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我的鋼鐵網朱軍紅:B2B比B2C的門檻高

作者:Lgo100 來源:未知 2012-04-12 11:19:11 閱讀 我要評論 直達商品

【億邦動力網訊】4月12日消息,我的鋼鐵網CEO朱軍紅對億邦動力網表示,B2B表面上看進入門檻低,實質上門檻卻非常高。“我認為B2B比B2C的進入障礙要大很多。不是說有錢就能做,你有錢也不能做,你還要有人,要有行業積累。不然,錢再多還是做不好。”

朱軍紅

我的鋼鐵網CEO朱軍紅

朱軍紅表示,雖然B2B行業網站難一夜暴富,但是卻容易建立起行業壁壘。“你要說這個行業能掙很多的錢我覺得也不現實,B2B行業網站就是一個服務產業,服務產業是需要緩慢增長。但是它有一個好處,它很容易形成技術門檻。我的鋼鐵網有上千人的采集隊伍,這個其實是行業的競爭障礙,別人想要做就不可能在成功。我做得比你早,經驗又比你豐富,客戶比你多,你說你能超越我不是閉著眼睛說瞎話嗎?”

朱軍紅認為,B2B的客戶粘稠度不是一年兩年形成的,而是需要十幾年時間積累。“積累得越久競爭力越強,人工經驗豐富,客戶積累得多,品牌影響力也強,方方面面都超過別人。除非自己不干了,犯錯誤了,不然對手不會有機會的。”

此外,朱軍紅表示,B2B企業做到一定階段,機制自然而然形成了,B2B企業需要沉下心來按部就班做業務。“拿我的鋼鐵網提供的指數服務來說,因為我們做的品種全、層次多、范圍廣,這個服務就是比別人好。同時,我們不斷在加人,不斷為客戶提供更深層次的服務。”

行業B2B網站連續10年來業績增長一直緩慢,據億邦動力網了解,多數行業網站的年營業額在500萬之下,年營業額超過2000萬的行業網站就是領頭羊。這折射出目前B2B網站們的真實狀態的,第七屆中小企業電子商務大會將于4月20~21日在北京召開,組委會人士表示,主題已經確定為“新模式、新思路、新希望”,屆時將有長期開展B2B交易的品牌企業與百余家行業網站老板參與。


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