奇虎360董事長(zhǎng)：周鴻祎（TechWeb配圖）
(i美股訊)奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在福布斯發(fā)布文章，對(duì)于做空者的質(zhì)疑加以澄清，同時(shí)對(duì)360商業(yè)模式加以介紹，并闡述了對(duì)中美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間差異的看法。以下為福布斯全文翻譯：
本文包含三部分。首先，關(guān)于福布斯官方網(wǎng)站登出的幾位做空者對(duì)奇虎360的質(zhì)疑，我將做簡(jiǎn)要澄清；其次，我將介紹360商業(yè)模式的進(jìn)化過(guò)程；最后，我想對(duì)中美互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的區(qū)別分享我的一些觀察與看法。
做空者錯(cuò)了
自2011年11月起，360一直被一些做空者作為攻擊對(duì)象。利用不實(shí)的報(bào)道和評(píng)論散布謠言，誣陷360，企圖左右市場(chǎng)對(duì)360的看法，并通過(guò)做空獲利。
例如，4月份，一篇福布斯專欄作家的文章刊登在福布斯官方網(wǎng)站上，此人之前曾試圖做空360。這篇文章宣稱，奇虎360需要服務(wù)300多個(gè)廣告客戶，卻僅有兩名銷售人員；360與其廣告商們進(jìn)行“鏈接互換”的交易，從而提高收入；以及360網(wǎng)頁(yè)游戲的ARPU(每用戶平均收入)過(guò)高，并非真實(shí)數(shù)據(jù)，等等。
如果投資者仔細(xì)閱讀我們提交給SEC(美國(guó)證券交易委員會(huì))的文件的話，將會(huì)注意到，截至2010年年底，我們的市場(chǎng)銷售部門(mén)人員數(shù)量為88人(2011年3月，第102頁(yè)，表F-1)，截至2011年年底，該部門(mén)人員數(shù)已達(dá)247人(2012年4月，第74頁(yè)，表20-F)。盡管市場(chǎng)銷售部門(mén)的職責(zé)廣泛，但截至2011年年底，該部門(mén)直接與鏈接廣告商對(duì)口工作的人員有十幾人以上。公司時(shí)常會(huì)將一些銷售聯(lián)系人員的信息公開(kāi)在我們的網(wǎng)站和其它宣傳印刷品上，作為商務(wù)聯(lián)系人。單就這一信息便斷言公司的廣告銷售團(tuán)隊(duì)僅為兩人是非常荒謬的。聲稱奇虎360僅有兩名廣告銷售人員是一條不折不扣的謊言。
另外一條由做空者捏造的信息是關(guān)于某廣告客戶花費(fèi)約每年4百萬(wàn)美元在奇虎的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，但是從奇虎收回大約8百萬(wàn)美元的“鏈接交換”行為。針對(duì)該專欄作家的文章所提到的問(wèn)題，我公司的內(nèi)部審計(jì)部門(mén)以及獨(dú)立的公共審計(jì)單位分別進(jìn)行了重新評(píng)估，并投入巨大精力進(jìn)行調(diào)查。兩家單位的調(diào)查結(jié)果證明，360公司根本不存在所謂的“鏈接交換”交易。
做空者另一個(gè)熱衷攻擊的話題是360網(wǎng)頁(yè)游戲的ARPU。在過(guò)去的2年里，360的網(wǎng)頁(yè)游戲的ARPU一直保持平穩(wěn)的發(fā)展，偶有季節(jié)性的數(shù)量變化。網(wǎng)頁(yè)游戲的ARPU數(shù)值同時(shí)也是360游戲平臺(tái)眾多游戲組合后得出的一個(gè)結(jié)果。360的網(wǎng)頁(yè)游戲ARPU與國(guó)內(nèi)其他主要非社交型網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商和平臺(tái)的數(shù)據(jù)基本保持一致。一些做空者曾試圖通過(guò)比較360的ARPU與傳統(tǒng)網(wǎng)游(MMORPG)開(kāi)發(fā)商或社交游戲平臺(tái)的ARPU來(lái)誤導(dǎo)公眾。但是，把奇虎360的和其他上市的中國(guó)游戲公司的游戲ARPU值進(jìn)行比較，就如同將蘋(píng)果與橘子同比，是完全錯(cuò)誤和不公允的。
基于事實(shí)，我們堅(jiān)決否認(rèn)這些指控，并且我們對(duì)待此事的態(tài)度也是非常嚴(yán)肅的。我們的內(nèi)部審計(jì)團(tuán)隊(duì)以及第三方獨(dú)立審計(jì)事務(wù)所都分別對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行了大量嚴(yán)格的重審和調(diào)查，最終確認(rèn)這些指控都是毫無(wú)依據(jù)的。我們向美國(guó)證券交易委員會(huì)所遞交的2011年度經(jīng)審計(jì)后年報(bào)中的20-F表格清楚地說(shuō)明360公司是遵從上市公司會(huì)計(jì)和公司治理制度的。
奇虎360具備創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司經(jīng)營(yíng)合法做空者選錯(cuò)了攻擊對(duì)象！
奇虎360的商業(yè)模式
奇虎360是一家非常獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，我們的宗旨是絕不抄襲任何“經(jīng)驗(yàn)證”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。我們自身建立的商業(yè)模式很好的適應(yīng)了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)體系。
互聯(lián)網(wǎng)安全為何重要：
