鳳凰網(wǎng)COO李亞 (TechWeb配圖)
【TechWeb報道】6月1日消息，2012 年百度聯(lián)盟峰會今日在湖南省張家界舉行。凰網(wǎng)COO李亞在下午的峰會上表示，鳳凰的定位是扮演一個智慧與思想供應(yīng)商的角色。
鳳凰在過去幾年的戰(zhàn)略運營方面，細分化受眾，媒體化定位，差異化競爭，跨平臺合作。鳳凰有選擇性的以主流網(wǎng)民為自己的目標(biāo)用戶，核心競爭力在于作為高品質(zhì)內(nèi)容提供商。
在視頻領(lǐng)域選擇了可持續(xù)的差異化競爭，就是做新聞視頻，新聞視頻內(nèi)容成本和帶寬成本要求都不一樣，電視新聞節(jié)目的廣告價值非常大，以央視的招標(biāo)為例，85%都進入了新聞類型，這也是跟影視劇節(jié)目不適合年度招標(biāo)有關(guān)。
在無線領(lǐng)域，把人才優(yōu)勢發(fā)揮出來，一起往前沖。對內(nèi)再做一些跨平臺的嘗試，和鳳凰衛(wèi)視集團內(nèi)部的傳媒整合，對外的渠道包括在座很多的合作方，跟我們有非常重要的合作，這也是百度聯(lián)盟這么幾年來帶給我們非常重要的價值。
以下為鳳凰網(wǎng)COO李亞演講實錄：
電視文化的出現(xiàn)，讓我們忘記生活的本身，每天就坐在客廳的沙發(fā)上，把自己所有的時間消耗在包裝的情感秀或者職場秀，或者生活倫理、各種爭斗。在網(wǎng)絡(luò)上更是這樣，特別是在座的各位，可能都會這樣，睡覺起來閉眼之前，首先看的東西都是網(wǎng)絡(luò)上的東西。電子郵件我是非常焦慮的，我每天電子郵件好幾百封，不看完心里難受。短信也好、微博也好，微信也好，這些東西還是其次的。總之我們每天被信息淹沒，處理這些緊急不重要的事情，讓我們真的覺得快死了。
過去幾年中，唱片業(yè)和報紙業(yè)的衰退，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搜索的崛起，最成功的就是谷歌和百度。當(dāng)然現(xiàn)在電視媒體，還有雜志、網(wǎng)絡(luò)，他們肯定不甘心這樣，他們在尋找突圍。
紙媒，很明顯日報是受到挑戰(zhàn)最大的，因為第一現(xiàn)場的能力或者是媒體表現(xiàn)的能力都不如網(wǎng)絡(luò)電視。由于人們的生活形態(tài)變化，網(wǎng)絡(luò)這種稱之為伴隨性的媒體消費，實際上很適合很多場景。我去年11月在美國參加了CBSi的電視、互聯(lián)網(wǎng)以及電信投資行業(yè)的峰會，CBSI的CEO講，我們有很好的收入模式，當(dāng)然也在于他的內(nèi)容和品質(zhì)，美國的電視劇、新聞等節(jié)目質(zhì)量，通過廣告或者是收費，本身是非常好的現(xiàn)金流，他沒有感覺到危機，沒有感受到要強烈的加入網(wǎng)絡(luò)大軍的壓力。
我們知道今年宏觀經(jīng)濟壓力很大，傳統(tǒng)媒體面臨挑戰(zhàn)，VC的資金對互聯(lián)網(wǎng)媒體的投資不像去年那么熱了。昌榮的數(shù)據(jù)顯示，一季度廣告市場與去年同期相比是下降3.7%，這還是挺恐怖的。目前的下降趨勢與09年金融危機類似，這種時候?qū)τ诩埫胶椭行‰娨暶襟w，都存在很大的挑戰(zhàn)。
從數(shù)據(jù)來看，五大媒體，總的絕對值，電視媒體依然是最高的，但只增長1%，報紙是萎縮了，下降6.1%，互聯(lián)網(wǎng)的增長是明顯的減慢。以視頻廣告為例，在優(yōu)酷可以看到是十分明顯的，除了優(yōu)酷以外其他公司看不到高增長的趨勢，廣播是一個新的增長亮點。
我覺得是社交網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)時代對于媒體帶來了運營壓力。不同的媒體形態(tài)他們所面臨的生存環(huán)境，生死存亡的時候是充滿挑戰(zhàn)和機會。我們知道其他的門戶已經(jīng)把戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向海量快速的信息平臺、門戶之外的一種形式，新浪做微博，騰訊是非常綜合、整合的戰(zhàn)略，可能這個戰(zhàn)略甚至對運營商，對微博，對游戲都有非常大的挑戰(zhàn)，可能也是我們在座很多的同行所非常擔(dān)心的事情，我們非常擔(dān)心騰訊在這個領(lǐng)域會以什么樣的策略進入，雖然也可能給我們帶來一些新的機會。
