大家好，歡迎來(lái)到Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)訪談室，本期邀請(qǐng)的是寧哲網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，周寧周總，我們本期討論的是本地電商化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，本地電商化將是必然的發(fā)展趨勢(shì)，可是在電商這條路，并不是很好走，地方論壇想要轉(zhuǎn)化電商，并且做出很好的成績(jī)，這個(gè)需要多方面的條件和因素。那接下來(lái)我們就請(qǐng)周寧周總給我們分享下。
Admin5編輯：周總你好，歡迎來(lái)到Admin5訪談室，首先和大家打個(gè)招呼介紹下自己吧!
寧哲網(wǎng)絡(luò)：周寧
周總：大家好，我是寧哲網(wǎng)絡(luò)(/)的周寧。大家可以從我們的公司網(wǎng)站上大致看到我們的工作：寧哲網(wǎng)絡(luò)-地方社區(qū)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)從這里起步。我們的工作是幫助地方網(wǎng)站站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)或者加速盈利，從運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、管理幾個(gè)方面入手，實(shí)現(xiàn)垂直化盈利的商業(yè)模式。
Admin5編輯：本地電商化，已經(jīng)是必然的發(fā)展，可是在電商這條路，并不是很好走，地方論壇想要轉(zhuǎn)化電商，并且做出很好的成績(jī)，首先要具備怎樣的條件?、
周總：經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)踐、觀察、研究，我們認(rèn)為法無(wú)定法，但是絕對(duì)有規(guī)律可循。地方社區(qū)轉(zhuǎn)化電商(嚴(yán)格說(shuō)是本地化的電商平臺(tái))，至少需要以下幾個(gè)條件之一：
1、人氣消費(fèi)社區(qū)。
2、對(duì)商業(yè)或者商業(yè)的一個(gè)分支的深刻認(rèn)識(shí)。
3、較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。
在上述條件之外，還必須有較為清晰的商業(yè)模式，至少能回答，你能為本地網(wǎng)友帶來(lái)什么，你的服務(wù)有什么較強(qiáng)的特色。
Admin5編輯：一個(gè)本地社區(qū)想要運(yùn)營(yíng)好，首先考慮的是網(wǎng)站的定位，應(yīng)該如何去考慮定位，注重哪些方面的問(wèn)題?如何去做呢?
周總：定位確實(shí)是非常重要的!定位上要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、網(wǎng)站的整體定位。地方門(mén)戶(hù)遠(yuǎn)比垂直網(wǎng)站復(fù)雜，行業(yè)繁多、人群龐大。因此，要考慮好網(wǎng)站的第一批用戶(hù)是誰(shuí)，未來(lái)的用戶(hù)是誰(shuí)。注意從一個(gè)點(diǎn)引爆，從一個(gè)行業(yè)、一個(gè)年齡段，而不是一下子鋪開(kāi)。
2、定位要與行業(yè)選擇相符。
3、當(dāng)前的定位未必就是未來(lái)的定位。例如：得意網(wǎng)從購(gòu)物起步，今天擴(kuò)展到全行業(yè);媽媽網(wǎng)從母嬰起步，目前盈利行業(yè)也覆蓋了地方消費(fèi)的半壁江山。
Admin5編輯：這幾點(diǎn)確實(shí)都起著非常重要的作用， 本地社區(qū)面臨著轉(zhuǎn)化本地電商，向本地電商轉(zhuǎn)化應(yīng)該具備怎樣的自身?xiàng)l件?您認(rèn)為最重要的是什么?
周總：這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就是“自身?xiàng)l件”這四個(gè)字。我認(rèn)為自身?xiàng)l件最核心的是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力：
1、深度了解行業(yè)的能力，例如所服務(wù)行業(yè)的商家如何運(yùn)營(yíng)自己的公司，如何部署自己的銷(xiāo)售渠道。
2、較強(qiáng)的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售組織能力，不會(huì)“忽悠”，不會(huì)訓(xùn)練會(huì)“忽悠”的團(tuán)隊(duì)是不行的。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的能力。例如：如何為商家實(shí)現(xiàn)高的ROI轉(zhuǎn)化，如何培訓(xùn)商家的客服。
4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
Admin5編輯：本地社區(qū)電商化，網(wǎng)站的重心應(yīng)該放在哪?向哪幾個(gè)方面發(fā)展才能做到最好?
