在看道(www.kandao.com)SNS平臺我門了解到網絡營銷是目前各行各業、各大企業都爭相使用的推廣渠道，可是并不是使用互聯網了，就能取得突出的營銷效果。軟文推廣是網絡營銷的一個重要途徑，怎樣做好軟文推廣便成了備受關注的事情。
在目前這個信息爆炸的時代，每天產生的信息都足夠一個人一生去閱讀，所以說在這信息的汪洋中如何點亮一盞明燈，吸引大眾的目光是很重要的。不要盲目的到論壇、博客、門戶上打廣告，純粹的廣告信息往往像黑夜中沒有亮光的導航燈一樣被人忽略。
那應該怎么做呢?要想通過網絡營銷對自己進行推廣，打造品牌，提升銷售業績，有一個新的方式，便于網民接受的方式，或者說讓網民在不知不覺中受到影響的方式，那就是軟文。今天我們就以凡客的崛起為例，探討一下軟文推廣的手法，以及結婚掃下軟文的分類和創作手法。
【網絡軟文的類型】：
通過我做東風標致508社區營銷我總結出來一下機電1、新聞報道型：以媒體記者身份發出，具備官方和權威性，直接介紹企業實力、品牌形象。官方口吻報道，配合以官方媒體傳播平臺，能大大增強報道的真實性、權威性、不可辯駁性，從而有力的提升了企業實力、正面形象。同時也增強了真實性、可信性。
2、用戶體驗型：以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等。這種方法能悄無聲息的對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響。以上我們對凡客誠品的分析案例中，此類報道較為常見。
3、故事講述型：以講故事的口吻，娓娓道來。能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。
4、專訪、采訪型：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息。當然，這必須所采訪的對象達到了一定的高度才可以實施，否則就有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑。
5、評論、批評型：以正面或者爭議評論為主。當然為了打擊競爭對手，有時會采取負面評論。
6、利用網絡事件、民生熱點型：目前網絡熱點新聞報道層出不窮，只要擁有敏銳的洞悉能力，就能把其中一些拿為己用。前提是能找到熱點和自身業務的關聯性。這事制造事件營銷的最好載體。
7、網絡熱貼型：這個現在利用的比較多。網絡上有很多帖子流傳很廣泛，具備非凡的傳播能力。我們在進行軟文創作時，就可以利用這些網絡熱貼進行巧妙的加工，然后進行二次傳播。這個加工強調要巧妙，不露任何蛛絲馬跡，不能太牽強。比如“2010年搞笑版摳門省錢十大秘笈”，諸如此類。
8、傍大款型：盡量把自己和行業內的巨頭、領先企業相提并論，從而達到借勢的目的。
9、總結歸納型：對一些話題和問題進行歸納性總結，然后把自己巧妙的融合進去。比如“2009年十大...”之類。
【軟文營銷創作要點】：
1、標題策劃最重要。信息時代是眼球經濟，能不能在一瞬間打動網民眼光，標題就尤為重要。衡量一個好標題的依據是：A要突出關鍵詞;B、具有很強的吸引力;C、短小簡練易記D、要具體不要太抽象。在傳統媒體，標題的設計一樣很重要，現在是信息爆炸時代，不可能要求人們用太多時間去閱讀你的內容。很多報紙，賣的就是標題。
2、軟性廣告的植入要巧妙。過去牽強和明顯的軟文廣告會引起人們的負面感受。過去有一種做法很常見。比如推廣一個網站，牽強的把網站名稱和域名糅合到文章里，其實這是最蹩腳的做法。也達不到二次傳播的效果。
3、利益與爭議。任何新聞都能帶動起一部分的眼球，這是因為新聞總能涉及到某一部分人的利益和爭議。不管是橫向關聯還是縱向關聯。所有的事件都會吸引一部分或者大部分人的關注，也能達到通過網絡病毒式傳播的目的。
比如最近熱炒的“電動車納入機動車管理”的新聞。四川自行車協會就公開表示質疑。我估計大部分人都和我一樣，此前從沒有人聽說過這樣的一個自行車協會。這個協會就借用事件的發生成功的為自己進行了營銷宣傳。這好比在中國，只要街頭有幾個人圍在一起，很快就有更多的人圍觀一樣。因此網絡推廣最喜歡借用爭議和利益等社會事件、民生熱點、爭議話題進行軟性推廣。
4、題材和內容要新穎、奇特，具備新聞性。奇特、新穎、具備強烈新聞性的事物和事件總能吸引人們的過多關注。在策劃軟文時要注意這些特點。沒有這些特點就達不到被動傳播的效果。
【軟文的傳播渠道和基本要素】：
軟文的推廣主要借助網絡自行傳播，從而達到傳播品牌、產品和服務，并引發廣泛關注、提升知名度和直接效益的目的。軟文的傳播渠道有很多種。新聞資訊平臺、網絡論壇、博客、SNS類網站即時通訊工具都是重要的傳播和放大平臺。
【軟文傳播的基本要素】：
1、提供的軟文要具備價值和參考性。這是最基本的要求，也是軟文生命力的關鍵基因。
2、無須努力和成本的傳播。
3、傳播的范圍很容易在一定范圍內或大規模的傳播;
4、利用公共開放的傳播平臺和通訊網絡，比如論壇、資訊站、博客。
5、借用別人的資源進行傳播。
【凡客誠品軟文策劃案例舉例】：
一、針對品牌形象。例如：“凡客誠品:由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌”;這直觀的道出了自己的服務定位和核心訴求。
二、針對意見領袖類。某服裝類B2C網站就利用奧巴馬訪華衣著話題，以“奧巴馬訪華衣著有技巧”為題目對自己網站進行軟性介紹;行業精英、政要富商、影視體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
三、“針對第三方個人體驗”。例如凡客誠品網站就以“我的第一次網購襯衫經歷”對題目，以第三人稱對網站服務進行介紹;此類軟文能提升企業的美譽度并，并引起消費者對服務產生美好聯想和購買的沖動。
四、針對服務質量和滿意度。凡客誠品網站就以“凡客誠品,vancl凡客誠品質量怎么樣”針對服務進行第三方滿意度傳播;通過對產品質量的詳細介紹，達到傳播產品品質和服務的目的。
五、針對服務升級。例如“凡客誠品啟動自有品牌女裝”;從開始的襯衫，到女裝等系列服務的升級。
六、針對企業形象宣傳報道。比如“凡客誠品創始人陳年：Vancl的互聯網模式”“凡客誠品陳年:互聯網開創服裝品牌新市場”。
七：針對服務細節創新。比如“凡客誠品自建物流掀起B2C配送大戰”。
八：跨界營銷。比如“完美時空攜手凡客誠品---網游網購強強聯手”。
九：針對服務升級轉型。比如“從襯衫到吊帶凡客誠品性感轉身”。
十：名人代言。比如“隱形代言凡客誠品徐靜蕾轉戰B2C賣項鏈”。
十一：針對促銷。“VANCL下周推超低價牛仔褲秋冬裝促銷開始”。
提醒：同時我門不管是做網絡營銷，還是做SEM營銷我們都要保證信息傳播速度與最后營銷結果這樣才能把效益展現給客戶雙方同時受益(文/lgo100.com)
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本文標題：看道帶你分析如何做網絡營銷
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