對于百度，更多的是充滿期待，特別是百度聯(lián)盟在無線互聯(lián)網(wǎng)的流量有效變現(xiàn)方面，我們希望百度能夠延續(xù)它在PC端搜索的地位和能力，給我們在移動互聯(lián)網(wǎng)端更好地流量變現(xiàn)。
我講到其他門戶都轉(zhuǎn)型了，鳳凰網(wǎng)也在思考自己核心的競爭力到底是什么？在媒體被人快餐化、碎片化的時代，鳳凰將扮演一個智慧與思想供應(yīng)商的角色。我們過去幾年，細分化受眾，媒體化定位，差異化競爭，跨平臺合作，這是我們戰(zhàn)略運營的幾個小節(jié)，我們有選擇性的以主流網(wǎng)民為自己的目標(biāo)用戶，我們的核心競爭力在于作為高品質(zhì)內(nèi)容提供商，我們在視頻領(lǐng)域也選擇了可持續(xù)的差異化競爭，就是做新聞視頻，新聞視頻內(nèi)容成本和帶寬成本要求都不一樣，電視新聞節(jié)目的廣告價值非常大，以央視的招標(biāo)為例，85%都進入了新聞類型，這也是跟影視劇節(jié)目不適合年度招標(biāo)有關(guān)。在無線領(lǐng)域，把人才優(yōu)勢發(fā)揮出來，一起往前沖。對內(nèi)再做一些跨平臺的嘗試，和鳳凰衛(wèi)視集團內(nèi)部的傳媒整合，對外的渠道包括在座很多的合作方，跟我們有非常重要的合作，這也是百度聯(lián)盟這么幾年來帶給我們非常重要的價值。
我們自己的營銷轉(zhuǎn)變給大家匯報一下。鳳凰網(wǎng)的用戶不是那么喜歡點擊注冊，但有很強的購買力或者企業(yè)決策力，所以我們很多營銷的理念是跟內(nèi)容品質(zhì)出發(fā)，希望通過價值驅(qū)動、人文情感、情感共鳴來驅(qū)動。怎么通過新媒體營銷，給合作伙伴帶來市場投放的提升。我們認(rèn)為數(shù)字營銷的核心是精準(zhǔn)營銷與互動營銷，而受眾精準(zhǔn)基礎(chǔ)上的情感共鳴是傳播與營銷的最高境界，是與受眾最深度的互動。所以說，鳳凰網(wǎng)的營銷理念就是價值驅(qū)動、人文精神、情感共鳴，與我們的理念結(jié)合。我們要擁抱并拓展，無線互聯(lián)網(wǎng)是我們的重要策略，鳳凰電臺是新產(chǎn)品，不是需要重投入的，是一個拓展，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和卓越品牌的拓展。通過移動的客戶，可以方便收聽到鳳凰網(wǎng)、鳳凰衛(wèi)視以及鳳凰Radio等以非音樂內(nèi)容為主的綜合音頻內(nèi)容。可以在WIFI、3G環(huán)境下支持音頻節(jié)目收聽。
最后匯報一下我們的無線互聯(lián)業(yè)務(wù)，無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說是擁抱的現(xiàn)狀，我們過去經(jīng)歷了從早期的CSM，到手機報，到數(shù)字閱讀，到移動的APP，到現(xiàn)在的3GIPHONE.COM，APP總體的下載量過了1400萬，將這些流量有效的變現(xiàn)，我們期待明年百度聯(lián)盟能夠給無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的流量帶來一些可能變現(xiàn)的模型。我們強調(diào)的還是品質(zhì)權(quán)威稀缺的內(nèi)容，并且符合移動終端的隨時隨地隨身的特性提供給消費者。最后感謝大家聽我的分享，非常感謝百度能夠提供這樣一個平臺。互聯(lián)網(wǎng)是我們這個時代，中國開放社會的催化劑、公民社會的推動力，我們期待與百度聯(lián)盟一道繼續(xù)將網(wǎng)絡(luò)所帶來的商業(yè)發(fā)展與社會變革進行到底，謝謝。
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