時光：我的理解就是說播思與眾不同之處就在于通過在運營商的服務(wù)平臺和業(yè)務(wù)平臺這樣一個深度的滲透，能夠獲取到這樣的經(jīng)驗也好，獲取到這樣的信息也好，能夠支撐我們播思提供一些與眾不同的終端的解決方案，就是兩端解決方案同時在做，你同時做運營商業(yè)務(wù)解決方案，一邊做終端解決方案，這樣兩端正有關(guān)一個相互的促進，有一個相互的借鑒這樣一個作用。
王暾：可能還有一點點不一樣，我解釋一下。實際上云端是云端，終端是終端，整個終端加云端就組成移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，最終有服務(wù)、有市場、有用戶、有普通用戶這樣解決方案才有意義，否則就沒有意義。目前為止我們可以說是運營商除開傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，比如說這些互聯(lián)網(wǎng)像通訊、百度這樣互聯(lián)網(wǎng)公司以外，在最多用戶在運營商手上。移動互聯(lián)網(wǎng)實際上發(fā)展離不開運營商是這么理解。播思對于運營商原始業(yè)務(wù)有深厚的了解，運營商是這么重要一個渠道，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要渠道，因此說我的終端加云端的解決方案能夠非常契合運營商市場的特點，這就使得我這樣的解決方案對于我所有的合作伙伴，包括運營商自身、終端廠商、芯片公司等等，都具有很重要意義。因為如果不能契合市場需要、不能契合用戶需要，你所有解決方案都是沒有生命力。我并不是直接面向市場本身的，如果我能夠作為一個軍火商如何幫到我這些B2B的客戶，這是一個關(guān)鍵，所以說我在某一個點上我們跟要區(qū)隔于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司在向移動互聯(lián)網(wǎng)拓展的這么一種區(qū)別。所以說我們就有這樣一種差異化的機會，這樣解決方案才會有市場。
時光：確實是這樣的，現(xiàn)在所謂移動互聯(lián)網(wǎng)這樣一個產(chǎn)業(yè)或者說這樣一個新興的業(yè)務(wù)，使得兩支部隊在往里面切入，一支軍隊是我們傳統(tǒng)電信運營商，一支軍隊是我們互聯(lián)網(wǎng)公司，或者說我們現(xiàn)在可以叫互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的運營商，因為他們也有自己的業(yè)務(wù)在運營。云端前面播思是緊扣我們電信運營商進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些業(yè)務(wù)和需求，從而開發(fā)出云端解決方案和終端解決方案，從而形成針對電信運營商市場一個完整解決方案。
王暾：是，當(dāng)然了，這只是我們核心競爭力的一部分。另外一個，本身對于移動互聯(lián)網(wǎng)這些前沿技術(shù)，我們還是比較超前的，基本上可以領(lǐng)先業(yè)界半步，這樣我才對我的這些客戶有價值。另外一點，實際上我們除開電信運營商市場以外，我們也比較致力于行業(yè)用戶向行業(yè)客戶他們的移動互聯(lián)網(wǎng)化，因為互聯(lián)網(wǎng)公司可能不會做一個解決方案提供商來幫助這些行業(yè)客戶直接內(nèi)部的移動互聯(lián)網(wǎng)化，所以說這一部分也是我們認(rèn)為有一個比較大的市場的。
時光：你剛才說到市場叫行業(yè)應(yīng)用市場，術(shù)語就是信息化服務(wù)工業(yè)化這樣一個術(shù)語，這樣一個市場是市場規(guī)模不太大，但是利潤會非常豐厚的一個市場，為什么這么說呢？因為行業(yè)應(yīng)用市場一方面需求很明確，也相對簡單，相對某一個行業(yè)它的特定需求和我們普通消費者千差萬別需求向別那算是簡單的，它的價格的承受力是比較強的，所以說我們?nèi)绻f播思能夠一方面能夠契合我們的電信運營商的市場，來為我們普通消費者提供產(chǎn)品，一方面能夠切入到我們行業(yè)應(yīng)用的市場里面去，我覺得雙管齊下對于播思來講將來發(fā)展是非常有幫助的，是非常光明的。
王暾：謝謝。
時光：還有最后一個問題。播思是為什么或者說怎么樣找到今天這樣一條路的？當(dāng)中經(jīng)歷了什么樣的故事？
