甲骨文總裁馬克·赫德二次訪華，除了兌現(xiàn)了自己一年前“下次來華，我會高調(diào)一點(diǎn)”的承諾，他還帶來了被認(rèn)為是未來甲骨文在中國市場全新投資和營銷模式開端的中國增長計劃。
馬克·赫德第二次來到中國，兌現(xiàn)了自己一年前“下次來華，我會高調(diào)一點(diǎn)”的承諾。7月26日，除了與政府高官和金融行業(yè)的大客戶見面外，他“會見”了全國70多家媒體，還帶來了龐大的營銷團(tuán)隊，并宣布“中國增長計劃”。很顯然，馬克·赫德不希望甲骨文仍在新興市場——尤其是中國保持低調(diào)。
中國增長計劃
根據(jù)甲骨文最新的“中國增長計劃”，2012年，甲骨文將增加在中國的分公司數(shù)量。屆時，甲骨文的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)將覆蓋幾乎所有的省、自治區(qū)、直轄市。這些地區(qū)占到中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的90%。這一計劃的主要目的是拓展甲骨文業(yè)務(wù)，并尋找更多合作伙伴。新的“中國增長計劃”被認(rèn)為是未來甲骨文在中國市場全新投資和營銷模式的開端。
過去一年多的時間，馬克·赫德與拉里·埃里森(Larry Ellison甲骨文創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)和公司的首席財務(wù)官組成了管理層的鐵三角，分別掌控“銷售”、“研發(fā)”和“運(yùn)營”，共同制定和實(shí)施公司的戰(zhàn)略。
作為甲骨文公司的總裁，一年前，他取消了甲骨文高層訪華媒體需簽署保密協(xié)議，并且不予報道的“慣例”，并在之后邀請多個龐大的中國媒體團(tuán)到甲骨文位于舊金山硅谷的總部進(jìn)行采訪。
“我喜歡中國，這個國家就像IT行業(yè)一樣，是一個快節(jié)奏、不斷變化和充滿活力的地方。甲骨文需要尋找能將甲骨文的技術(shù)與中國的市場進(jìn)行連接的合適的人選。”馬克·赫德說，“我們的戰(zhàn)略總結(jié)起來非常簡單，就是使得原本非常復(fù)雜的IT環(huán)境變得簡單、易用、標(biāo)準(zhǔn)化。”
目前，甲骨文中國正在推進(jìn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)包括信息技術(shù)的應(yīng)用、支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和本地技術(shù)人才的培養(yǎng)。而在中國，無論行業(yè)領(lǐng)域或是政府部門都有明顯增長，而且，“云”大受歡迎。
或許這是馬克·赫德高調(diào)訪華的原因。
6月7日，拉里·埃里森公布了甲骨文的云戰(zhàn)略，通過提供基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的集成服務(wù)，甲骨文為客戶推出由甲骨文提供托管和支持的平臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和社交服務(wù)。
這是繼2011年10月“云”計劃推出之后，甲骨文第一次公開戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，中國被作為重要的新興市場多次提及。到2012年底，Oracle所有的應(yīng)用都會放在云計算應(yīng)用服務(wù)平臺上。
對于甲骨文今后在中國的投資計劃，馬克·赫德表示，在云計算方面，公司會和上海市進(jìn)一步合作，包括研發(fā)和其他的投資項目。其他項目也會盡快推進(jìn)。
寄望云計算
據(jù)了解，除了擴(kuò)大投資，甲骨文在華的研發(fā)和工程師團(tuán)隊的規(guī)模都將擴(kuò)大。
與之相對應(yīng)的是，甲骨文在應(yīng)用軟件領(lǐng)域的老對手，德國老牌管理軟件廠商SAP到2012年底之前在華人員規(guī)模也將翻番。此前，SAP宣布將2015年之前在中國投入超過20億美元，以發(fā)展其在華業(yè)務(wù)。
或許馬克·赫德早已注意到甲骨文的競爭對手同樣倚重中國市場。IBM早在2008年就開始布局中國。在IBM的智慧地球和云計算戰(zhàn)略布局中，到2015年，來自包括中國在內(nèi)的新興市場的收入在其總收入中的比例要占25%。
