9月11日，在東方演藝集團會議堂，國內首個國際演出劇院聯盟——中國國際演出劇院聯盟(以下簡稱“劇院聯盟”)宣布成立。這也是首個民間自發組織的全國性演出劇院聯盟。劇院聯盟首次提出結束以往松散式劇院聯盟架構，通過劇目定制、集體采購、引入基金等方法，實現集約化經營。這一全新的理念在引起劇場經營者興趣的同時，也遭到不少質疑。習慣單打獨斗的劇場，能否真正抱成一團?
民企搭臺
首個全國性劇院聯盟成立
劇院聯盟的主辦方，北京一千零一夜網絡技術有限公司總經理李健向記者笑談，在演出行業摸爬滾打20多年的他，2008年開始獨立創業，多年的從業經驗讓他感覺到，演出市場缺乏一個權威和統一的平臺，嚴重制約著供需雙方交易的擴大和升級。
“演出行業的現狀是全國大量的劇場資源閑置，好的劇場找不到適合自己檔期的劇目;而每年演出制作機構生產的大量劇目，又因為找不到適合的劇場而不斷虧損。雙方都有需求，但就是沒有對接渠道。”李健分析，粗略統計，目前全國有超過3000家劇場，1萬多個藝術團體。保守計算，每年每個藝術團體只生產兩部作品，每部作品價格按3萬元演出價格計算，即便只演一場，那就將形成一個產值達到6億元的市場。如此計算，當下國內演出市場巨大的商業價值還處于沉睡狀態，亟待激活。
“因此打造一個演出行業的大平臺成為大勢所趨。”李健表示，劇院聯盟由一千零一夜負責運營，這也是全國首個專門由民營企業負責管理運營的平臺。與之前成立的其他劇場聯合體不同，劇院聯盟將完全免費向加盟的劇場會員開放，不收取任何會費，還將為會員提供大量的演出信息、劇場檔期安排信息等，鼓勵演出制作機構和劇場的交流對接。目前，首批已經有70家全國各地的劇場加盟。
在李健的規劃中，劇院聯盟將主要起到兩個作用：服務和增值。所謂的服務功能，就是劇院聯盟作為一個平臺，將主動為平臺中的劇場、演出制作機構搭橋牽線，促成合作。同時還會把更為先進的營銷理念，通過為每個項目量身打造營銷方式傳遞給會員。還將通過對平臺的良好運作，吸引各路資本的關注，推動資金源源不斷投入到演出行業中來。
“劇院聯盟還將通過由劇院聯盟集中定制劇目、幫助會員申請政府補貼以及引入基金等模式，促進平臺交易項目的增值。這些都是任何一家劇院單打獨斗所無法獲得的，也是平臺的核心優勢所在。”李健如是說。
抱團出擊
降成本擴大營收
這一新模式的出現，引起了眾多劇院經營者的興趣。青海演藝集團負責人王建平向記者無奈表示，很多熱門演出不愿意來西北演出，即便來了，一場演出費用動輒幾十萬元，而且還要包括演出人員的所有開銷。如果一個演出團體來50-100人，僅吃、住、行的開銷就占到總演出費用的50%以上，高達數萬元甚至幾十萬元。“但演出就那么幾場，僅憑票務收入根本難以為繼，所以我們迫切希望通過劇院聯盟降低演出成本，拓展營收渠道。”
李健對此表示，劇院聯盟的出現，將有效解決此類供需矛盾。他向記者解釋，方法之一就是采取統一采購方式。例如，某市場上熱門的話劇，對外定價每場20萬元。如果單獨一家劇場想要引進到本地演三五場，那么極有可能因為價格過高無法回收成本而放棄。
如果由聯盟出面，代表50家劇場集中對該話劇采購100場，因為采購量很大，所以就可以跟對方議價，將單場價格降低到15萬元甚至更低。然后，再由這20家劇場根據自己的檔期，安排場次和上演時間。
如此一來，劇院引進演出的成本大為降低。更重要的是，集中采購為各個劇院的營銷提供了充足時間。如果這部話劇在今年9月確定采購100場，從明年1月開始演出，不同劇院可以在開演前3個月充分展開廣告投放、節目宣傳、尋求贊助等營銷方式，最大限度提高票務、廣告、贊助等收入。
“還可以通過引入外來資本，集中定制模式大幅降低引進劇目成本。例如，劇院聯盟可以設立一個基金，在所有加盟會員認可的前提下，由基金出錢定制劇目，然后在會員劇院上演。”李健表示，在這種運作模式下，會員劇院不用出一分錢，只需要安排上演時間和場次，進行票房分成。
“劇院聯盟這一大平臺，打破了以前松散的劇院聯合模式，真正起到了抱團走市場的效果。能夠為劇院，甚至演出行業帶來巨大變革。”李健稱。
業內觀望
平臺獲認可尚需時日
盡管劇院聯盟為演出市場描繪出一幅極具誘惑性的前景，但不少劇院經營者也表示擔憂。有劇院經營者就公開質疑，作為劇院聯盟平臺運營方的一千零一夜，到底從中得到了怎樣的好處，作為一家民營公司，難道甘心為劇院做公益服務嗎?
對此李健回應，一千零一夜作為一家民營企業，肯定要考慮到營收問題。“從創業至今，我們已經為這一平臺投入超過2000萬元，未來幾年或許還會投入更多，但我們更看重長遠效益。”
李健稱，一千零一夜的營收方式也會很多元，例如，可以通過對平臺運營的演出產品進行廣告代理、運營演出基金獲得收入。但未來劇院聯盟這一平臺最核心的收入，還將來源于資本市場。
“當劇院聯盟平臺做得足夠大、足夠成熟時，我們也會考慮IPO上市。”李健表示，其實很多人都認為這是天方夜譚，但他經常用一個最簡單的比喻：現在的劇院聯盟平臺，就好比演出行業的阿里巴巴，劇院聯盟其實更像是演出行業的淘寶商城。早在今年6月，一千零一夜就推出了劇院聯盟的電子商務平臺，在今年11月15日，這一平臺將正式上線，面向會員服務。
“屆時，我們將會派工作人員去每一個劇場，幫助其在劇院聯盟的電子商務平臺上建設自己的展示空間，在平臺上推介自己的優秀演出產品，發布自己的需求信息。”李健表示，劇院聯盟要想得到整個行業認可，需要實實在在干出一些成績，這是一個漫長的過程，也是一個必須經受的考核。
在我國現有的四大區域性演藝聯盟中，東部劇院聯盟和北方劇院(場)聯盟屬于買方聯盟，西部演出聯盟屬于買賣雙方綜合性聯盟，于今年剛剛成立的中三角演藝聯盟，則屬于賣方聯盟。中國國際演出劇院聯盟的出現，勢必將改變目前演藝市場聯盟雜亂、松散運作的現狀。
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本文標題：首個全國劇院聯盟謀求公司化經營
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