據某互聯網檢測機構數據,2012年1月共有582716657個網站響應,相比上個月增加了大約2720萬個,平均漲幅竟然達到了4.9%。現在的網站魚龍混雜,大大小小的門戶網站、行業網站、社交完整參差不齊。企業在開展電子商務活動的時候,很難準確把握到用戶群體以及使用行為。那如何做好精準營銷呢?筆者認為要做好精準營銷,須做好以下三點:
一:目標用戶群體定位;
做網絡營銷的最直接目的是提高銷售量,在有明確的目的之后,那如何提升銷售量?就是找到你產品的用戶群體,然后針對這些用戶群體就做推廣,讓你產品的目標客戶群體了解產品、認知產品、到購買產品。打個比方:某公司做貼片產品,想在華強電子網推廣,但是華強網整個網站的產品定位主要為電子元器件,營銷范圍太廣,我們就要針對里面的某一個頻道進行群體定位,比如在“電容器”發布供應信息,會來這個欄目看的,80%以上都是對電容電阻有意向的人群。這樣在這提高曝光率,也就更好地鎖定目標。找好用戶群體之后,我們就要進行第二步。
二:找出目標用戶群體的比較集中的平臺;
根據目標群體定位及特征,找出目標用戶群體的比較集中的平臺。拿筆者從事的電子元器件行業來說,一般從線上、線下兩種平臺來尋找用戶群體比較喜歡的平臺。線上媒體一般是華強電子網,IC交易網,維庫等平臺是比較熱門的網站。線下的渠道不外乎電子世界,交易會,供貨會等等。通過用戶群體特性,找到的平臺最好是在垂直行業中比較有影響力的平臺或者渠道。這樣直接決定在有了精準用戶的基礎上的營銷的投資效益。
三:找出產品亮點、特點;
我們在有了精準的目標用戶、用戶集中的平臺后,就要進入決策投放廣告的內容了,什么樣的內容能讓你的目標客戶群體動心?你的目標客戶群體為什么要買你的產品?這就是廣告主要深思熟慮的問題。
從眾多的案例中我們我們不難得出,如何針對消費者心里及特性,提煉出產品的亮點、特點是非常重要的。將這些都準備完成之后,我們要做的就是廣告模式的確定了,常見的模式有CPS模式、CPM模式、CPC模式和包月模式。選擇不同的廣告投放模式,需要根據不同的網站廣告模式及商務洽談的能力來定。一般中小企業的廣告支出有比較保守的計劃,當然,大的網站廣告位貴,要求也高,但卻未必會有良好效益。
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本文標題:中小企業如何做好精準營銷?
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