王暾：秘書長這個問題同樣非常具有挑戰(zhàn)。其實我們覺得可能最早先，播思的團隊就是一個技術(shù)團隊，2007年成立的時候，90%都是研發(fā)人員，所以說我們最擅長是技術(shù)，不是其他。而且一開始有了像中國移動這樣重量級的合作伙伴，一開始我們把自己定位成一個技術(shù)方案的提供商，這個定位應(yīng)該講從成立到現(xiàn)在這個是沒有變過的。當(dāng)然整個在2007年到現(xiàn)在五年的時間內(nèi)，我們可以看到整個移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，其實我們做了三條線，終端云，還有我們本身還有一個業(yè)務(wù)，當(dāng)初叫MOBIL，網(wǎng)易和騰訊跟我們MOBIL很類似的產(chǎn)品。后來發(fā)現(xiàn)我們基因不擅長做運營，我們當(dāng)初都已經(jīng)在2010年的時候已經(jīng)有超過500萬的用戶這個MOBIL，我相信也還可以，可能不回避網(wǎng)易、騰訊類似產(chǎn)品差，我想我們還能領(lǐng)先兩三年，我們發(fā)現(xiàn)不具備做運營的基因，整個團隊特點就是做技術(shù)的。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的一個過程中，也讓到我們自己對自己定位更加清晰，我就是一個技術(shù)提供商、方案提供商。我們也發(fā)現(xiàn)我們突出的優(yōu)勢，既然我做不了運營，我就看誰最需要這樣的方案，而且這樣的方案需要有市場、有生命力，為什么我們可以由這樣的定位。所以在這樣一個發(fā)展過程中，根據(jù)這個大環(huán)境不斷的發(fā)展的需要來做調(diào)整，包括今天移動對OPhone推動的力度不那么大的時候，對播思影響都不那么大。我們今天的播思除開自身的定位以外，我們的全球化的過程也加快了，在2010年確定我們不再做運營服務(wù)的同時，其實我們?nèi)蚧倪^程也加快了。目前播思是今年已經(jīng)超過50%的收入是來自于海外，而不是在中國。也看到剛才秘書長一再強調(diào)我們公司的名稱，變成了“播思國際控股有限公司”，這也是跟我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略密切關(guān)系的，以前我們都是以播思通訊技術(shù)北京有限公司為一個更加主要的主體，我們今天是以播思國際控股為更重要的主體。我們現(xiàn)在的全球化的步伐剛才給你介紹，我們有那么多重量級的合作伙伴，所以我想這樣一個既定全球化拓展的路，我們會堅定的走下去。包括今年像國內(nèi)經(jīng)濟可能少許有一些趨于平穩(wěn)情況下，播思還是可以保持一個高增長，我們已經(jīng)是連續(xù)兩年被德勤評為大中華區(qū)高增長企業(yè)，年增長率超過30%，去年第九名，我們今年進了前十，結(jié)果將于明天揭曉，所以我們還有點信心。
時光：其實最后再說兩句，可能有點喧賓奪主。在王總介紹當(dāng)中有很多感慨，這些感慨使我改變了我的問題。原來有幾個煽情的問題，比如說播思作為一個軟件企業(yè)生存多么不容易，發(fā)展是多么不容易，比如說我們播思一開始就來支持TD，經(jīng)過多少波折和苦難。聽到您講播思現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r和未來的時候，我不想問這些問題。回顧過去苦難對播思來講沒有任何意義。我的感覺播思現(xiàn)在找到了一個新的業(yè)務(wù)模式，這個是很可貴的，因為我們現(xiàn)在很多技術(shù)創(chuàng)意型公司來講，把自己由一個產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品研發(fā)為核心的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)變成以技術(shù)服務(wù)加上產(chǎn)品開發(fā)為核心的這樣一種商業(yè)模式是非常難能可貴的道路。更可貴是什么？我們所有人都發(fā)現(xiàn)，我們今年通訊展大不如從前，所以我們就很擔(dān)心我們通信行業(yè)未來的發(fā)展，通信行業(yè)龍頭就是運營商，如果說我們運營商能夠得到更多的像播思這樣技術(shù)實力很強，市場很敏感的公司，來為他們做如虎添翼的工作，開發(fā)出具有消費者黏性的業(yè)務(wù)和平臺，電信行業(yè)甭管有什么變化，行業(yè)發(fā)展一定是樂觀。我剛才聽王總介紹心里面產(chǎn)生一些想法，我不知道對不對。
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本文標(biāo)題：播思王暾：OPhone走向是由中國移動決定
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