小米科技CEO雷軍曾經說過一句這樣的話：“喬布斯有一天也會離去，所以我們還有機會。”在喬幫主去世以后，手機江湖果然出現了群雄并起的局面。不僅雷軍的小米手機大賣特賣，靠做英語培訓和上網吐槽闖出名聲的羅永浩也宣布要做手機了�？匆娺@么熱鬧，周鴻祎也坐不住了。這位靠做流氓軟件然后再殺流氓軟件完成原始積累的IT大佬近日宣布：“360也要有特供手機。”
雷軍的手機
雷軍是中關村里有口皆碑的勞模。每周7天，天天加班到深夜。帶著金山8年間五次沖擊IPO，跌跌撞撞終于撞線。然而就在金山軟件2007年成功登陸港股的那一刻，雷軍發現，自己堅守了16年，傾注了無數心血的公司，市值不過區區的6.26億港元。而出道比他晚得多的后輩們，個個公司規模比他大。李彥宏的百度，當時的市值接近40億美元，而同樣在港股上市的騰訊，早已是中國市值最高的IT公司。
“為什么有人付出百分百的努力只能換回百分之二十的增長?反之，有人付出百分之二十的努力，卻能獲得百分百的回報?”不服氣的雷軍決定重新創業。經歷了軟件行業由盛而衰的他，這次選定的方向是移動互聯網。在雷軍看來：“未來移動互聯網的規模將10倍于PC互聯網的規模。”
于是做了16年軟件的雷軍，帶著一幫履歷光鮮的創業團隊殺入了手機行業。2010年4月6日，小米科技成立了。市場似乎沒有給雷軍留下上位的空隙。
做軟件出身的雷軍此刻還是愿意借力他最熟悉的領域軟件開發。一方面，雷軍先發布了基于安卓系統深度優化的名為MIUI的第三方軟件操作系統，通過互聯網提供給安卓手機用戶下載，另一方面，小米開發了一系列的針對市場需求的智能手機應用軟件來積累口碑和人氣。
在這段時間里，雷軍四處拜訪產業鏈上的供應商，2011年8月16日，在小米科技成立16個月以后，第一臺小米手機正式發布了。1.5GHz雙核處理器，售價只要1999元。20多天后的9月5日，小米首次在網上預訂銷售。34小時預訂出30萬部;2011年12月18日，小米手機第二次預訂銷售，3個小時又賣出10萬部。
37個小時，一款手機賣出40萬部，這是什么概念?當年賣得最火的蘋果iPhone4，首日銷量也不過60萬部。
360的手機
如果說小米的成功，源于超高的性價比以及出色的營銷模式，那么周鴻祎的360，又憑什么做手機呢?然而在了解完周鴻祎的意圖以后，這個問題很快就變成了“360為什么做手機?”
根據周鴻祎自己的話，他準備把360的免費服務模式繼續發揚光大。與手機制造商合作，向360用戶定向提供“零利潤”高智能手機“360特供手機”。這意味著“紅衣大炮”將憑借自己的三寸不爛之舌去說服一家愿意不掙硬件利潤的手機制造商。
硬件利潤既然為零，那么360手機的商業價值在什么地方呢?“360自己不做手機，也不往別的手機上貼自己的牌子。360會和在手機行業里做得很成熟、很成功的廠商合作。360打造一個平臺，在手機廠商和用戶之間架一個橋梁。”周鴻祎強調，“也可能和不同的手機廠商推出不同價格區間和定位的手機，但要保證每一款同樣價格下配置是最好的。”
周鴻祎認為，未來無論是互聯網廠商做手機，還是手機廠商做，最后都是通過互聯網增值服務來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。顯然，360是想憑借自身巨大的用戶量向移動互聯網轉型，用流量和廣告資源與手機廠商分享收益，以進一步擴張360手機系列產品在移動終端市場的占有率。掌靈通工業設計公司的CEO侯靈認為，如果這種商業模式被市場驗證能夠走通，類似擁有龐大用戶量的互聯網企業譬如騰訊、百度也能推出相應的手機產品。
老羅的夢想
相對于雷軍和周鴻祎兩位IT大佬，無論在互聯網還是手機行業，羅永浩的知名度幾乎為零。盡管他聲稱自己在投身英語教育之前，也曾從事過“軟件貿易”。在老羅所有的履歷中這個經歷和手機行業最為貼近，不過用方舟子的話來說，所謂的“軟件貿易”也可能就是在賣盜版軟件。
4月8日，“羅永浩可愛多”在微博上告訴自己的粉絲：“下周就要注冊一個新公司開始做手機了，每天都活在興奮中……”
羅永浩要做手機，其實和雷軍有很大的關系。小米手機定型以后，羅永浩也收到過一部小米公司送來的小米試用版手機。老羅在微博上著實說了幾句小米手機的好話，雷軍看到以后，約老羅來公司聊聊。據羅永浩的說法，他是抱著加入小米團隊的想法去的，可是和雷軍聊完以后，發現雙方的理念近乎南轅北轍。
于是老羅決定自己做手機。在他看來，“用戶體驗、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項我都不輸喬布斯，只差了一個現實扭曲場，但我人格力量遠勝，加上這個行業全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大。”
不過對于老羅來說，錢是個問題。老羅的英語培訓機構雖然也在贏利，但是并不足以支撐他的手機夢想。
根據他自己的測算，做硬件的話第一筆投資估計要1000萬美元。對于這樣一個數目，老羅當年在新東方的同事李豐直言不諱地告訴他：“以你在商業領域里的成就，和你的能力，你要找一個1000萬元人民幣的項目，不是難事。但如果是1000萬美元的項目，你拿到錢的可能基本為零。”
人人都能做手機
陸續被拒絕了20多次以后，老羅開始認清了現實，修正了自己手機夢想的第一步：不做硬件做軟件，開發一個基于安卓框架的第三方操作系統，然后把它放到網上供人下載，等積累到一定知名度和品牌影響力以后，再進行下一步，這其實就是小米手機的做法。這樣一來，啟動資金會大大降低，1000萬元人民幣的投資就足以支撐一到兩年。
通過軟件切入手機制造業的門檻相對比較低。一位已經成為國內老人機領先品牌的手機創業者告訴記者，如果能找準定位，開發幾款合適的手機軟件，即使是一個新的手機品牌，也能很快打開市場。目前手機硬件領域已經形成了非常完整的產業鏈，從設計、加工、制造、原材料供應、渠道分銷、售后維修都能找到專業的合作伙伴。對于創業者來說，即使沒錢，只要有品牌號召力，也能找到不錯的機會。
“類似iPhone4S這樣的配置，使用安卓系統的話，成本不會超過1500元。如果采用網絡預訂的方式降低庫存占款，稍微有點錢的人，就能做手機。”這位創業者對記者坦言。
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本文標題：李崇磊：手機盛宴
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