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　　編者按：本文作者Murthy Nukala是Adchemy的創始人和CEO，Adchemy是一個為許多著名品牌提供廣告技術的公司。文中作者分析了在線廣告發展趨勢，提出了一個雙贏的解決方案。

　　前段時間我買了個iPad外接鍵盤，原以為它只能滿足工作需求，結果它完全改變了我使用移動設備的方式：現在我開會時用iPad、配合外接鍵盤，辦公時用筆記本，外出時用iPhone，我的設備們碎片化地分為三種用途。我認為將來互聯網也會有這個趨勢。

　　據估計，2020年時網民數量將達到40億人，其中大多數不只是單一使用臺式機瀏覽網頁，而是擁有智能手機、平板電腦、智能電視等多種設備，這些設備都能用于上網，人們會和我一樣，在不同場合使用不同設備。

　　問題來了，站長們如何利用這個趨勢盈利呢?

　　首先我們看看Chris Dixon對于移動平臺App的分類，他認為移動平臺上的App主要有四種類型：

　　• 打發時間的App，主要是憤怒的小鳥、植物大戰僵尸等小游戲，這類App主要提供娛樂價值。

　　• 提供手機核心功能的App，如相機、電話、聯系人、短信、日歷等等。

　　• 日常生活App，如幫你預定飯桌的OpenTable、用于搜索機票的Hipmunk、搜索附近“黑出租車”的Uber，這些App對生活質量改善有著顯著作用。

　　• 按條件觸發提醒的App，用戶自定義條件，讓程序按時——例如當你想買的東西降價時、快遞到家時——發出提醒。

　　這樣分類，恰好與我對2020年網站盈利模式的思考吻合，網站也能分為這四種：

　　•娛樂類網站靠自身提供內容盈利，如提供收費游戲、收費視頻等等，當然，賣廣告位也是一條出路，因為這些網站上廣告點擊率要比Facebook上廣告的點擊率高得多。

　　•第二種網站將用戶需要的功能打包，做成程序或收費服務出售，這類網站要盡量避免廣告，SourceForge的衰落是前車之鑒。(見《廣告盈利不是唯一出路，發掘核心價值是王道!》)

　　•用于提升日常生活質量的網站也不能只靠廣告盈利，廣告會引起客戶反感，站長應開發多種盈利渠道。例如與其他網站合作，交易成功后抽取部分利潤。

　　•最后一種網站是廣告的大舞臺，它們簡直是生來就為了向用戶展示廣告。例如提供在線日歷和推送提醒服務的網站，可以在推送內容中加入廣告，并提示用戶“付費升級到無廣告版”。提供折扣信息的網站，若是稍微舍棄一點節操，可以在折扣中加入廣告并收取回扣。如此這般，不一而足。

　　總之，廣告依然是多數網站將要采用的盈利手段。

　　但是設備使用的碎片化，是否會使市場同樣的被分散了?如果是的話，2020年時廣告發布模式與現在的廣告會有什么不同?

　　我們以史為鑒，傳統廣告形式有兩種：第一種在搜索特定關鍵字時展示特定廣告，按點擊次數付費，如臭名昭著的將搜索結果和廣告混在一起的百度，第二種廣告則是占領網站特定位置，分為按點擊次數收費、按時間收費、按成交額乘以一定比例收費等等。

　　到2020年時，在線廣告產業的最大挑戰就在于，設備的多樣性導致網站無法投放適當廣告給用戶，可能造成與“把推銷平板電腦的廣告推送給平板電腦用戶”類似的烏龍。若是采用類似uber-cookies的技術以準確定位，則會遭到隱私保護組織的抗議，但若不采用，廣告市場將會被設備的多樣性而打散，效率大大降低，這是所有廣告商不愿看到的。

　　注重關鍵字廣告嗎?

　　當我們輸入搜索關鍵詞時，出現的廣告一方面是追逐利潤的表現，另一方面其實也在幫我們達到目的——找到想要的東西。

　　廣告不應該局限于宣傳，尤其在提供“人們想要的服務”的網站，用戶使用這些服務本身就帶有一定目的，在其中的搜索行為更是能幫助網站發現用戶需求——當用戶使用我做的Urbanspoon程序，瀏覽位于舊金山的泰式飯店時，相當于告訴了我他們的需求;另外，如果用戶設備支持網絡或GPS定位，網站就能提供更多周邊信息，這些信息對于用戶行為的影響，都能直接反饋在網頁訪問量統計數據上。

　　但不能盲目出售這些關鍵詞的廣告位，因為關鍵詞在不同場景的含義是不一樣的。例如“big apple”這個詞組，用戶在紐約搜索這個詞組可能為了是尋找旅游指南，而用戶在北卡羅來納搜索時，則很可能在尋找本地某種批薩的口碑。所以說關鍵詞無法避免設備多樣性對廣告市場的沖擊。

　　用戶需求才是不變的

　　Google目前估值2000億美元，并不是因為它龐大的數據庫，而是數據庫中蘊含著消費者需求。

　　還是剛剛的例子，不論我在使用智能手機、平板電腦、筆記本或臺式，行為和目的都是一致的：用Urbanspoon搜索、查找位于舊金山的泰式飯店。

　　我將需求導向的廣告模式視作關鍵詞廣告的2.0版本，在關鍵詞的基礎上，進一步深度分析用戶瀏覽行為，以獲取廣告投放方向。這樣就消除了設備帶來的障礙，廣告商只要按需投放廣告即可。

　　這個模式如果得以推行，將打造出雙贏局面，廣告商和商品、服務提供者會最大化他們的收入，而這些賣家和中間人競爭廣告位的結果是，消費者能相對低價獲得自己最想要的商品和服務。

　　譯者語：作者漏了一件事情，提升服務質量，“核心價值是王道”。僅僅了解用戶需求是不夠的，商品和服務要達到用戶的標準，再加上一些細節上的優化和創新，廣告才算有良心的廣告。