作為“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的‘小崗村’”，徐州市睢寧沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村多半村民一邊種地(生產(chǎn))，一邊開(kāi)淘寶店網(wǎng)上“淘金”——許多網(wǎng)店都有大學(xué)生打理。如此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“沙集模式”提示我們，它必須要靠真誠(chéng)服務(wù)贏得用戶(hù)青睞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“先知先覺(jué)者”并沒(méi)有比“后知后覺(jué)者”的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，僅憑一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(SEO)技術(shù)，就想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，完全是一廂情愿。
正在上網(wǎng)打點(diǎn)自己網(wǎng)店的沙集村民(網(wǎng)絡(luò)圖片)
農(nóng)民企業(yè)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得成功的事例不少見(jiàn)。但“沙集模式”這種整村農(nóng)民更趨專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式普及之后，就必須引起草根站長(zhǎng)與“網(wǎng)賺者”的高度重視了。
它反映了目前草根站長(zhǎng)與“網(wǎng)賺者”們正陷入了前有堵截(大品牌公司)，后有追兵(新進(jìn)入網(wǎng)商行業(yè)的各行各業(yè)中小企業(yè))重重包圍之中。對(duì)草根站長(zhǎng)與網(wǎng)賺人士來(lái)說(shuō)，“生存還是死亡”的哈姆萊特式提問(wèn)并非危言聳聽(tīng)。
與這些觸網(wǎng)不久的“農(nóng)民企業(yè)家”相比，更多草根站長(zhǎng)與“網(wǎng)賺者”不僅缺乏“好的產(chǎn)品服務(wù)”這個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”;更無(wú)法恰如其分地把握住自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn); 而草根站長(zhǎng)自恃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(SEO)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越不明顯;那種“農(nóng)民企業(yè)家”們“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”具有能引起主流媒體與社會(huì)廣泛關(guān)注的新聞效應(yīng)，更是一般草根站長(zhǎng)與“網(wǎng)賺者”可望不可即的。
老郭上網(wǎng)賣(mài)蘿卜就是俺(網(wǎng)絡(luò)圖片)
比如，當(dāng)許多“專(zhuān)業(yè)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士還在為怎么找到自己的“差異化營(yíng)銷(xiāo)”亮點(diǎn)困惑時(shí)，初中畢業(yè)的天津農(nóng)民郭芝振，不僅很好地把握住了自己創(chuàng)造的“老郭上網(wǎng)賣(mài)蘿卜”這個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，而且在日常經(jīng)營(yíng)甚至日常生活中，不斷有意識(shí)地放大自己這個(gè)亮點(diǎn)——不僅將“老郭上網(wǎng)賣(mài)蘿卜就是俺”印在名片、送貨車(chē)上，寫(xiě)在自家墻上，設(shè)置為手機(jī)鈴聲，而且一接到陌生人電話(huà)，總也習(xí)慣性重復(fù)“老郭上網(wǎng)賣(mài)蘿卜就是俺”。
并且，現(xiàn)在的“沙集模式”往往都是商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的父兄把握大方向，而伴著網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)大的大學(xué)畢業(yè)生打理網(wǎng)店，如此分工明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的運(yùn)作模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)年郭振芝“無(wú)字天書(shū)”博客賣(mài)蘿卜的“摸著石頭過(guò)河”。與如此“沙集模式”相比，草根站長(zhǎng)與“網(wǎng)賺者”劣勢(shì)盡顯。
狼真的來(lái)了，可怕的并不是“狼來(lái)了”，最可怕的是“狼來(lái)了”還不自知，還不因時(shí)因勢(shì)而動(dòng)采取措施。事實(shí)上，只要我們重視目前形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)定位準(zhǔn)確，就一定能成功走出“前有堵截，后有追兵”的險(xiǎn)境，一步步做強(qiáng)做大自己。
