本文作者為野獸騎行的創始人李剛，有興趣改變騎行運動的小伙伴，歡迎加李剛微信tonyligang交流。
懷胎十月的張向東終于發車了，一下子還是四胞胎。作為一名騎行行業的從業者，我表示很欣慰。雖然在我的朋友圈中，700Bike毀譽參半，但我卻要跟專心產品的向東老師說一聲，辛苦了。這年頭，大佬再創業，實誠做產品的不多了，不裝，不作，不炫富。
向東在發布會上不止一次的感謝互聯網。對于互聯網來說，如果讓我推選最負盛名的潛規則，我不得不投給“流量為王”。因為流量，最終成就了騰訊、阿里、百度三足鼎立的時代。也因為流量，360一路過五關斬六將，幾乎擠進第一梯隊。
2014年，很多人稱為智能硬件元年，很多互聯網公司殺入硬件市場。拼命打造平臺級、入口級產品，所以有了智能路由器大戰、智能電視大戰甚至是智能手表大戰。人人爭搶硬件流量入口。如果不談平臺戰略，智能硬件公司的CEO都不好意思開發布會。很快，智能硬件陷入了冰點，貨賣不出去，用戶積累不起來。互聯網出身的CEO們也迷茫了，問題究竟出在哪兒?
其實，這是一個根本性的錯誤。智能硬件不屬于互聯網類，而是【消費品類】。互聯網的流量平臺準則，在硬件領域根本就是bullshit。
互聯網的魅力在于免費，這是個贏家通吃、高度扁平化的市場。用戶可以輕易的通過線上渠道免費獲得互聯網服務。而硬件，需要花錢、需要體驗、需要服務、需要銷售渠道、需要物流，是個慢生意，也注定是無法壟斷的市場。就連蘋果、小米也最多只能占有三成市場份額。
查閱了世界500強名單，不難發現，互聯網類公司真的僅僅是一丟丟，可憐的6家。消費類公司囊括衣、食、住、行、玩，累計高達96家企業。
拋開所謂的互聯網思維，參考Nike、星巴克、大眾、蘋果等消費品類巨無霸，不難發現，三個關鍵點成為公司成功的關鍵，我稱之為消費品新鐵三角，【品牌+銷售+供應鏈】。
一、流量已死，【品牌】為王
【品牌，滿足人性的缺陷】要想讓一個人花錢，就得先占領她的心智，滿足她人性的缺陷。品牌的塑造就是利用人性的過程，貪婪、虛榮、懶惰、窺視、色欲、盲從。貪婪的人送給他“性價比”，虛榮的人送給他“奢侈品”，小羞羞的人送給他“優衣庫”。任何消費品，包括智能硬件首要先考慮的是滿足了什么人性，而不是實現了什么功能，更不是YY出來的平臺夢。
【定位，搶占心智第一名】品牌定位要做到簡單、聚焦、第一。足夠簡單才能讓人記住，進一步占領人的心智。只有聚焦才能盡全力做到第一，享受行業狀元紅利。
張向東推出城市自行車，主打情懷小清新，利用人性中虛榮炫耀的缺陷，因而，價格必然不低。700Bike希望成為用戶心中第一個【自行車領域的潮牌】。野獸騎行主打的是運動自行車方向，通過專業運動的騎行配件，不斷刺激騎行愛好者的荷爾蒙，追求更快、更強。潮牌和運動，沒有對與錯，只是品牌的兩種定位方式，但都做到了簡單、聚焦。
【產品體驗，形成“臥槽”感】功能不等于性能，性能不等于體驗。為什么很多曾經輝煌一時的智能硬件，現在都銷聲匿跡了。因為過度宣傳，讓用戶對產品期望過高，而產品體驗的一塌糊涂，致使產品變成了一錘子買賣，再無口碑傳播，再無二次購買。
智能硬件產品應做到三點，實用+設計細節中體現的品味+相對的性價比。要在產品好用的基礎上尋找“臥槽”點，帶給用戶驚喜并形成口碑傳播。這樣才能持久性的建立品牌，品牌一旦確立，便是企業巨大的護城河。
二、【銷售】是企業的生死線
【線上線下銷售渠道均衡搭建】小米的出現讓“單品爆款”和“線上銷售”變成了最火的商業模式，但小米是小米，跟你有一毛錢關系。小米有花不完的錢，有鐵打的全明星團隊，有移動互聯網來最大的剛需品，做任何事情都會成功。這一切表象只是后驗的結果。對于智能硬件領域的創業公司來說，線上線下渠道的均衡搭建尤為關鍵。
作為“硬件免費”曾經的踐行者(360智鍵)，我天真的忽略了一個關鍵性的細節，任性的創業公司可以不賺錢，但是產業鏈上的兄弟們需要足夠的利潤。體驗型的智能硬件脫離不開線下銷售渠道，就連蘋果都在不斷地開線下店面。沒有能力開自營店的創業公司，自斷一臂的追求線上銷售，一味的追求絕對的性價比，遲早會落入“山寨怪圈”。
“線下走量，線上掙錢”是野獸騎行的準則，也許也適合同樣在硬件創業的你。
【國內國際市場協同開拓】如果說互聯網屬于美國，移動互聯網屬于世界，那么物聯網就一定屬于中國，因為我們有深圳。深圳超強的供應鏈體系保證了智能硬件產品的創新能力和成本控制。智能硬件產品會成為中國反攻全世界最好的機遇。由于Kickstarter和Indiegogo等海外眾籌平臺的風靡，越來越多的智能硬件公司走向國際市場并取得了超強的成績。
對于創業公司，心懷國際化是好，但“攘外必先安內”。利用最為熟悉的環境打磨產品，進而搶占國際市場會是更為穩妥和高效的方式。
進入國際市場還應注意的是以下幾點，專利、商標和渠道利潤。
那將是一個極其講規則的市場，請一切按照規則行事。
三、成功的基礎是【供應鏈】
【從0到1】雖然坐擁硬件圣地深圳，但是智能硬件從0到1的過程是還是異常的艱辛。這取決于量與利潤。深圳成熟的供應鏈體系對于創新品的接受度基本為零。如果你是一個北京的智能硬件團隊，你一定被供應商如此對待過，“不要跟我提未來，告訴我多少量”。
兩點建議。第一，團隊中一定要有“老油條”，不要清一色的二十多歲小伙子，在深圳，年輕代表著不靠譜。第二，盡量選取體量小但工藝強的供應商，不要選行業領頭者。
【品質把控】品質是一個企業的根本，沒有好的質量很難獲取用戶的信任，也就沒有可能形成口碑傳播。智能硬件公司往往由于研發人力和精力有限，沒有辦法面面俱到，很多細節和品質處理的不到位，致使好好的產品被用戶揪住小辮子每天恨不得抽八百遍。將產品盡量做得簡單，把核心賣點做到極致，忽略非核心功能。會在產品后期帶來意想不到的收獲。
從小牛電動的發車，到張向東推出的第一款城市自行車。沒有了虛無飄渺的平臺、入口，取而代之是品牌，銷售和供應鏈。回歸硬件創業的初心，做一款真正有用的產品，塑造一個魅力十足的品牌，踏實做好銷售，管控產品品質。
忘記互聯網，智能硬件，一個全新的領域。
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本文標題：從張向東發車，看智能硬件新鐵三角
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