本報(bào)訊 從亞馬遜的kindle電子閱讀器到凡客誠品的VT，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”到銀泰百貨的“JustInTime”，在電商企業(yè)從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)化過程中，自有化品牌建設(shè)似乎成了不可或缺的一部分。近日，樂蜂網(wǎng)旗下自有品牌靜佳Jplus也通過赴法“芳香之旅”活動(dòng)，開啟了樂蜂網(wǎng)自有品牌戰(zhàn)略的序幕。
“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”確定差異化發(fā)展模式
在自有品牌的建設(shè)過程中，樂峰已經(jīng)走出了一條獨(dú)特的發(fā)展模式，“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”模式就是其中重要一項(xiàng)。樂蜂網(wǎng)以達(dá)人的影響力為品牌賦予個(gè)性、特色及價(jià)值觀，從而提升用戶的黏性。目前，“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為樂蜂網(wǎng)發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略的核心之力，同時(shí)，這種模式也成了區(qū)別于其他電商自有品牌的一大亮點(diǎn)。
從“靜族”到各種互動(dòng)分享平臺(tái)，樂蜂網(wǎng)打造的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”使得整個(gè)平臺(tái)的粘性增大。在樂蜂網(wǎng)平臺(tái)上，有一個(gè)用戶黏性很強(qiáng)的族群，被稱為“靜族”，以李靜為代表的明星達(dá)人和美妝專家達(dá)人為統(tǒng)領(lǐng)，與各自的針對人群在不同領(lǐng)域進(jìn)行交流、互動(dòng)。此外，通過電視節(jié)目吸引，以及蜂玩兒、蜂論壇、達(dá)人培養(yǎng)等活動(dòng)及SNS平臺(tái)的互動(dòng)分享，達(dá)人在與用戶互動(dòng)的過程中，進(jìn)行社區(qū)化、口碑化傳播，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，加大用戶吸引力，提升了品牌粘性，這都成為穩(wěn)定流量的來源。
樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜一直對精油情有獨(dú)鐘，本次“芳香之旅”同樣出自對精油的青睞。與“芳香之旅”相呼應(yīng)，樂蜂網(wǎng)自有品牌的擴(kuò)張策略也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，從品牌開發(fā)到渠道建設(shè)，多方進(jìn)行擴(kuò)張。據(jù)悉，自2011年，樂蜂網(wǎng)對每個(gè)達(dá)人品牌的實(shí)際投入都在1億以上，全年的總費(fèi)用投入在6億左右。進(jìn)入2012年，樂蜂網(wǎng)全面啟動(dòng)“孵蛋計(jì)劃”，籌劃簽約20個(gè)達(dá)人，投資數(shù)億元打造草根達(dá)人品牌，這項(xiàng)計(jì)劃不僅包括美妝產(chǎn)業(yè)，還涉及服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。
用戶在那里，渠道就在哪里
記者在樂蜂網(wǎng)首頁發(fā)現(xiàn)，靜佳產(chǎn)品占據(jù)了約五分之四的頁面，而樂蜂網(wǎng)CEO王立成也曾表示：“樂蜂是現(xiàn)在，靜佳是未來。”從這兩點(diǎn)來看，靜佳正將成長為樂蜂網(wǎng)重要產(chǎn)品品牌。根據(jù)樂蜂網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，自有品牌在樂蜂網(wǎng)目前的銷售中占比四成，而這也正是樂蜂網(wǎng)成立之初即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的一個(gè)重要因素。對此，業(yè)內(nèi)人士解釋稱，高附加值的品牌，才是利潤的根本。做電商，只賣別人的東西而沒有自己的品牌，永遠(yuǎn)也賺不到錢。
對于品牌建設(shè)重中之重的渠道，本身做電商的樂蜂網(wǎng)，卻將視線轉(zhuǎn)向線下。樂蜂網(wǎng)方面曾透露，其目前自有產(chǎn)品達(dá)到2000款，待時(shí)機(jī)適宜，將開辟線下渠道。樂蜂網(wǎng)的定位從不是一個(gè)純粹、簡單的電商網(wǎng)站，其一直將品牌視為未來，走品牌之路。而品牌的本質(zhì)是以消費(fèi)者為中心，哪里有需求，通常渠道都會(huì)鋪向哪里。
重研發(fā)、控質(zhì)量，自有品牌發(fā)展張弛有度
在布局自有品牌方面，樂蜂網(wǎng)強(qiáng)調(diào)張弛有度，重視產(chǎn)品研發(fā)以及質(zhì)量把控。為保證產(chǎn)品品質(zhì)，樂蜂網(wǎng)構(gòu)建自有品牌的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營銷模式。樂蜂網(wǎng)每年投入超過2000萬元資金，與DIOR、資生堂等全球頂級產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作。在研發(fā)中，樂蜂網(wǎng)一般都做3-5次的測試和打樣來保證品質(zhì)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中做到100%封樣，至少留存2-3年的時(shí)間，其間如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，可以及時(shí)找到問題根源。
基于這樣的自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，樂蜂網(wǎng)成立以來發(fā)展迅猛。據(jù)悉，2008年3月，樂蜂網(wǎng)上線，在其后三年中，以每年300%的增速成長，到2011年銷售額達(dá)到9個(gè)億。其自有品牌戰(zhàn)略的重要性、前瞻性，已漸為市場所肯定。
（孫莉）
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本文標(biāo)題：“達(dá)人”效應(yīng)助推電商自有品牌建設(shè)
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