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我的鋼鐵網(wǎng)朱軍紅:B2B比B2C的門(mén)檻高

作者:Lgo100 來(lái)源:未知 2012-04-12 11:19:11 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】4月12日消息,我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示,B2B表面上看進(jìn)入門(mén)檻低,實(shí)質(zhì)上門(mén)檻卻非常高。“我認(rèn)為B2B比B2C的進(jìn)入障礙要大很多。不是說(shuō)有錢(qián)就能做,你有錢(qián)也不能做,你還要有人,要有行業(yè)積累。不然,錢(qián)再多還是做不好。”

朱軍紅

我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅

朱軍紅表示,雖然B2B行業(yè)網(wǎng)站難一夜暴富,但是卻容易建立起行業(yè)壁壘。“你要說(shuō)這個(gè)行業(yè)能掙很多的錢(qián)我覺(jué)得也不現(xiàn)實(shí),B2B行業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè),服務(wù)產(chǎn)業(yè)是需要緩慢增長(zhǎng)。但是它有一個(gè)好處,它很容易形成技術(shù)門(mén)檻。我的鋼鐵網(wǎng)有上千人的采集隊(duì)伍,這個(gè)其實(shí)是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)障礙,別人想要做就不可能在成功。我做得比你早,經(jīng)驗(yàn)又比你豐富,客戶(hù)比你多,你說(shuō)你能超越我不是閉著眼睛說(shuō)瞎話(huà)嗎?”

朱軍紅認(rèn)為,B2B的客戶(hù)粘稠度不是一年兩年形成的,而是需要十幾年時(shí)間積累。“積累得越久競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),人工經(jīng)驗(yàn)豐富,客戶(hù)積累得多,品牌影響力也強(qiáng),方方面面都超過(guò)別人。除非自己不干了,犯錯(cuò)誤了,不然對(duì)手不會(huì)有機(jī)會(huì)的。”

此外,朱軍紅表示,B2B企業(yè)做到一定階段,機(jī)制自然而然形成了,B2B企業(yè)需要沉下心來(lái)按部就班做業(yè)務(wù)。“拿我的鋼鐵網(wǎng)提供的指數(shù)服務(wù)來(lái)說(shuō),因?yàn)槲覀冏龅钠贩N全、層次多、范圍廣,這個(gè)服務(wù)就是比別人好。同時(shí),我們不斷在加人,不斷為客戶(hù)提供更深層次的服務(wù)。”

行業(yè)B2B網(wǎng)站連續(xù)10年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一直緩慢,據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站的年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)之下,年?duì)I業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)的行業(yè)網(wǎng)站就是領(lǐng)頭羊。這折射出目前B2B網(wǎng)站們的真實(shí)狀態(tài)的,第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)將于4月20~21日在北京召開(kāi),組委會(huì)人士表示,主題已經(jīng)確定為“新模式、新思路、新希望”,屆時(shí)將有長(zhǎng)期開(kāi)展B2B交易的品牌企業(yè)與百余家行業(yè)網(wǎng)站老板參與。


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