最近幾天筆者的一個(gè)朋友在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家女裝店，開(kāi)網(wǎng)店似乎已然成為當(dāng)下80后、90后年輕人一種很流行的賺錢(qián)途徑。開(kāi)個(gè)虛擬的網(wǎng)店不需要多少人民幣投入，等信譽(yù)做好了再去轉(zhuǎn)賣(mài)衣服等其他商品。不過(guò)縱觀N多淘寶店，賣(mài)女裝的是最多的。想想有多少女生喜歡逛淘寶，但是市場(chǎng)空間大。做的人自然就多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。那么如何才能提高淘寶店的流量和轉(zhuǎn)化率呢?想必關(guān)于這些內(nèi)容網(wǎng)上已經(jīng)有很多人發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話(huà)筆者沒(méi)有開(kāi)過(guò)淘寶店，不過(guò)對(duì)淘寶店的推廣略知一二。
模板力求美觀、個(gè)性、主題鮮明
如圖所示，筆者感覺(jué)這個(gè)店鋪的導(dǎo)航部分很美觀，也比較有個(gè)性。一般該放文本導(dǎo)航鏈接的地方寫(xiě)了一句簡(jiǎn)短的描述：“這是我們的秘密，我已在心里種下了你。每天燒水等待著春花亂墜的時(shí)候，你很乖，仿似孩子。”圖片和文字結(jié)合起來(lái)看起來(lái)個(gè)性、鮮明，一個(gè)成功的網(wǎng)頁(yè)能讓訪(fǎng)客第一眼就能大概記住，因此這個(gè)頁(yè)面必須要讓訪(fǎng)客眼球一亮。而且如果你是賣(mài)女裝的，訪(fǎng)客多數(shù)都是女生。把握顧客的心理最重要，這一點(diǎn)美麗說(shuō)做的就很成功。
如圖所示，店鋪的LOGO也很重要，以上的LOGO樣式是最為常見(jiàn)的。特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明了，并且包含了自己的店鋪地址，缺點(diǎn)是太多類(lèi)似的LOGO了。不容易給訪(fǎng)客留下較深的印象。美麗說(shuō)的LOGO其實(shí)也屬于這種常見(jiàn)的LOGO，只不過(guò)用了一朵小花作為點(diǎn)綴。和整體頁(yè)面的顏色為一體，這個(gè)店鋪的頁(yè)面整體是藍(lán)色為主，LOGO的顏色最好和整體的色彩一致。
搜索框應(yīng)該放在導(dǎo)航的下面或上面，這樣比較顯眼。要知道訪(fǎng)客第一次到你的店鋪，有可能是隨便看看的，也有可能是想找一款自己喜歡的類(lèi)型。那么做簡(jiǎn)單的方式就是使用搜索框了，所以搜索框很重要。筆者看了下這個(gè)店鋪的搜索框模塊被放置在頁(yè)面的中間，而且這個(gè)店鋪的頁(yè)面太大。導(dǎo)致訪(fǎng)客要翻屏才能找到搜索框，這樣肯定不利于用戶(hù)體驗(yàn)!以上筆者用淘寶店鋪?lái)?yè)面和美麗說(shuō)作了幾點(diǎn)對(duì)比，除了頁(yè)面設(shè)計(jì)外，美麗說(shuō)可以效仿的還有網(wǎng)站的定位和強(qiáng)大的分享功能。有人認(rèn)為美麗說(shuō)把社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)用到了極致!下面筆者就和大家一起看看這兩大亮點(diǎn)。
店鋪定位力求精準(zhǔn)、學(xué)會(huì)使用分享
美麗說(shuō)的定位：挑衣服、聊化妝、分享搭配秘笈，美麗說(shuō)最核心的可以用一個(gè)字概括：“美”，再看看你的店鋪是否定位準(zhǔn)確了呢?例如你賣(mài)的是女裝，女裝可以按照顧客的年齡段分成很多種類(lèi)，還有顧客的消費(fèi)水平等等。一句話(huà)：“把握好你的目標(biāo)顧客”，越準(zhǔn)確越好，因?yàn)槟悴豢赡茏龅矫婷婢愕�。只能最大限度的滿(mǎn)足一個(gè)小群體的需求。商品貴在“精”，不在“多”。要想為店鋪帶來(lái)更多的回頭客，最根本的還是商品本身的質(zhì)量。
如何使用分享呢?這里不得不提下：微博營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在很門(mén)戶(hù)站都有自己的微博平臺(tái)了。最普遍的有：騰訊微博、新浪微博、搜狐微博。除了微博之外，對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō)還可以分享到淘江湖、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等。但是分享需要一個(gè)很大的量，才能起到推廣的作用。筆者想可以多建幾個(gè)QQ群、微群。利用QQ群互刷分享，而QQ群或微群可以加很多店長(zhǎng)朋友，然后互刷分享。QQ空間也可以用來(lái)互刷分享，如果用的好這會(huì)是一個(gè)很大的量，本身開(kāi)網(wǎng)店的朋友就是一個(gè)大的人群。最后說(shuō)一句：互聯(lián)網(wǎng)單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)不行了，求合作共謀發(fā)展才是王道。
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