“你們在文章中一定要強調，千萬不要小看天使投資人的作用，也不要放大，我們不是上帝，創業者才是主角，我們只是配角。”雷軍在接受《創業邦》采訪的時候，不止一次強調這個觀點。細數國內知名天使投資人，雷軍是極少數身兼創業者和天使的雙重身份，創業者雷軍不喜歡身處神壇，不愿意被稱作創業導師，“都是朋友之間幫忙，把我當成一個熱心的大嬸好了。”雷軍說。
雷軍在2008年10月24日名為《我的第一篇博客：天使投資只是我的業余愛好》中這樣解釋自己做天使投資的原因：一是我喜歡，二是想報恩。“我總是為自己和他人的好主意而歡欣鼓舞，如果這些主意閑置，會令我痛苦不堪。”
雷軍說，但是他并非三頭六臂，不可能同時做好幾件事，通過做天使投資，選賢任能，將想法一點點地付諸于實際，并看到業務的穩步發展，總能給自己帶來無盡的滿足感。正是柳傳志那救金山于水火的450萬美元，才讓金山走上了騰飛之路。曾被救于危難，才更了解救人者的偉大，“做天使投資，幫助創業公司實現夢想，是我回報所有幫過我的人的最好方式。”雷軍說。“但是要明確一點，天使投資并不是做慈善。”
天使投資本質就是“賭博”
“試問我對你知之甚少，為什么要投給你錢?”雷軍做天使只投熟人或者熟人介紹的人，早期的幾個項目，如拉卡拉(孫陶然)、凡客(陳年)、UCWEB(俞永福)、樂淘(畢勝)，這些人都是雷軍相識多年的朋友。“在各項法規不完備的基礎上，降低風險完全建立在信任之上。”雷軍說，相比其他幾位天使大佬，雷軍投資相對謹慎，薛蠻子開放微博私信功能，創業者可以直接自薦項目，雷軍甚至很少參加任何項目的展示活動。
但是雷軍不擔心會和好項目失之交臂。“我在中關村干了二十幾年，金山又是國內最早的互聯網公司之一，就算創業者不認識我，也可能認識我的朋友。”雷軍說，現在每天上門找他投資的創業者都應付不過來。在整個資本鏈條中，天使投資人所承擔的風險最高，對應的是高投資回報，雷軍把自己做天使投資的心態比喻成買六合彩，“賠了我就支持了創新，賺了我就中了六合彩。”
除了不是熟人不投，不熟不投的另一個角度是不熟悉的方向不投，“如果我看不懂的事，絕對不干。”雷軍目前主要投三個領域：電子商務，如凡客、樂淘、拉卡拉;移動互聯網，如樂訊、UCWEB;社交，如多玩。
在選擇投資項目時，雷軍通常考慮四個必備條件：大方向很好、小方向被驗證、團隊出色、投資回報率高。“我投資的關鍵判斷主要在于具體方向和團隊，在大方向上我看好移動互聯網和電子商務，在我看來，團隊和方向相輔相成，如果創業者能力不足，再好的方向也無法把握，如果方向不對，創業者有再出色的能力也難成大器。”雷軍說。
“天使投資的本質就是拿輸光了都不在乎的錢去賭一個偉大的夢想和未來。”雷軍說，除了熟人之外，另一個降低風險的方法就是投很少的錢，這也是雷軍通過幾次投資之后，自己總結的經驗。初期的幾個項目，雷軍投資額度較大，如拉卡拉投了400多萬，多玩投了800多萬，以UCWEB為節點，雷軍對每個項目的投資額都基本固定在200萬左右。“剛開始投得多，搞得創業者和我壓力都挺大，經過修正，我覺得投一兩百萬，占15%～20%挺好，創業者也放松，大家都比較舒服。”
和畢勝不得不說的故事
“我投資只看人，信任是最重要的。”雷軍早期投的幾個人不僅是他的朋友，而且都有著成功的過去，有資源、不差錢、有能力，這些人可能空有一腔激情，但無處釋放，雷軍把他們稱之為“二手玫瑰”。“他就像一根針，啪的一下把人從混沌的狀態中扎醒，讓你創業。”樂淘網CEO畢勝對《創業邦》說。
畢勝是百度的前銷售總監，作為元老跟著李彥宏從創業到百度上市，在本該最志得意滿的時候，卻因父母病重，需要盡孝，而不得不從百度離開。雷軍在投完凡客之后，也勸畢勝做電子商務。“我那時候拒絕了，因為我還沒想好，我父親去世之后，我主動找到了雷軍說要創業。”畢勝覺得自己積累了那么多年的經驗不能廢掉，另外他希望借助創業從雙親去世的陰霾中走出來。
雷軍幫畢勝分析，首先電子商務是未來的方向，其次電子商務最終拼的還是互聯網的能力，技術能力、平臺能力，以及資源整合能力，還有精細化的管理能力。“大哥(雷軍)說我具備了別人很難具備的最核心的互聯網能力，然后我又足夠敬業、足夠的拼，一定可以成功。”畢勝說。
凡客CEO陳年是雷軍在卓越時期的老將，有著豐富的電商經驗，做搜索出身的畢勝對電商則知之甚少，自然心里打鼓。“雷軍對我說，你下功夫做兩年就能及格。”就這樣，門外漢畢勝走上了電子商務之路，接下來賣什么成了擺在眼前最直接的問題，畢勝喜歡喝紅酒，從自己的興趣出發，打算賣紅酒，雷軍則從運輸等角度幫他分析會面臨的挑戰，于是紅酒就沒做。
雷軍建議畢勝賣玩具，因為卓越當年的玩具頻道做的還不錯，于是第一次，畢勝賣起了玩具。“我問大哥需要多少錢，他說200萬美元夠了，我說自己投，他說我也要投。”畢勝回憶，但是雷軍覺得僅僅個人投不行，一定還要拉機構的錢，這樣下一輪融資才有保障，在雷軍的牽線下，畢勝找到了聯創策源。“最后變成了我自己出一部分錢，然后策源領投，雷軍跟投的資本結構，真的非常快，當時連公司名字都沒來得及想。”畢勝說。
樂淘網賣了1年的玩具，在第8個月的時候，畢勝覺得這個方向做不下去了。首先，真正上網的人都是家長，而買玩具的決策者是孩子，但是孩子并沒有支付能力。其次，中國盜版玩具太多，正版玩具賣不動。“我沒和雷軍商量，就改賣鞋了。”
“我怕他罵我。”畢勝如此解釋自作主張的原因，“雷軍是我們的老大哥，他即便不投資，他的意見也是很有分量的，他現在投了資，是我的董事，還是我的偶像，我怕他罵我不專注，我怕我會動搖。”事實是，雷軍在得知樂淘賣鞋以后，并沒有罵畢勝，而是讓他堅持下去。
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本文標題：雷軍：天使投資人不是上帝只是配角
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