同樣是軟件和數(shù)據(jù)庫見長的微軟也在云計算領(lǐng)域投下重注，該公司CEO史蒂夫·鮑爾默要求公司上下70%以上的員工參與云計算相關(guān)的研究和工作，強(qiáng)調(diào)微軟在云計算領(lǐng)域的決心，并加大中國的投資和戰(zhàn)略側(cè)重。目前，甲骨文基于云的軟件收入近10億美元。
當(dāng)被問到如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)時，馬克·赫德表示，甲骨文必須將紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品組合設(shè)置為靈活的經(jīng)營模式。如他所言，“建立一支銷售隊伍是很難的。建立廣泛的分銷渠道也很難。為利用市場上出現(xiàn)的每一個客戶機(jī)會而做好準(zhǔn)備，也是很難的。但是這些事情你可以控制，比產(chǎn)品組合好控制得多。”
6月19日發(fā)布的甲骨文2012財年第四季度業(yè)績報告中，甲骨文營業(yè)利潤增長5%，達(dá)到46億美元，營業(yè)利潤率為42%，現(xiàn)金流為137億美元，比去年增長23%。
甲骨文的考驗(yàn)
不過，馬克·赫德認(rèn)為甲骨文沒有時間慶祝，“這并不表示Oracle的能力已經(jīng)足夠了。”此前，甲骨文通過將芯片、服務(wù)器、應(yīng)用軟件、存儲產(chǎn)品統(tǒng)一在一個設(shè)備中，甲骨文開始在業(yè)界推出“一體機(jī)”產(chǎn)品——Exadata和Exalogic。擁有各種可支配的IT技術(shù)，使得甲骨文有機(jī)會在追求市場份額的同時保護(hù)利潤率。
馬克·赫德的工作還包括繼續(xù)保持甲骨文硬件業(yè)務(wù)的利潤率。在2011年收購硬件廠商SUN后，甲骨文的業(yè)務(wù)拓展到硬件領(lǐng)域，因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)衰退影響全球IT投資增長放緩，該公司硬件系統(tǒng)業(yè)務(wù)在2011年第三季度到2012第三季度間一年間虧損1.66億美元。2012年第四季度硬件系統(tǒng)產(chǎn)品收入下降16%，僅為9.77億美元。
與此同時，SAP在2011年6月，SAP發(fā)布名為“HANA”的數(shù)據(jù)庫加速分析產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向提供“一體化”的IT服務(wù)的戰(zhàn)略，正式向甲骨文所擅長的數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域進(jìn)軍。
今年4月，一直與甲骨文在數(shù)據(jù)庫和中間件領(lǐng)域正面交鋒的競爭對手 IBM發(fā)布了一款新的產(chǎn)品PureSystems(專家集成系統(tǒng))。除了將服務(wù)器、存儲以及網(wǎng)絡(luò)能力全部封在一臺設(shè)備上以外，IBM宣稱這臺設(shè)備與甲骨文的“一體機(jī)”最大的區(qū)別是其內(nèi)置的一系列商業(yè)智能程序進(jìn)行大量的信息分析，然后處理不同行業(yè)領(lǐng)域的復(fù)雜問題。
目前，甲骨文基于軟件和數(shù)據(jù)中心的營銷模式也將在新的商業(yè)模式中接受考驗(yàn)。對此，馬克·赫德表示，“甲骨文每年持續(xù)在研發(fā)方面加大投入，以確保甲骨文能在跨系統(tǒng)到軟件組合的所有組件中進(jìn)行優(yōu)化。我們在技術(shù)方面投入的資源更加充裕。在研發(fā)方面我們會繼續(xù)增加投資，也會繼續(xù)收購。”截至2012年6月，甲骨文研發(fā)投入是50億美元，比2011年增加7億美元。
甲骨文期望未來5年內(nèi)將戰(zhàn)略和創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谑袌龇蓊~和銷售業(yè)績。“未來幾年，我們要不斷地朝技術(shù)進(jìn)步前進(jìn)，把甲骨文的差異化體現(xiàn)出來，也借此把自己和其他企業(yè)區(qū)別開來。”馬克·赫德說。為此甲骨文需要將定制化技術(shù)和營銷策略“部署”到中國。對于詳情，馬克·赫德三緘其口。
不過，他透露，明年7月，甲骨文將在上海舉辦中國歷史上規(guī)模最大的IT活動，把所有的產(chǎn)品系列都帶到中國來。如果以甲骨文久負(fù)盛名的全球開發(fā)者大會的規(guī)模論，參會人數(shù)有可能超過5萬。
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