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶將用越來(lái)越多的時(shí)間和精力進(jìn)行在線活動(dòng)，例如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購(gòu)物等。隨著網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)正在不斷的演變，互聯(lián)網(wǎng)安全已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔(dān)憂。在過(guò)去，電腦病毒的主要目的是破壞電腦的正常運(yùn)行。然而，隨著更多用戶個(gè)人信息和虛擬物品如今都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理或保存，網(wǎng)絡(luò)安全威脅已逐漸變?yōu)槭芾骝?qū)動(dòng)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)攻擊的次數(shù)正在成倍增長(zhǎng)，其程度也在嚴(yán)重加深。根據(jù)艾瑞的調(diào)查，僅中國(guó)國(guó)內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量已從2006年的53.8萬(wàn)上升到2010年的6.5億。
殺毒軟件固然重要，但是要面對(duì)迅速擴(kuò)散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚(yú)網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場(chǎng)越來(lái)越大的需求。
鑒于對(duì)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求的了解，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)大事安全的理解，奇虎360在2006年推出了360安全衛(wèi)士，提供了全面的互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案，包括系統(tǒng)保護(hù)、隱私保護(hù)以及系統(tǒng)優(yōu)化。
我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)安全是互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)需求，就如同搜索、電子郵件、即時(shí)消息等服務(wù)一樣。一項(xiàng)由第三方進(jìn)行的調(diào)查顯示，超過(guò)三分之二的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將他們上網(wǎng)時(shí)的安全列為最關(guān)注的問(wèn)題。我們相信，互聯(lián)網(wǎng)安全是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)大事，基于此，我們也能夠建立一家強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。
我們的商業(yè)模式是如何進(jìn)化的？/奇虎360商業(yè)模式的進(jìn)化
隨著創(chuàng)新設(shè)計(jì)和開(kāi)創(chuàng)性的云安全技術(shù)的發(fā)展，360的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)安全方案迅速地取代了中國(guó)傳統(tǒng)的殺毒產(chǎn)業(yè)。截止2011年，360便在5年內(nèi)積累了將近4億的活躍用戶使用我們的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品。而這一數(shù)量已占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人群的90%。互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案是奇虎360商業(yè)模式的基石。
隨著360在互聯(lián)網(wǎng)安全市場(chǎng)的發(fā)展，我們注意到，人們?cè)谏暇W(wǎng)時(shí)使用最頻繁的網(wǎng)頁(yè)瀏覽器正在面對(duì)著新型的互聯(lián)網(wǎng)安全威脅。在2008年，我們通過(guò)推出360安全瀏覽器進(jìn)一步擴(kuò)展了360的綜合安全解決方案，該產(chǎn)品綜合了一系列的安全特性為用戶提供了安全保護(hù)的進(jìn)一步補(bǔ)充。360安全瀏覽器不僅僅確保了互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線活動(dòng)安全，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵接入點(diǎn)。自從2008年推出了安全瀏覽器以后，該產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，吸引了2.55億的月活躍用戶，用戶滲透率在2011年達(dá)到了60%。在瀏覽器這一互聯(lián)網(wǎng)接入點(diǎn)上，360在中國(guó)市場(chǎng)獲得了很大的影響力。
另一方面，360于2011年推出了基于PC平臺(tái)的360安全桌面，迅速成為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的新途徑。這也是360的另一創(chuàng)新產(chǎn)品。用戶不僅可以通過(guò)安全桌面下載、安裝和使用應(yīng)用程序，同時(shí)可以由此獲得更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用選擇，完全通過(guò)一個(gè)安全、直接可得的環(huán)境。截至2011年，該產(chǎn)品便在7個(gè)月內(nèi)吸引了超過(guò)5000萬(wàn)的活躍用戶，以及18萬(wàn)款第三方應(yīng)用程序。
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本文標(biāo)題：周鴻祎：不抄襲任何經(jīng)驗(yàn)證的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
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