科通芯城的價(jià)質(zhì)ё仝于開通了一條品牌IC元器件企業(yè)和下流中小制造企業(yè)的毗連通路。曩昔年夜部門中小企業(yè)因?yàn)榫�下生意成本過(guò)高的問題而無(wú)法采購(gòu)到品牌廠家的IC元器件，只能經(jīng)由過(guò)程華強(qiáng)北等零星門店進(jìn)行采購(gòu)。作為中國(guó)首家IC元器件自營(yíng)電商，科通芯城把曩昔20年線下分銷集成的渠道資本，放到了線上前臺(tái)，為中小企業(yè)供給豐碩的正品品牌產(chǎn)物。科通芯城不單知足了下旅客戶的需求，同時(shí)也為上游品牌企業(yè)拓寬了客戶渠道。中國(guó)的年IC元器件生意額跨越2萬(wàn)億，其中30%的生意額由500萬(wàn)中小企業(yè)買家締造，科通芯城則可以經(jīng)由過(guò)程線上渠道把這部門分手的中小企業(yè)客戶需求集中起來(lái)，為品牌廠家拓展更多潛在客戶，真正打造了一條一線品牌商和中小企業(yè)的橋梁通路。
模式優(yōu)勢(shì)：我們姑且用B2C電商模式的一般性指標(biāo)來(lái)考量科通芯城Cogobuy的自營(yíng)電商模式，科通芯城Cogobuy的自營(yíng)電商模式有如下利益：
科通芯城的模式并不是簡(jiǎn)單搭一個(gè)上下流平臺(tái)，而是自采自銷，年夜原廠采購(gòu)，直接面向中小企業(yè)用戶發(fā)賣，年夜收入模式來(lái)講，屬于發(fā)賣模式，以賺取利潤(rùn)參見為主。普遍的下旅客戶，可以年夜科通芯城的集采模式中獲得小買家小批量采購(gòu)承擔(dān)不起的價(jià)錢。更多時(shí)辰，還不是價(jià)錢，而是小買家根柢拿不到想拿的貨。所有的國(guó)際元器件年夜廠都重點(diǎn)供貨給年夜客戶。但在消費(fèi)電子日新月異的今天，消費(fèi)者需要廠家更快速的進(jìn)行立異，甚至經(jīng)由過(guò)程社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行C2B的先有訂單，再有制造，這都需要供給鏈規(guī)模對(duì)小批量的高質(zhì)量元器件需求有更快速的紡暌鉤。科通芯城就應(yīng)運(yùn)而生了。
IC元器件供給鏈的下流財(cái)富除了智妙手機(jī)，還有PC、平板電腦、安防、醫(yī)療電子、工控、能源、汽車等等，其中僅僅手機(jī)一項(xiàng)中國(guó)每年的出貨量就有10億部，如不美觀以每部手機(jī)200元元器件采購(gòu)額計(jì)較，僅手機(jī)市場(chǎng)IC元器件采購(gòu)額就是2000億元人平易近幣，而整個(gè)IC元器件財(cái)富的年生意額則可達(dá)到2萬(wàn)億人平易近幣，足以媲美整個(gè)3C市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)，而涉及規(guī)領(lǐng)域卻更寬敞寬年夜曠達(dá)。科通芯城Cogobuy2011年下半年正式上線，2011年第四時(shí)度平臺(tái)生意額就咋舌的過(guò)億元。
2、用戶忠誠(chéng)度更高：用戶不變率達(dá)到90%;(因?yàn)橹行∑髽I(yè)主集中，不存在流量采辦問題)
3、一再下單率高：科通芯城Cogobuy訂單主若是來(lái)矜持產(chǎn)性采購(gòu)，一般企業(yè)的出產(chǎn)性采購(gòu)會(huì)連結(jié)在4到10次每年。(解決電商復(fù)購(gòu)率低的問題)
模式劣勢(shì)：科通芯城的工業(yè)品電商模式對(duì)資金和專業(yè)能力的要求都很高，門檻較高，不適合太小的草創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。可是對(duì)于擁有必然行業(yè)資本的企業(yè)來(lái)講，切入到供給鏈層面的電商，仍然是有著極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)緣。科通的案例其實(shí)可以給良多傳統(tǒng)企業(yè)老板或者年夜頤魅者以啟迪，只有敢于革自己命，并擁抱互聯(lián)網(wǎng)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)新的模式和藍(lán)海。
有心的創(chuàng)頤魅者萬(wàn)萬(wàn)不要簡(jiǎn)單的因?yàn)榭仆ㄐ境堑拈T檻很高而喪氣。事實(shí)上科通芯城的成功能給巨匠帶來(lái)良多有益的啟迪。科通芯城的模式素質(zhì)上就是鎖定客戶(無(wú)流量采辦之憂，并有高復(fù)購(gòu)率)，自己采購(gòu)(可節(jié)制產(chǎn)物質(zhì)量)，高客單價(jià)(B的采購(gòu)必定遠(yuǎn)高于C)。我熟悉一家杭州的創(chuàng)蚩瀚司在日本開了一個(gè)日文的中國(guó)淘寶店的批發(fā)網(wǎng)站，他們選了一些適合日本市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)淘寶店產(chǎn)物的照片(衣服，包包)上傳到該網(wǎng)站，并以國(guó)內(nèi)價(jià)錢加價(jià)25%擺布標(biāo)價(jià)批發(fā)價(jià)。當(dāng)日本賣家看中某件商品并下訂單后，就迅地址國(guó)內(nèi)的淘寶店下單遞送到該企沂ё仝杭州的倉(cāng)儲(chǔ)中心，年夜頭打包包裝后，快遞到日本的客戶。這家公司創(chuàng)業(yè)一年多，年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn);他們甚至在東京采辦了一個(gè)12平方米的倉(cāng)庫(kù)，專門存放他們寄送到日本的保證。這種模式雖然不是工業(yè)品電商，但和科通芯城的模式有著極驚人的相似之處：鎖定客戶，自己采購(gòu)(他們會(huì)對(duì)淘寶店打分，來(lái)進(jìn)行質(zhì)量節(jié)制)，相對(duì)較高的客單價(jià)(零售變批發(fā))。
