中國商業資訊網訊：近期一家B2B網站，邀請了一名神秘營銷高手為企業撰寫了系列的營銷文章，僅其中的一篇文章就為網站帶來了上千萬元的收入。在互聯網、媒體、社會上都引起了極強轟動，在營銷效果不斷下降的時期，什么文章有起到如此具有殺傷力的效果。引起了記者的好奇：
一、事件背景揭密
一名不愿透露姓名的業內人士說，B2B網站名為華貿網，CEO是互聯網資深人士郭濤。郭濤曾擔任中國建材在線總裁，兼任中國互聯網協會專家委員。2011年他辭去中國建材在線總裁職務，創建了綜合B2B網站華貿網。上線伊始就獲得了上千萬的天使投資，網站會員突破百萬，發展勢頭迅猛。
而那位神秘的營銷高手，是獲得“2010年度十大網絡營銷專家”、“2010年度中國電子商務(www.syrww.com)營銷大師”，業界素有“互聯網軟文圣手”之稱的所志國。由于今年華貿網正在與幾家風投公司，洽談第一期風險投資的數額，準備在此期間加大網站炒作力度和市場收入。
而郭、所二人的私交也甚篤，所以就以萬元一篇文章的高價，將宣傳策劃的重任交給了所志國。“軟文圣手”也確實未負重托，除了策劃出完整的營銷思路外，撰寫的第一篇文章就吸引了幾百個企業對網站的關注，帶來了幾單大業務。
二、文章內容揭密
作為記者，日寫千字已經是最基本的工作內容之一。可以說，每一名文字工作者對自己的文筆和功力都是很有信心的。對一個事件、一個故事、一個品牌，不同的人都會有不同的表述角度和方式方法。從事網絡營銷的企業和網站，足有數百萬之多。很多企業也都聘有專業策劃或請公關公司，負責全部的宣傳營銷。但為何偏偏只有，華貿網的這篇文章能在信息海洋中為企業帶來上千萬的收入呢？這篇文章到底有什么神秘的力量？還是文章有吸引人的包裝賣點？
記者由于作者所志國的手機一直關機，所以采訪了拉手網、瑪薩瑪索等知名電商網站的高管、易觀網上的數位專家，請他們分別闡述了對那篇文章的看法。大致結果為下列內容：
1、文章只是準確的闡述了作為綜合型B2B網站，華貿網區別于傳統B2B的營銷模式，除了信息流還解決企業營銷困難，切實的把握了企業的運營需求。
2、文章內容思路清晰，把華貿網的營銷優勢列舉了出來，是一篇專業文章。
3、文章對傳統B2B與華貿網的優劣分析到位，提出完整解決步驟，讓企業知道了與網站合作能得到什么，確實很專業。
4、寫出了網站與眾不同的優勢，有大師風范。
5、整體文章流暢、通順，不懂互聯網的人也能一目了然。
三、收入金額揭密
在互聯網寒冬未過的時期，任何一個網站的喜事，都可以稱為整個互聯網的喜事。所以，最讓人關注的自然也是網站通過這篇文章的真實收入。記者撥打了幾次電話，聯系上了華貿網的CEO郭濤先生。
郭濤先生說：請所志國進行網站的包裝策劃，只是一個普通的營銷手段。我們網站已經正式聘請了所老師作為網站的研究院院長。至于這篇文章能起到這么大的宣傳效果，也確實是出乎所有人意外。
至于實際的收入，是有幾個企業購買了網站的廣告并且達成了營銷服務協議。包括了建站、優化、推廣等綜合服務，大概有200多萬元。另外一部分是由于網站在內蒙，有一個線下牛肉干批發市場。一個看到文章的企業和華貿網達成了近700萬的長期分銷合作。總體說來，確實是有上千萬的收入。但很多還只是合同金額，并沒有外界傳的這么神奇。還是希望大家，能多關注網站的服務，而不是營銷的過程。
結束了對郭濤的電話采訪后，并且分析了業內人士和一些專家的闡述，以及眾多網友的評論。記者認為，只要企業采取的是正常的營銷手段，最終被市場所接受。那么企業的營銷就是成功的，也是無可厚非的。也許很多人認為所志國寫的這篇文章平淡無奇，或者只是碰巧成功。但是作為一名文字工作者，記者深知要想寫出一篇能打動讀者的好文章，沒有濃厚的功底和對生活的觀察，是絕對不可能的。在這里，記者也希望中國的互網企業也都能善用營銷手段，取得更多的奇跡。
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本文標題：小小的一篇軟文竟然創造千萬收入
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