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為什么做這樣一個判定呢？因為企業流動資金的規模比較大，中短期的流動資金管理是任何企業的CFO的核心關注。另一個原因，是我們看到了一個非常大的趨勢，就是在過去10年以B2C為驅動的電子商務，會走向B2B，并且會一直沿著這個產業鏈向后延伸，而且各行各業都得走電子商務這條路。全社會的電子商務驅動，所帶來對電子支付的需求，是我們把服務對象定位于企業的重要根源。

我們的企業名稱后來啟用的宣傳語“為企業加速”，就貼切地表明了我們的定位。我們的服務對象就是企業，我們像一個快遞公司一樣，只不過我們搬的是企業客戶的流動資金。我們的業務模式，就是根據箱子的大小、運送箱子的快慢來進行收費，這跟快遞公司一樣。但我們跟快遞公司最大的差別，是我們沒有卡車，也沒有配送員，我們全部用信息化的方式來完成，為企業多快好省地搬運資金，提升企業的資金流轉效率。

布局：圈地和種地并行

快錢與銀行形成了相對比較清晰的價值鏈的合作關系。不同的層次的功能和覆蓋對象是不同的，而我們國家正好缺乏這樣的細分。快錢在2006、2007年就有了非常明確的定位，這也是我們和商業銀行合作非常順利的原因，我們給銀行帶去的增量是他們以前沒有的。

《中國經營報》：最近快錢宣布新的品牌價值主張是“為企業提供專業高效的流動資金管理解決方案”。這是出于什么樣的考慮？

關國光：在實體經濟中，越來越多的傳統企業開始依托電子商務來改善自身產、供、銷的整體效率。在這一趨勢下，如何能讓資金流轉得更快，以適應新時代企業發展的需要，既是企業面對的現實挑戰，也是企業實現超越發展的機遇所在。

對實體經濟中的企業而言，資金的流轉效率就是它的命脈。企業的生產經營模式，從資金的角度來看，無外乎現結、賒銷、預付三種模式。作為國內金融服務提供商，快錢依托業已建立的信息化支付清算平臺，就以上三種模式，為企業提供專業高效的流動資金管理解決方案。快錢針對現結有電子收付款，針對賒銷有應收賬款融資，針對預付有應付賬款融資，由此形成一套流動資金管理解決方案，服務于各個行業領域，幫助企業多快好省地搬運資金，使企業一塊錢當兩塊錢用，為企業發展加速，進而帶動整個社會資金流轉效率的提高。

錢是企業最核心的問題，特別是資金流轉效率。我們走訪過非常多的企業，過去兩三年中，從中央到地方，都在談的中小企業融資，包括今年說的小微企業融資問題。其實核心問題是它的流轉效率低所帶來的資金需求。如果資金流轉效率提高，它對信貸規模的要求會有很大的降低。所以我們跟商業銀行合作，是幫助企業避免去采取類似高利貸的民間融資方式，能夠從正常的渠道里邊獲取流動資金，來滿足它的業務增長需求。

《中國經營報》：你們稱在解決方案中實現了“跨銀行、跨地域、跨網絡”，我個人認為這么大跨度的平臺很難實現。

關國光：我們花了大概四五年時間才完成基礎建設。目前聯通了主要銀行、股份制銀行、部分的城市銀行、全國農信社、銀聯。確實很不容易。困難在哪里？第一，我們需要一家一家地去敲門，一個一個地談合作，然后把他們聯起來。第二，業務實施之前，要把業務流程全部整干凈，梳理清楚。第三是系統對接，需要大量的投入。我們從很早就開始投入，現在還在繼續投入。我想在國內，第三方企業很少能夠有這么大的跨度。

《中國經營報》：以前第三方支付和銀行的關系比較微妙，銀行是否會擔心支付企業搶他們的業務。你們如何實現與銀行的良好合作？

關國光：銀行的主要收入來源是公司業務，公司業務占收入的70%～80%。在現在的經濟環境下，公司業務也面臨很大的挑戰。銀行需要更多的合作者開拓新的業務增量。包括新的產品和服務。所以快錢與銀行形成了相對比較清晰的價值鏈的合作關系。不同的層次的功能和覆蓋對象是不同的，而我們國家正好缺乏這樣的細分�？戾X在2006、2007年就有了非常明確的定位，這也是我們和商業銀行合作非常順利的原因，我們給銀行帶去的增量是他們以前沒有的。我們并不想成為商業銀行，如果我們去搶商業銀行的業務，創新能力會受到影響。

《中國經營報》：第三方支付企業，利潤率什么樣是一個比較好的水平呢？快錢在這個行業當中，是利潤率比較高的一個企業嗎？

關國光：這個業務確實是一個高毛利業務。它的固定資產投入以后，客戶聯通了以后，基本上不再需要其他成本。但是每家企業在高速增長階段會采取不同的策略。我們如果放緩圈地，利潤率會非常高，但是這樣市場份額會變小。在高速增長的行業里邊，市場份額還是重要的。另外，支付是一個規模性業務，你的規模越大，你的IT資產使用效率就越高。所以我們現在采取了一個折中的方向，就是圈地和種地并行。

我們的主營業務已經在非常早的時期都已經盈利了，收入在過去幾年中是以翻倍的形式增長，我們預計這種情況會持續到2015年前后。

關國光簡歷

快錢首席執行官

2005年1月

正式推出基于互聯網網上交易的新型收付費平臺www.99bill.com。

2004年4月

創建快錢

1999年7月

任網易資深副總裁

此前關國光先生在美國紐約致力于私募基金的資產管理，以及互聯網等高科技產業的投資工作。

1993年

畢業于美國亞利桑那大學，擁有工業管理碩士學位。