之所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界“后發(fā)劣勢(shì)”不明顯，一方面說(shuō)明此行業(yè)仍處于一個(gè)上升期，發(fā)展?jié)摿艽?但從另一方面來(lái)說(shuō)，就是先行者們整體專(zhuān)業(yè)化水平太低，沒(méi)有努力提升自己專(zhuān)業(yè)水平，同時(shí)打造出自己的專(zhuān)業(yè)品牌(個(gè)人品牌效應(yīng))，將一些不特定的“產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為別人并不具有，打上自己獨(dú)特風(fēng)格烙印的“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”——這樣的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”不僅企業(yè)要有，而且個(gè)人也必不可少。它就是巴菲特所提出的“護(hù)城河”概念。
巴菲特所說(shuō)的“護(hù)城河”，是指企業(yè)(或個(gè)人)通過(guò)有目的、有意識(shí)的策劃操作與不懈努力，通過(guò)不斷地提升自己專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，同時(shí)有意識(shí)地實(shí)施品牌化戰(zhàn)略(個(gè)人品牌效應(yīng))，將自我在短期內(nèi)無(wú)法被模仿和替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定下來(lái)，形成較短時(shí)間之內(nèi)不可逾越的“固定差距”，可以長(zhǎng)久獲利。
品牌建設(shè)國(guó)人并不陌生，但大家都認(rèn)為是大企業(yè)的事。甚至現(xiàn)在絕大多數(shù)草根并沒(méi)有意識(shí)到個(gè)人也必須在不斷從專(zhuān)業(yè)知識(shí)上拓展進(jìn)深自己，同時(shí)還要加強(qiáng)品牌建設(shè)意識(shí)，構(gòu)筑自己的“護(hù)城河”。
當(dāng)年百度Lee在百度站長(zhǎng)俱樂(lè)部談到百度快照SEO意義的話(huà)令人深思：“我個(gè)人覺(jué)得站長(zhǎng)如果想做出點(diǎn)名堂……不要?jiǎng)虞m用‘草根’來(lái)給自己開(kāi)脫”。他說(shuō)SEOER必須走專(zhuān)業(yè)化道路，努力提升自己，掌握必要的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，但只有你意識(shí)到走出草根的必要性，明白自己的目標(biāo)在哪里，那么你才可能有不斷超越自己，深入學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
許多人正是由于這種“草根”心態(tài)妨礙了自己的進(jìn)一步發(fā)展，“見(jiàn)子打子”，只顧眼前，“騙外鏈”、“騙流量”、“騙廣告”——SEO逐漸走向“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”為基礎(chǔ)的“黑帽SEO”、“灰帽SEO”就是明證，這樣的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”即使你有更多的技巧，你都不會(huì)真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
賺錢(qián)重要，但建立在準(zhǔn)確定位基礎(chǔ)之上的志向更重要，“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”。如果只是一味地強(qiáng)調(diào)自己所謂“經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，人云亦云，什么熱鬧弄什么，只想著立馬賺錢(qián)，不考慮構(gòu)筑自己事業(yè)“護(hù)城河”的話(huà)，你永遠(yuǎn)都不可能真正理直氣壯地賺自己應(yīng)當(dāng)賺的錢(qián)。
“木桶理論并不適合于個(gè)人(同樣不適合于個(gè)人網(wǎng)站)”，從頭開(kāi)始，深入一個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵是在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中找到能發(fā)揮你自己優(yōu)勢(shì)的支點(diǎn)，并在日常工作中不斷地拓展放大這樣的優(yōu)勢(shì)，把它做成自己(或網(wǎng)站)的特色標(biāo)志，無(wú)論是SEO，還是博客營(yíng)銷(xiāo)，或者微博營(yíng)銷(xiāo)，只要我們深入行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)，從最基礎(chǔ)的內(nèi)容做起，尋找產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并逐漸將它放大——不要太在意自己在打工還是在創(chuàng)業(yè)，不斷堅(jiān)持下去，形成自己個(gè)人(或自己網(wǎng)站)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那時(shí)候你的“護(hù)城河”就自然而然體現(xiàn)出來(lái)。
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本文標(biāo)題：<b>你的護(hù)城河在哪里 沙集模式警示草根站長(zhǎng)</b>
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