某二維碼企業(yè)創(chuàng)始人李亮同樣看好掃碼購物，下半年會推出一系列方案。但是，也有做過嘗試的企業(yè)，對這一模式的成熟度表示悲觀。某二維碼企業(yè)負(fù)責(zé)人徐卓告訴《創(chuàng)業(yè)家》，他們曾經(jīng)與上海的某免費地鐵報紙合作了一個月掃碼購物，結(jié)果加起來只有不到兩千個人掃碼，購買行為也就幾十個。
2011年4月，閃購曾找到麥包包洽談合作，由麥包包向閃購提供產(chǎn)品，閃購制作、發(fā)放DM(直接郵遞廣告)，出現(xiàn)訂單，麥包包負(fù)責(zé)給客戶發(fā)貨，閃購抽取傭金。麥包包該項目執(zhí)行員工青松說：“效果不是很明顯，現(xiàn)階段沒有合作往來。”
麥包包董事長葉海峰甚至對二維碼購物成為話題感到驚訝，“二維碼購物不是大家都在用嗎？在地鐵做廣告，把二維碼放上去掃一下，就能直接購買這個產(chǎn)品，這是挺簡單的東西啊。”
多位業(yè)內(nèi)人士相信，消費者的網(wǎng)絡(luò)購物是綜合決策的過程，“要便宜，要湊單，那種讓人當(dāng)場產(chǎn)生消費沖動、發(fā)生購買的可能性很小很小”。但在賈向軍看來，“買東西的時候你能確保它是真的嗎？這種時候閃購就會展現(xiàn)它的作用”。
閃購的母公司寬度信息打算在生產(chǎn)、流通等關(guān)鍵節(jié)點安裝掃碼設(shè)備，掃描、儲存商品何時罐裝、何時消毒、誰是質(zhì)檢員等信息，消費者掃碼即可獲知，即所謂的“真品質(zhì)保障體系”。
“一個美好的愿望，在食品安全領(lǐng)域可能有用，但也很難做。” 徐卓告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“我們也跟政府合作(二維碼溯源)，但生產(chǎn)商會有很多顧慮，即便工商局強(qiáng)制他們，有的人提供的信息也不完整。”
下載量之疑
特殊碼制將給閃購帶來更多挑戰(zhàn)。李亮覺得，二維碼的核心就是兩端，一端是商戶，另一端是用戶。在QR(Quick Response code)、DM(Data Matrix)等已成為國際主流碼制面前，“特有碼，很難把兩端都做起來，這也是國內(nèi)公司主要使用QR碼的原因。”
反映用戶數(shù)的直觀數(shù)據(jù)是手機(jī)客戶端下載量。直接管理運營部的江林修表示，閃購一直有非常大的團(tuán)隊，專門做APP的推廣，“我們下載渠道有350多家，業(yè)內(nèi)是最多的。”此外，閃購稱自己也會做手機(jī)預(yù)裝。其公布的數(shù)據(jù)是：手機(jī)客戶端下載量2011年9月突破100萬，12月突破4000萬，截至目前已突破7500萬。
截至發(fā)稿，《創(chuàng)業(yè)家》記者統(tǒng)計10余家主流應(yīng)用商店發(fā)現(xiàn)，閃購在這些應(yīng)用商店客戶端的下載量累計不超過400萬，而且與靈動快拍的下載量相比并不占優(yōu)。靈動快拍對外公布的用戶量超過2000萬。
要實現(xiàn)7500萬的下載量，代價不菲。新大陸翼碼聯(lián)合創(chuàng)始人、銷售總監(jiān)趙江曾測算過發(fā)展一個注冊用戶的成本，至少要7-8元人民幣，而要讓用戶保持活躍狀態(tài)，還要增加同樣的成本。“如果你在國內(nèi)發(fā)展1000萬用戶，并且處于活躍狀態(tài)的話，那你就要花一億多元才能做這件事兒。”
在入駐企業(yè)方面，閃購對加盟企業(yè)實行品牌注冊制度，一個品牌只能由該品牌的所屬企業(yè)或由該品牌的總代理加盟，江林修說目前掃碼和商城的合作伙伴總共有幾千家。江認(rèn)為，“一個平臺電商，幾千家企業(yè)不算很多，我也可以不管原則、模式，先弄起來再說……有些東西我們是不碰的。淘寶上多是經(jīng)銷商在經(jīng)營，而閃購商城則更多是廠商自己運營。”
