這個概念非常的重要。比如說我有一個業(yè)務模式，它是通過云來實現(xiàn)的，而且我通過這種模式可以分出三種類型，一種叫做創(chuàng)新者，優(yōu)化者，還有顛覆性的開發(fā)者。所謂云所驅(qū)動的模式，就是指云是原始設計的一部分，技術是前提，這種云所驅(qū)動的業(yè)務模式可以帶動創(chuàng)新，或者是帶動顛覆性的改變，而且在這種云所驅(qū)動的業(yè)務模式下，資金也是一個前提。這就意味著是云它所帶動的業(yè)務模式是一種優(yōu)化和革新的方式，而不是顛覆性的方式。
云所驅(qū)動的業(yè)務模式指的是沒有云這個業(yè)務模式就是不可能的。這樣一來的話，你就可以更進一步有把握判斷你的業(yè)務到底是驅(qū)動，還是云支持的，如果你的業(yè)務模式它在技術和資金上都是受到云計算的輔助，或者說當你把云計算剝離出來，你的業(yè)務模式還能夠運行，那么就是說你的業(yè)務模式只是一種云支持的淺度的業(yè)務模式。
給大家講講，云所驅(qū)動的業(yè)務模式催生出三種人。優(yōu)化者、革新者、顛覆開發(fā)者。這三個概念非常創(chuàng)新，如果你是一個優(yōu)化者，你希望加深和客戶之間的關系，為他提供更好的服務或者是產(chǎn)品。通過這種方式你可以提高客戶的存留度，你也可以通過這種方式聯(lián)合更多的合作伙伴，創(chuàng)造更多的價值，這就叫做優(yōu)化者。在優(yōu)化者的這種模式下，你不能夠從云這邊直接得到市場份額的占有，你得到的不是直接的效益，而且你使用這樣的業(yè)務模式你還要小心，你的競爭者可能會顛覆你的模式，搶走你的客戶。更高一層叫做創(chuàng)新者，創(chuàng)新者它所提供的是新的產(chǎn)品和服務，他們會更加關注自己相臨近的業(yè)務或者是相關業(yè)務的價值主張，通過這種方式，能夠得到更多的競爭優(yōu)勢。問題在于你使用的是全新的業(yè)務模式，你所獲得的是市場優(yōu)勢時間不會很長，就是說別人很可能會抄襲你的想法，就是風險所在。還有更深度的云驅(qū)動的模式，就是顛覆性的開發(fā)者，就是他所創(chuàng)造出來的業(yè)務模式是前所未有的。那當然，消費者的需求也是未知的，也是不能夠預見的。
AN他是因特爾的CEO，如果你調(diào)查還不是新的手段，因為有些人并不知道利用新技術會做什么，所以你要根據(jù)他提供他要什么，而不是問他想要什么，這就是他們知道信息技術的好處，他們也需要知道消費者到底需要什么，但是表達不出來的需求。風險很高，但是回報率也一定很高。
給大家舉一個顛覆性開發(fā)者的例子。這叫做虛擬旅游，什么叫做虛擬旅游呢？你在家里面，不需要離開你的國家，你也不需要乘坐飛機，就在你的家里面，你就可以在三維的環(huán)境中，體會到異國的游覽過程，這樣一來的話，就影響到了酒店、餐飲、航空等業(yè)務，還有其他的一些中間商。所以作為第一個吃螃蟹的人，你當然可以得到一個所謂第一個吃螃蟹人的好處，當然風險也很高。
在我們的調(diào)研當中，我們同樣也問到了我們的客戶這樣一個問題，如果你面臨著顛覆者、創(chuàng)新者、優(yōu)化著在未來三年您將希望采取什么樣的方式進行改變？顛覆者，很多人都希望成為顛覆者，當然這是從盈利的角度來講。這三種模式他們都說，云計算會在接下來三年為他們帶來經(jīng)濟上的好處。而且主要是顛覆者相比創(chuàng)新者或者是優(yōu)化者來講，他們更加有些信心在未來三年帶來好處。現(xiàn)在我已經(jīng)談到這三種模式，顛覆者、創(chuàng)新者或者是優(yōu)化者，你自己可以做選擇。
給大家做一個總結(jié)，給大家提出三個建議。可能對于你的業(yè)務發(fā)展有好處。不要把云計算的技術推給你的IT部門或者是所從事的行業(yè)，這不僅僅是節(jié)約成本的事情，當然這是一種非常偷懶的做法，非常簡單的做法，你們應該讓所從事行業(yè)的執(zhí)行領導坐在一起，因為他們能夠幫你實現(xiàn)業(yè)務價值，只有通過這種細微的分析方式你才能夠知道，云計算到底能夠為你帶來什么。
第二點就是跨公司之間的合作。看一看你的合作伙伴，到底能夠如何幫你提高你的產(chǎn)品和服務質(zhì)量，如何幫你提高價值主張，也可以幫助你尋找更多的盈利管道，拓寬市場。
最后一點把它作為一個策略，到底把自己進行清楚的定位，你到底是優(yōu)化者、創(chuàng)新者還是顛覆者。
在之前我已經(jīng)提到了，最早使用云計算的企業(yè)是中小型企業(yè)，給大家講了一下，比方說初期的企業(yè)，比如說健康企業(yè)，這個健康醫(yī)療企業(yè)其實就是一個小型的初期企業(yè)，他們還有一些大型的企業(yè)也希望，比方說打印行業(yè)，因為他們已經(jīng)看到打印行業(yè)通過現(xiàn)在的業(yè)務模式，并不能夠銷售出很多的打印機或者是色帶，這真的是取決于你到底在哪一個行業(yè)，不管你在哪一個行業(yè)，你知道有很多的行業(yè)他們所面臨的選擇有限。這就是為什么他們要使用公有云。但是在另外一個方面來講，政府機構(gòu)、政府部門他們有一些國家層面上非常敏感的數(shù)據(jù)，還有一些大型的廠商，這些廠商他們在使用云計算的技術方面會有所緩慢，當然這也沒有什么，就像我之前說的那樣，在云計算這一趨勢當中，有些人他采用的節(jié)奏比較慢，而且即便他使用了云計算，他也是在某一個特殊的領域來使用云計算。我們現(xiàn)在還沒有看到大規(guī)模的、全部的云計算的使用。這真是取決于你所在的行業(yè)和你行業(yè)的特征。
我現(xiàn)在所談到是中國的情況，而不是美國或者日本的情況，一切都要結(jié)合中國的實際進行考慮。我的感覺是未來將對這種顛覆者的模式或者是革新者的模式更加感興趣，因為通過這種方式你可以把你的資源進行優(yōu)化整合，我也相信云計算一定幫你實現(xiàn)你的目標。非常感謝大家！
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本文標題：IBM副總裁：云技術深度用戶未來三年內(nèi)增加25%
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