對于去年第四時(shí)度實(shí)現(xiàn)盈利的凡客來說，今年的凡客壓力仍然很年夜，除了要完核對于初刻的合理定位，還要保證全年盈利，總之2013年是考驗(yàn)凡客運(yùn)營策略的一年。而在比來行業(yè)內(nèi)也沒少關(guān)于凡客的動靜，其中最惹人矚目的要數(shù)是凡客惹人李寧的促銷勾當(dāng)。
其實(shí)陳年和他的凡客對于平臺化不死心也是可以理解的，事實(shí)?下場在一個(gè)拼資本的中國電商角逐，什么都靠自己來做真的是太花錢了，在這樣一種情形下惹人其他品牌不僅是對自己資本的填補(bǔ)，也是吸引流量的絕好體例，就像是此次李寧與凡客的勾當(dāng)一樣，凡客絕對年夜中獲得了想要的效應(yīng)和流量，而這就是營銷。
不外在這里要提醒凡客的是，平臺化并非不能做，可是對于在新的一年中必需保證周全盈利的自己來說，何協(xié)調(diào)自有品牌與閃購模式將顯得尤為主要，此外若何進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)和調(diào)整也是很主要的行動。因?yàn)樵诒葋矸部偷挠?jì)謀中，移動、海外市場都被提到了首要計(jì)謀邦畿中。所以協(xié)調(diào)好平臺化這個(gè)看似多余的模式很有需要。
除了平臺化，凡客還要做什么
而且在2013年伊始，陳年就給高管層下達(dá)了必需盈利的指標(biāo)，與此同時(shí)再度調(diào)整了公司的計(jì)謀路線，將自有品牌+零售渠道的營銷模式上升了到了一個(gè)新的高度。而凡客與李寧的合作，我小我感受更像是凡客對于這條路線的深度試探。因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)證實(shí)唯品會的閃購模式很成功，而同樣想做零售渠道的凡客必定要借鑒這個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，是以操作自身品牌效應(yīng)和知名品牌的連鎖效益來增添關(guān)注度和豐碩發(fā)賣形式也就不難理解了。
此外，在2012年沖擊上市的艱難路子中，凡客也意識到了一些法子的需要性，好比削減供給商、裁員、供給鏈等以此降低成本外，凡客更要做的是突顯部門營業(yè)，這對于未來的成長都很有益處，對于IPO和成本市場的信賴也很有輔佐。
其實(shí)我小我并不否決凡客做平臺，因?yàn)榉部驮臼谂c我們的印象就不是一個(gè)純摯的自有品牌，并不像一些自力身牌那樣，這與它的互聯(lián)網(wǎng)屬性有關(guān)，也與當(dāng)初的營銷模式想聯(lián)系。不外這都不是首要的，因?yàn)榉部妥约阂材暌拱灼脚_化可所以凡客的一個(gè)選擇，但不是最終的成長方針，因?yàn)橄鄬τ谄脚_化，移動、海外市場以及襯衫才是首要的成長板塊。據(jù)陳年在2013年3月底進(jìn)行的易不美觀電子商務(wù)年會上透露，凡客的注冊用戶破7000萬，近期有30%收入來自移動端。凡客在飽嘗移動端帶來的甜頭之后，移動市場也自然成為此后的必爭之地。尤其是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛，凡客更不會拋卻這個(gè)成長的好機(jī)緣。
關(guān)于此次營銷勾當(dāng)，除了李寧自身業(yè)績晉升的需要之外，我們還能年夜中感應(yīng)感染到凡客對于平臺化成長計(jì)謀的再度扶攜汲引。雖然此前陳年一向在強(qiáng)調(diào)“裙刈ⅷ化”，凡客產(chǎn)物中凡客V+也是占有了很年夜的席位，可是細(xì)心的伴侶仍是能發(fā)現(xiàn)凡客的發(fā)賣平臺中為初刻、李寧、NBA等品牌，除了初刻是凡客剛剛收購的子品牌之外，李寧、NBA都是外來品牌，它們的介入仍是能讓我們感受到凡客其實(shí)對平臺化并沒有死心。
平臺化到底合不合適?
4月7日，凡客誠品創(chuàng)始人陳年發(fā)布微博“今晚11點(diǎn)，等候”公布揭曉了李寧促銷勾當(dāng)?shù)钠痤^。而且在此次李寧和凡客聯(lián)手的低價(jià)促銷勾當(dāng)中，“李寧FORVANCL，絕無僅有限時(shí)搶購19元起!”口號引起了強(qiáng)烈的紡暌鉤。此次勾當(dāng)在巨匠的積極介入下，竟然比預(yù)期的要早3個(gè)小時(shí)竣事，讓人不禁唏噓，貨其實(shí)是太少了。
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