周總：我們這樣來(lái)看這個(gè)問(wèn)題：
1、你自己是誰(shuí)，有什么條件?有哪些資源?也就是說(shuō)，要弄清自己的定位，想做多大?大有大的玩法，小有小的玩法。個(gè)人站長(zhǎng)不要貪多求大，上來(lái)就做綜合平臺(tái)或者大行業(yè)平臺(tái)。
2、什么最肥，有多大空間?對(duì)于公司化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)或者與諾能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)取舍。我經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話：生活消費(fèi)就是吃喝玩樂(lè)，結(jié)果較大的公司圍著美食娛樂(lè)做了很久也沒(méi)產(chǎn)生多少業(yè)務(wù)收入。
3、選擇的領(lǐng)域不要是利潤(rùn)低范圍廣的。例如訂票、酒店、3C產(chǎn)品，那些是全國(guó)化的大鱷做的事情，很容易被吃掉。本地化的選擇就是服務(wù)型行業(yè)!
Admin5編輯：以后網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)是，地方性、垂直行、細(xì)分性，本地電商化適合哪一種?原因是什么呢?
周總：這很難說(shuō)的!每家企業(yè)都有自己不同的選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。這幾個(gè)方向卻是都是近期地方網(wǎng)站的方向。可以補(bǔ)充上一個(gè)問(wèn)題的一個(gè)要點(diǎn)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。你是一只螞蟻，你必須讓自己很有特色，這樣才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。地方網(wǎng)站這樣的選擇，就是避開(kāi)巨額的資本投入去開(kāi)創(chuàng)自己的空間，我們沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)資源、沒(méi)關(guān)系，但是我們有理想、有熱情，所以選擇的這幾個(gè)方向，都是低成本、高轉(zhuǎn)化，可以去做深、做細(xì)、做出自己的風(fēng)格的領(lǐng)域。
Admin5編輯：只要認(rèn)真埋頭去做，就會(huì)成功的。 電子商務(wù)有B2C、C2C、O2O，本地電商最適合的是那種模式?其模式的優(yōu)勢(shì)是什么?對(duì)網(wǎng)站起著怎樣的幫助?
周總：無(wú)疑就是O2O!原因就是線上線下結(jié)合，通過(guò)互動(dòng)形成本地化服務(wù)的特色。對(duì)網(wǎng)站的幫助就是：高度本地化的服務(wù)，通過(guò)互動(dòng)形成自己的網(wǎng)站粘度。
Admin5編輯：網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型中，會(huì)遇到的困難是什么?該如何進(jìn)行解決呢?
周總：這一點(diǎn)還是從幾年下來(lái)遇到的問(wèn)題來(lái)說(shuō)吧：
1、站長(zhǎng)不懂模式，從概念到概念;
2、這個(gè)領(lǐng)域需要運(yùn)營(yíng)而不是簡(jiǎn)單的技術(shù)，這一點(diǎn)常常被忽略;
3、這個(gè)領(lǐng)域需要較強(qiáng)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、運(yùn)作細(xì)節(jié)很多，很多人都輸在起跑線上，每個(gè)細(xì)節(jié)都是錯(cuò)的;
5、市場(chǎng)需要培育，沒(méi)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得具體培育的做法;
6、根本的，很多站長(zhǎng)不懂自己所服務(wù)的行業(yè)。
Admin5編輯：本地網(wǎng)站電商化，您認(rèn)為哪些方向是最好的選擇?而且發(fā)展起來(lái)不會(huì)丟失用戶(hù)。
周總：沒(méi)有最好的選擇，每個(gè)地區(qū)都有具體的特色、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不要認(rèn)為電商平臺(tái)會(huì)丟失客戶(hù)，恰恰相反，做好電商服務(wù)平臺(tái)是吸引客戶(hù)!
Admin5編輯：本地電商化的發(fā)展情景如何?未來(lái)會(huì)不會(huì)遇到瓶頸?
周總：前景是很光明，瓶頸就是行業(yè)、地區(qū)限制。
Admin5編輯：最后給想要轉(zhuǎn)入本地電商和已經(jīng)在做的站長(zhǎng)一些好的建議吧!
周總：1、選擇決定未來(lái)，而不是過(guò)程決定未來(lái)，你選的是格局而不是過(guò)程。
2、細(xì)節(jié)決定成敗，一定要追求極致。
Admin5編輯：非常感謝周總的精彩分享，謝謝大家!
Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗�，訪談?lì)l道自開(kāi)通以來(lái)，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來(lái)參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請(qǐng)加QQ: 8561289。
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