在這一輪競爭中，徐晨認為區域性的企業反而容易搶先跑出來。因為要把傳統的線下服務及產品和線上的用戶聯系起來，徐晨認為，O2O對運營的要求比較高，要求創業團隊不僅要有線下的資源和經驗，還需要有線上的技術支持，往往服務的地域性比較強，而且需要時間，對資本的需求也比較大。
“從O2O的角度來看，我們認為中型的企業進入比較難，小企業有靈活的優勢，大企業則愿意花錢布局。”
因此，一些小型的企業可以先滿足一些需求，比如送餐、日用品銷售等，從這些細而具體的需求切入，用戶很容易產生依賴，然后再拓展到其他領域就比較容易。中型的企業則有一些負擔，因為沒有核心的業務可以作為杠桿把整個商業模式撬動起來，讓用戶產生很強的依賴。
球品察人品
在尋找O2O項目的過程中，徐晨欣賞對傳統行業有較深了解的創業者，這與他自己是傳統行業出身有關，也與O2O的特性有關。
徐晨表示，O2O是一種新的商業模式，最先能跑出來的是服務消費類，能不能和線下結合是發展的關鍵。因此，對傳統領域的了解，很大程度決定創業者的產品和服務，是不是能夠滿足線上用戶的需求空缺或者痛點。如果缺乏對傳統行業的知識，創業者的產品可能會走更長的路，或者花更長的時間來了解用戶。而如果對傳統用戶了解的話，可能產品本身的前期設計和市場切入會更有利一些。
對創業團隊，徐晨傾向于兩三個人的創業團隊。因為中國市場的特點是變化快，問題隨著市場的變化在變化，需要更多的觀點來驗證觀點的正確，幾個拍檔能夠形成互補，這樣更容易走得遠。
在團隊的角色分配中，徐晨認為創業團隊的最佳搭配是“產品經理”加商務拓展人才。很多創業型公司往往是技術型人才主導，忽略了商務型人才。徐晨看重“產品經理”，因為他們決定了發展前期能否滿足用戶需求以及用戶體驗，而商務拓展人才則能從早期開始就規劃產品的發展方向，在后期的優化就更容易找到盈利模式，同時，也有利于從公司的長遠發展來招聘人才。
尤其是做O2O的線下業務拓展，很多都是針對商戶，需要良好的商務人才去了解商戶的需求，從而能夠將線下商戶的價值反映到線上去。
無可否認的是，現在的創業團隊越來越年輕化，甚至不乏一些激情高昂的學生派來進入移動互聯網領域創業，徐晨接觸的創業團隊工作經歷也大多在10年以內，從之前的履歷或者從業背景很難對團隊做出判斷，如何更好地了解這些創業者？
徐晨的做法是，在前期進行更多的溝通上去判斷團隊。“了解創業團隊成員之間的關系，了解他們是怎么認識的，當時為什么選這個產品進行創業，他們是怎么判斷目前產品的優劣？競爭對手有哪些是值得學習的？對整個市場是怎么看的？”
徐晨喜歡運動，籃球、羽毛球、爬山、滑雪等都玩得轉，但他更多的時候會選擇團體運動，而且是和創業者在一起運動，他認為運動是最好的溝通方式，運動可以看到很多人的本性特點。比如打球，人特別容易顯示最真實的狀態，因為都是自然做出的反應，從而可以推斷出這個人的特點。
“運動能把關系拉得更近，不像坐在我對面，永遠是公式化的，比簡單地坐著聊天更能看出人的性格特點。”徐晨說。
投資人臉譜
他，工程管理出身，畢業后的第一份工作是在傳統的建筑公司，隨后卻橫跨金融服務和IT等領域。最后，他找到了內心的真正興趣點：投資人。
從一個普通的投資經理到戈壁投資合伙人，他只花了5年的時間。幸運之神眷顧之外，他認為，關鍵是找到了一個有共同理念和價值觀的舞臺。
他對創業者的建議也是如此，“不要只看非常火的model（商業模式），不要只找大牌的投資機構，除非你能從中找到共鳴”。
他喜歡運動，尤其鐘愛團體球類運動，喜歡和創業者打球，從球品觀察人品。
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本文標題：戈壁投資徐晨：抓方向不計一城一池
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