6月20日，“創(chuàng)業(yè)家沙龍”第4期在北京新云南皇冠假日酒店舉行，新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪提醒創(chuàng)業(yè)者，如果現(xiàn)在還用他早年創(chuàng)業(yè)時(shí)刷電線(xiàn)桿子、做演講的方式招生，初創(chuàng)的教育培訓(xùn)類(lèi)公司基本上是做不起來(lái)的。
這是因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展早已對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。以新東方為例，學(xué)校實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)，今年有近7億的報(bào)名收入來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，占新東方總收入近20%。同時(shí)，新東方四維一體的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓家長(zhǎng)和老師可以通過(guò)平板電腦實(shí)現(xiàn)在互動(dòng)中學(xué)習(xí)。在管理方面，無(wú)紙化辦公系統(tǒng)促使集團(tuán)各項(xiàng)審批報(bào)告都可在網(wǎng)上進(jìn)行，大大提高了辦公效率,節(jié)約了辦公成本。
俞敏洪設(shè)想，未來(lái)，包括公立學(xué)校在內(nèi)的所有教育機(jī)構(gòu)都會(huì)實(shí)現(xiàn)混合式教育系統(tǒng)：“不會(huì)像現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)做線(xiàn)上，課堂做線(xiàn)下，皮歸皮，肉歸肉。未來(lái)一定是血肉相連。”即，二分之一或三分之二的教育行為在線(xiàn)下完成，標(biāo)準(zhǔn)化的其他環(huán)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，包括老師課后的補(bǔ)充內(nèi)容都會(huì)上網(wǎng)。新東方目前已經(jīng)在做這樣的系統(tǒng)。
談及營(yíng)銷(xiāo)，俞敏洪表示，搜索營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然是現(xiàn)在最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟，如果現(xiàn)在還用傳統(tǒng)的招生方式，基本上做不起來(lái)了，“一是有大機(jī)構(gòu)的門(mén)檻，二是，人家速度比你快，你就沒(méi)戲。”目前，新東方用搜索營(yíng)銷(xiāo)的頻率很高，與百度建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他笑言：“盡管李彥宏一分錢(qián)沒(méi)給我便宜，但我還是愿意跟他合作。”
在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，一家職業(yè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向俞敏洪請(qǐng)教，作為新生的教育培訓(xùn)企業(yè)，他們更充分的利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，現(xiàn)在他自己的絕大部分的生源也來(lái)自于搜索營(yíng)銷(xiāo)，像這種利用線(xiàn)上模式成長(zhǎng)起來(lái)的教育培訓(xùn)類(lèi)企業(yè)有沒(méi)有未來(lái)？俞敏洪認(rèn)為，這種營(yíng)銷(xiāo)方式非常好，除滿(mǎn)足招生外，也要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。
的確，百度搜索營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)改變了教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。據(jù)百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，教育培訓(xùn)在百度搜索推廣是排名第二的行業(yè)，目前已有5萬(wàn)多家教育培訓(xùn)企業(yè)參與其中。新東方更是與百度建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，除日常搜索推廣外，百度搜索平臺(tái)同時(shí)也是新東方建立品牌的重要陣地。
最后，現(xiàn)場(chǎng)有嘉賓提到比如學(xué)而思利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得特別快，俞敏洪坦言“有挑戰(zhàn)還是好的，就好像一只老虎沒(méi)有狼和它爭(zhēng)食的話(huà)就沒(méi)有活力了，對(duì)于這一點(diǎn)新東方和百度是一樣的。”
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本文標(biāo)題：俞敏洪：搜索營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在最好的營(yíng)銷(xiāo)方式
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