這是一篇遲來已經(jīng)的文章，之所以暗藏不發(fā)，其中有較多的原因。但在我內(nèi)心深處，我仍然希望記錄下那些曾經(jīng)隱沒的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”故事。
傅政軍凝視著窗外，他吐了一口氣：要想做大，就只有轉(zhuǎn)型，這是9158的命，也寄予了未來的希望。
你可能不知道傅政軍的名字，但如果你是一個老網(wǎng)民，一定在網(wǎng)上見過“太極鏈”，也或許知道陳一舟在某站長處買來kaixin.com域名，和程炳皓“真假開心”的博弈故事。這背后的始作俑者，都是傅政軍。
2012年，YY上市后，讓同樣“屌絲”的9158也紅遍了天。這給一向神秘色彩的傅政軍帶來了光環(huán)，也帶來了麻煩。
過去幾個月，傅政軍就被“情色網(wǎng)站9158年收入10億欲上市”這樣的網(wǎng)絡(luò)“大字報”傷透了腦筋：“也許5年前，9158還做過擦邊球的灰色生意；但今天，9158已經(jīng)‘從良’。”
當然，這背后不僅是IDG、新浪的投資引入，也是傅政軍想從一個草根站長向互聯(lián)網(wǎng)大佬逆襲的野心。
去年下半年，傅政軍挖來原勁舞團運營方久游網(wǎng)的CFO開始籌謀9158的上市，而2013年，對傅政軍來說，可能是逆襲的一年。
今年清明節(jié)前，在杭州，我終于見到了傳說已久的傅正軍。
“老兵”創(chuàng)業(yè)紀
傅政軍是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，浙江金華人。浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，傅政軍在網(wǎng)上開過書店，做過網(wǎng)頁檢索，而后與同是金華人的華軍一樣，做起了站長（后者創(chuàng)辦了華軍軟件園）。
98年，傅政軍遇上了知名天使投資人馮波，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟“太極鏈”的項目拿到了馮波的100萬美元。此前，馮波剛剛投資了王志東的四通利方，并一手撮合了王志東與姜豐年，成立了新浪。
“太極鏈”，做的是流量和網(wǎng)絡(luò)廣告的生意。在2000年前的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，品牌廣告在互聯(lián)網(wǎng)上還投入較少，草根站長主要靠互相交換各自站點的鏈接形成聯(lián)盟，來獲取流量。而聯(lián)盟，則從站點的用戶點擊中收取微利。這是傅政軍在互聯(lián)網(wǎng)長河的發(fā)展中，較早看到的機會。
2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫起，IDG的熊向東在杭州找到傅政軍，想撮合好耶與“太極鏈”的合并。而IDG，也是好耶的投資方。由于已收到泡沫的沖擊，IDG的開價是50萬美元，比“太極鏈”馮波給的天使價100萬美元還少一半，傅政軍覺得不劃算。
但看到事后，好耶賣給了江南春的分眾后，傅政軍也表現(xiàn)出了后悔，傅政軍對記者回憶說，這是自己錯過的一筆絕好的生意。由此看得出，傅政軍性格上的率真。
2005年，離開太極鏈在上海轉(zhuǎn)了一圈后的傅政軍，還是忍不住創(chuàng)業(yè)的念頭。這時候，他已與龐升東相識已久。此時，龐升東的陌生人社區(qū)51.com做得火熱，傅政軍心理直撓癢癢。
這一年，在Facebook在美國的迅速躥火下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)迎來了SNS、Web2.0的風(fēng)潮。王興的校內(nèi)，陳一舟的5Q，在資本界都吹得風(fēng)生水起，而騰訊也有大力推動QQZone的念頭。
傅政軍想，這時再切熟人社交已然沒戲。而老朋友龐升東的51.com做的是陌生人的文字博客社區(qū)，那自己能不能切下陌生人的視頻社區(qū)？
為何“洗白”？
2005年底，傅政軍以陌生人視頻交友社區(qū)的項目，獲得了150萬美元天使投資，并將網(wǎng)站定位在了“秀場”模式。