3. 微信電商
1、單筆金額年夜：科通芯城Cogobuy的單筆金額一般在兩萬(wàn)到五萬(wàn)，是一般B2C商城的50-100倍;(解決一般電商客單價(jià)低的問題)
案例：微信賣板鴨
以上我經(jīng)由過(guò)程五個(gè)電商模式的剖析來(lái)試圖解答聰明的電商創(chuàng)頤魅者是若何有用解決電商行業(yè)高流量成本，低毛利，和低復(fù)購(gòu)率這三個(gè)問題呢?請(qǐng)巨匠不要機(jī)械的糾結(jié)于哪幾種模式;事實(shí)上時(shí)代在不竭轉(zhuǎn)變，終端在不竭轉(zhuǎn)變，用戶也在不竭轉(zhuǎn)變，任何時(shí)辰都有新的機(jī)緣呈現(xiàn)。 聰明的電商創(chuàng)頤魅者應(yīng)該長(zhǎng)于按照時(shí)代的轉(zhuǎn)變，并連系自己的資本和利益，做出正確的選擇。電商燒錢時(shí)代一去不復(fù)返，但電商和零售業(yè)連系的年夜時(shí)代卻剛剛拉開帷幕。更多的新手藝如年夜數(shù)據(jù)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，虛擬更衣，圖像識(shí)別將更深切的改變電商和零售業(yè)。新機(jī)緣無(wú)處不在!
先說(shuō)拉用戶。該公司用了良多法子：好比成立了良多南京當(dāng)?shù)氐某院韧鏄酚脩粑⑿湃骸榱宋矍颍麄儾杉{的就是美男策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個(gè)南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過(guò)來(lái)工作。當(dāng)群建到必然規(guī)模往后，就號(hào)召粉絲關(guān)注其公共賬戶。因?yàn)槟暇┑奶禺a(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食物(據(jù)發(fā)芽拜訪，全中國(guó)每年1/3的鴨子都被南京人吃失蹤)，所以賣板鴨就成為拇怪畢阜秩勻揮辛級(jí)嗟目贍芐浴８?乓貧?チ??某沙ぃ??嗷?誒秩た燉窒舶?男《?郎縝?梢躍?曬?躺縝?繾由濤窠?杏??１壤匆蝗嚎票鵲姆鬯浚?諞貧?チ??喜僮骷蟯?app.cutt.com)供給的一套萬(wàn)能App生成器，締造了一個(gè)科比的手機(jī)社區(qū)，不僅有科比的最新新聞，還有粉絲之間的各類互動(dòng)。該社區(qū)天天上岸的人數(shù)接近萬(wàn)人，可以想象，連系社區(qū)電子商務(wù)，該社區(qū)可以經(jīng)由過(guò)程出售和科比相關(guān)的周邊產(chǎn)物很快獲得盈利。社區(qū)電商很是適合小而美的創(chuàng)業(yè)。如同我之前所闡述，如不美觀規(guī)模做的很年夜，該模式就會(huì)碰著打點(diǎn)和人才的瓶頸。對(duì)于泛博創(chuàng)頤魅者來(lái)講，樂趣和生意的連系，生怕是社區(qū)電商的魅力地址。
模式優(yōu)勢(shì)：操作名人效應(yīng)經(jīng)商的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。因?yàn)槟闶敲耍藿硨?duì)你渙有信賴感，會(huì)相信你舉薦的工具。當(dāng)然也愿意多賜顧幫襯你的生意。這解決撂智樘行業(yè)中的流量成本高的問題;現(xiàn)實(shí)上來(lái)講，你只面臨你的忠厚客戶經(jīng)商，是沒有流量成本的。此外因?yàn)閷?duì)你的信賴，所以即使商品價(jià)錢比其他網(wǎng)站要略高，也是可以接管的。當(dāng)然既然是粉絲復(fù)購(gòu)率也會(huì)比一般的電商網(wǎng)站高。
1. 微博電商
5. 達(dá)忍智樘
在國(guó)內(nèi)，樂峰網(wǎng)是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的一個(gè)成功代表。作為聞名電視主收支，李靜主持多檔節(jié)目，并推出了樂峰網(wǎng)，除了代辦代庖年夜牌外，還推出了自己的靜佳品牌。樂峰獲得紅杉的巨額投資后，主打達(dá)人經(jīng)濟(jì)的王牌。在眾多垂直電商陷溺于價(jià)錢戰(zhàn)的今天，樂蜂網(wǎng)要走一條區(qū)別于其他B2C電商的運(yùn)營(yíng)之路，即操作達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)物，帶動(dòng)粉絲消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式，造星而且最年夜限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。樂峰試圖經(jīng)由過(guò)程簽約和培育1000個(gè)草根達(dá)人，影響5000萬(wàn)粉絲，來(lái)完成這一中國(guó)的“瑪莎·斯圖爾特”豪舉。
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本文標(biāo)題：<b>垂直電商慘淡倒閉 電商創(chuàng)業(yè)的五大新模式</b>
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