顧志誠盡管獲得了經濟上的成功，但創業激情依舊不減。他說：“那天開董事會大家在商量每天是工作14個小時還是16個小時。我們都很興奮能作為開拓者參與到個人云存儲的大潮中。”
國外很多互聯網初創企業可以享受亞馬遜提供的云服務，而中國的互聯網創業者卻沒有這么幸運。酷盤在創立時只能自己做基礎建設，花費大量資金在全國安裝服務器。
顧志誠認為：“一個‘80后’互聯網創業者從零開始，靠自己先把一些基礎服務搭起來再創業，實在太難了。”
據了解，國外很多“云服務”就像自來水一樣，一刷信用卡接入就過來了。創業者有了一個創意，很容易找到成熟的基礎服務商作為支撐。一些如著名圖片分享軟件Instagram，靠十幾位員工服務了千萬用戶，就得益于成熟的云服務。
對于自己的成功，顧志誠認為互聯網的發展功不可沒“互聯網行業是我們能看到的比較少的一個在你這一輩從零開始做，而且在你比較年輕的時候就能有所收獲的行業。所有的實體行業我們能看到的要不就是他的父輩、或者再父輩有所積累傳承下來的，或者你這一輩開始做，要到了后面一兩輩才開始有所收獲。所以互聯網為從零開始的青年創業家提供了更多機會。”
蔣磊：垂直電子商務
27歲的蔣磊是北京鐵血科技有限責任公司的創始人和首席執行官。他創建的鐵血網是中國最大的軍事主題垂直門戶網站。此外，他還搭建了相關的垂直電子商務平臺，銷售沖鋒衣、望遠鏡等具有軍事特色的服裝及裝備。
蔣磊在接受《經濟參考報》采訪時說“其實垂直電子商務就是一個細分的領域。在這里發展就必須要比其他人做得更專業。這樣才會有自己的優勢。”
同顧志誠、陳歐一樣，蔣磊也詮釋了“年輕有為”。經過數次跳級，他16歲就讀于清華大學研究材料學，但很快對網絡社區以及軍事小說產生了興趣。于是17歲時，他創建了鐵血社區，20歲創立公司任CEO，22歲讀博士二年級時從清華退學。
為了專心發展網站，蔣磊將退學的消息足足向父母隱瞞了兩年。期間，他和另外一個伙伴在清華西門外合租了一間9平方米左右的平房。房間里放了一個單人床，晚上一個人睡床上，另一個人把椅子全收起來，再鋪上床單睡在那兒。
在2007年開展電子商務業務之前，鐵血網主要提供社區論壇及原創軍事小說和世界軍事新聞的在線閱讀，并得到快速發展。盡管如此，蔣磊在創業之初仍在網站盈利模式方面遇到了很多困難。經過多方嘗試，蔣磊最終決定向社區電子商務轉型，經營正品的沖鋒衣、迷彩服、皮夾克、望遠鏡、打火機等商品。目前，鐵血網除了通過線上及線下實體店的經營外，還通過在線廣告及在線閱讀收費等方式創造收益。
他說“之前發展社區網站為電子商務提供了一個很好的會員網絡，為我們發展電子商務積累了大量的人氣。”據了解，截至去年底，鐵血網日均頁面訪問瀏覽量達3000萬，其中一部分轉化為直營電子商務平臺及線下實體店的消費者。而鐵血網本身擁有大量高忠誠度及高黏性的社區人群，這類人群所帶來的價值收益也同樣體現在網站BBS、在線廣告傳播及在線閱讀等等。
在商城推出一款新產品之前，網站會做很多網絡社區活動讓網友了解。蔣磊坦言：“在我們推新品上線的時候，有很多網友就已經很熟悉我們的產品了。”
垂直電子商務是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式。蔣磊解釋道：“舉個例子，超市里有各種各樣的產品，但在某個特定的領域內，消費者可能只有兩三個選擇。可是作為垂直電子商家，同樣的領域內，我們可以提供幾百種甚至幾千種商品，能滿足各種用戶對產品細分的需求。”
從做社區起家，一路摸索贏利模式，最終確定發展垂直電子商務，蔣磊并不是唯一的創業者。如今在中國，一些寵物、化妝品以及汽車等主題社區紛紛做起了垂直電子商務。
蔣磊認為，垂直電商需要花更多的精力來提高細分領域內產品的質量，同時還要“向上游走”，和品牌廠商合作。
“和細分領域內的知名品牌商合作，幫助品牌商規劃改進產品，提供增值服務，這樣我們垂直電子商才能發展得更好。”蔣磊說“如果垂直電子商去跟渠道電子商在價格、物流等方面去競爭，那我覺著是沒什么希望的，所以我們得向上游走。”
蔣磊早在2004年的時候其實就嘗試過電子商務，但由于網上付款并不成熟而以失敗告終。盡管蔣磊當時通過在網上發布信息，但網友主要還是通過郵政匯款購買他們在網上看中的產品。
蔣磊回憶說：“當時在支付這塊很麻煩，用戶需要到銀行到郵政去匯款。而我記著當時在線支付匯率高達15%左右，現在可能不到1%了。2004年的時候確實不太適合電子商務。”
2005年、2006年對于蔣磊來說異常艱難。當時他的電商模式還沒有嘗試一個結果出來，整個公司營銷上也很困難，很多員工因為看不到前景就離開了。他形容“那個感覺就跟失戀一樣。”
他說“我們想做一個事情，但做到一半，可能很多人覺著沒有前途就離開了，其實這個對我們來說是很大的心理打擊。”
如今的蔣磊已今非昔比。中國電子商務的蓬勃發展和蔣磊在垂直領域的專注終于成就了這位年輕的創業者。對于將來，他希望能打造自己的“龍牙”品牌，填補國內戰術裝備領域的空白。
談到創業的機會，蔣磊坦言“與傳統領域相比，互聯網是一個相對比較開放的領域，年輕人更容易在這里面取得成績。”
互聯網的下一個機會
3月份《福布斯》中國評選的中國30位30歲以下的創業者榜單中，互聯網創業家占多數；但同年齡段的美國青年創業家則分布在互聯網、新能源、餐飲等行業。對此，艾瑞咨詢集團分析師由天宇表示，互聯網是充分自由競爭的市場，鼓勵創新，因此很多年輕人喜歡在這個領域創業；但國內的如汽車、能源等領域，資源和機會均有限，給予創業者發揮的空間也不多。
更多的傳統領域是偏向于制造業或工業，需要搭建很長的產業鏈。創業家往往需要對整個產業有深厚的把握。但在由用戶體驗為核心的互聯網領域，創業的成本更容易控制。由天宇說：“互聯網的業務都是在做服務，而服務核心還在于用戶體驗。所以創業家們只要把產品的用戶體驗做好，而且有好的推廣渠道，就能獲得快速成長。這是在其他領域無發比擬的。”
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本文標題：那些年輕的互聯網“老兵”：成功在而立之前
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