【作者：鄭峰】隨著搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)被越來越多的大、中、小型企業所關注。在管理SEM之時，很多企業對關鍵詞策略制定的問題上存在幾種錯誤認識，從而導致資金浪費：第一，亂買關鍵詞；第二，盲目爭第一；第三，競爭策略失誤，盲目壓制競爭對手；第四，匹配不合理。針對以上的常見問題，接下來我們將進行詳細的講解，并給出建議以供大家借鑒。
一、亂買關鍵詞
在投放搜索引擎廣告時，很多企業認為，應該盡可能的選擇多的關鍵詞，然后為了確保每個領域都能概括，通常使用關鍵詞全買的策略。這種方法及認識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優勢。
我們從一些中小企業了解到，通常出現這種情況的原因是他們不了解SEM，認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。但是從第三方監測機構發布的數據來看，這種“亂買關鍵詞”的行為往往讓企業付出巨大的經濟代價。所以我們不建議這樣的形式，對企業來說效率較低。正如以前講過的，為了提升投放效果，可以選擇像開眼聚寶”這樣的SEM智能管理平臺來輔助管理推廣賬戶，此平臺可以跨越4大搜索引擎、按照行業、長尾詞、中心詞等智能推詞，并且可協助查詢關鍵詞的熱度等信息，在投放前就可以讓你心里更有譜。
二、盲目爭第一
從一些例子我們可以看出，很多人覺得排名在第一位是最好的，往往盲目爭第一。但從我們的分析結果可以看出，排位第一和廣告效果第一不完全是一個概念。如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶第一位就會使推廣費用造成很大損失。
此種情況下，我們給出的建議是：嘗試撰寫優質的廣告創意吸引目標用戶關注從而獲得和第一排位一樣，甚至比排位第一更高的點擊率，以實現提高廣告效果的作用。如果是投放額較小的企業，還可以嘗試避開投放高峰時間段（一般來說11時、16-17時、22時是一天中的投放高峰期）來避免激烈競爭導致的費用浪費。
三、競爭策略失誤，盲目壓制競爭對手
IT技術分析(www.17bianji.com)在制定競爭策略時，很多企業往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預算也足夠。也就是說，要學習競爭對手好的創意及策略，取其精華，去其糟粕。壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴重。首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業不加分析的采用壓制策略。
在推廣經費允許、目標客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競爭對手的策略，借助競爭對手的智慧，取長補短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發現對手出現策略錯誤，那也是你反超的好機會。
四、匹配不合理
一些企業為了“廣撒網”，在選擇關鍵詞匹配方式的時候除了精確匹配、短語匹配之外，還大量選擇廣泛匹配。因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，不能精準的知道用戶是通過哪個詞到達頁面的，所以大量選擇廣泛匹配造成的浪費也最大。
所以我們建議企業在做推廣時，盡量以短語匹配為主，精準匹配為輔，少選或者不選廣泛匹配，同時配以否定匹配。
當然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理搜索引擎營銷了，我們還有很多知識需要了解，這些將在接下來的文章中與大家分享。文/樂購網-www.xglongwei.com
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本文標題：SEM關鍵詞策略失誤導致的四大浪費
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