不過，一些廠商自己都不清楚是怎樣“入駐”閃購平臺的。在閃購商城中有數(shù)款聯(lián)想的產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)銷售新通路總經(jīng)理楊俠告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“我們肯定沒有跟它(閃購)簽約合作，可能是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向它供貨，但這肯定是不符合聯(lián)想要求的，我們保留(懲罰的)權(quán)利。”
而且，《創(chuàng)業(yè)家》記者在閃購的移動商城發(fā)現(xiàn)如下入駐企業(yè)，大家電版塊的第一屏都是威力洗衣機(jī)；相機(jī)版塊里的品牌包括“遠(yuǎn)拍王”和“菲星”；電腦整機(jī)版塊的第一個產(chǎn)品是“好記星學(xué)習(xí)平板電腦”。
未看過報表的CFO
江林修不愿披露閃購的營收數(shù)字，但強(qiáng)調(diào)其去年是贏利的，而且2011年年底以來，每個月都有兩位數(shù)的增長。不過，記者獲取的工商資料披露，閃購2011年的主營業(yè)務(wù)收入為169.27萬元，主營業(yè)務(wù)利潤為-14.98萬元，凈利潤為-154.45萬元。
閃購CFO楊建良自入職以來就沒看過公司的報表，“我4月1號才來，來了以后非常忙，你看我掛一個CFO(頭銜)，但是還沒有深度地介入財務(wù)。”
目前，閃購的收入分為三塊。
首先是技術(shù)服務(wù)費，向企業(yè)按品牌收取，比如寶潔的沙宣，收費視該品牌上架多少款產(chǎn)品而定，最低1萬元。2011年，《中國經(jīng)營報》一篇報道閃購的文章寫道，“寶潔公司一年給付(閃購)服務(wù)費240萬元”。
其次是交易傭金，掃碼購物或閃購商城的購買行為發(fā)生后，向企業(yè)收取，比例視產(chǎn)品利潤水平及談判情況確定，“平均下來大概幾個點”。其中APP商城入駐企業(yè)的傭金由閃購獲得，掃碼購物產(chǎn)生的傭金與合作代理商分成，閃購基本上占到一半。 楊建良預(yù)計，“商城加掃碼，年底我們總的交易額可能在10億元左右”。
然后是品牌授權(quán)費，向省級獨家代理商收取的年費，可高達(dá)數(shù)千萬元，這一點得到賈向年的證實，這也是閃購自稱能實現(xiàn)贏利的主要原因。楊建良承認(rèn)，“假如我們現(xiàn)在只做商城，一定是虧損的；假如我們自己出了一本DM雜志然后去掃碼，也一定是虧損的。”
閃購官網(wǎng)將閃動傳媒列為其在深圳地區(qū)的品牌代理商，南都的賈向軍卻表示“沒聽過”該公司，而且南都的廣東省總代理資質(zhì)包括“深圳市”。目前，閃購在浙江、江蘇的獨家代理商分別是浙江中南融海電子科技有限責(zé)任公司、大賀傳媒集團(tuán)。按照上述閃購財務(wù)數(shù)字，2011年的浙江省總代理支付的代理費似乎不高。
然而，能發(fā)展的省級總代，全國不超過40個，依靠品牌授權(quán)費不是長遠(yuǎn)之計。閃購的高管們寄希望于交易產(chǎn)生的傭金。且不論閃購過去的營業(yè)額，從現(xiàn)在算起，它的營收必須以怎樣的速度增長，才能與其100億元的估值相匹配？
楊建良4月1日加入閃購后，負(fù)責(zé)與廣東文投洽談投資。5月份開始，雙方正式談了差不多3次，楊說他們“非常認(rèn)可這種模式，一個月時間內(nèi)就簽訂了協(xié)議”。此前，閃購拒絕了“國內(nèi)一些不太有名的私募基金”。
與閃購獲得10億元投資可以參照的幾個數(shù)據(jù)是，同處廣州的電商唯品會2010年銷售額超過3億元，2011年完成A、B兩輪融資，總額為7000萬美元，約合5億元人民幣；二維碼軟件公司靈動快拍A輪融資金額約2000萬元人民幣；二維碼應(yīng)用“我查查”的A輪融資在1000萬-2000萬美元之間。
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