所謂“秀場”模式，就是將線下的“夜總會”模式搬到線上。去線下的夜總會，進入包廂就要付錢，然后有漂亮的女生陪唱，還要付小費。9158此前的模式也是一樣。用戶進入房間，需要付費，然后看到女生表演，也會有男“屌絲”給表演者買虛擬禮物，也就是線下夜總會的“小費”。
目前的六間房、56也是類似，40%的主播費、20%的銷售費、還有20%的推廣費，服務(wù)器等，其它的是平臺收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，四五線網(wǎng)絡(luò)用戶的激增，“秀場”模式給傅政軍帶來了很大收入。在第一次創(chuàng)業(yè)的遺憾和有過互聯(lián)網(wǎng)泡沫的經(jīng)歷后，傅政軍就深信一個理念，就是：不管是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是做實體創(chuàng)業(yè)，是生意，就一定要賺到錢。
但傅政軍覺得這樣做不是個長事。在以前的模式下，9158要自己去拉女生來平臺上表演，這塊成本、精力也較大。此外，從線下實體的發(fā)展看，“夜總會”雖然客單價高，但規(guī)模卻趕不上KTV，而傅政軍希望覆蓋更多的用戶；更有甚至，傅政軍不想再做一個偏隅江南的站長，他希望把這塊業(yè)務(wù)做得更大，但做大，就需要在文化和責(zé)任上進行內(nèi)容的過濾。
2007年，IDG的熊向東來杭州找到傅政軍，憑借著此前在創(chuàng)辦太極鏈時就和IDG有聯(lián)系，傅政軍拿到了IDG的500萬美元投資。IDG看好陌生視頻交友這個模式，在當時，IDG還投資了重慶的一家相似概念的分貝網(wǎng)，創(chuàng)始人鄭立在幾年前因涉及黃色內(nèi)容進了監(jiān)獄。
或許也是在IDG的催生之下，傅政軍覺得，9158要有更大的未來，必須得轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的方向是從在線“夜總會”，轉(zhuǎn)向了在線KTV。
傅政軍這樣解釋，區(qū)別在于，第一，互動性更強，以前是屌絲看美女表演；現(xiàn)在是大家一起唱，一起娛樂；第二，在線下，KTV的用戶規(guī)模就比夜總會多，現(xiàn)在搬到線上，也是一樣的道理；第三，商業(yè)模式變了，以前是用戶給主播買虛擬禮物，主播可以拿虛擬禮物去變現(xiàn)，現(xiàn)在不能了，而為了限制站內(nèi)的虛擬禮物反復(fù)交易而不買新的虛擬禮物，平臺限制每次交易的轉(zhuǎn)手扣點率為20%。這就形成了在一個閉環(huán)的經(jīng)濟模型中生態(tài)循環(huán)。2010年，9158的用戶數(shù)已接近1億。
9158農(nóng)村包圍城市的打法，并沒有引發(fā)騰訊的關(guān)注，但新浪卻看上了。2010年，在馮波和IDG的資源幫助下，新浪以3000萬美元投資9158。這3000萬美元包括，2000萬美元的現(xiàn)金，以及價值1000萬美元的新浪UC。之所以是這個價格，傅政軍說，是因為早前新浪收購UC時就是這個價。
新浪的思路是，把UC等類視頻交友的業(yè)務(wù)都給9158來運營。目前，9158的業(yè)務(wù)包括三塊，除9158自身產(chǎn)品外，還包括現(xiàn)已改名新浪秀的UC，以及一個開發(fā)的產(chǎn)品包括新浪好聲音的移動平臺。
在中國做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要想躲過騰訊，就得從四五級城市開始，這是騰訊看不上，或是還不太操心的業(yè)務(wù)。2012年，多玩YY的上市以及陌陌在移動互聯(lián)網(wǎng)的走紅，已經(jīng)證明了這一規(guī)律。傅政軍認為，屌絲+移動交友+視頻，這對打算今年年內(nèi)在美國上市的9158來說，都是可以打出去的牌。
傅正軍說，從在線“夜總會”到在線“KTV”，9158的毛利率變低了，但用戶基礎(chǔ)更多了，也更安全了。而據(jù)一名知情者稱，目前的9158已年收入已超過3億。
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本文標題：9158傅政軍：從個人站長到年賺3億
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