“日子的確不好過，國產多晶硅的價格6月份一直在下跌。”江陰一家光伏企業負責人趙軍(化名)7月3日在電話中告訴記者，目前多晶硅實際成交價格在每公斤140元左右，而在5月份這個價格還能達到160元。
“硅片均價每片7.4元，還有更低的成交價格。組件就更不要提了，跌幅最慘，上周降幅在3%左右。”趙軍感慨。
實際上，并非趙軍一家企業“日子不好過”，即使是兩個月前才公布了定增方案，意欲擴大產能的海潤光伏(600401.SH)也突遭不測。
7月3日，海潤光伏發布公告：近日，德國肖特集團宣布將于今年陸續停產肖特太陽能(Schott Solar AG)旗下的晶體硅光伏產品生產廠，而肖特太陽能為海潤光伏重大客戶之一，一度占其銷售的近20%。
早有預知
而根據海潤光伏2011年度審計報告顯示，公司對肖特太陽能的銷售收入為136210. 34萬元，占公司總營業收入的19.10%。
受此影響，海潤光伏7月3日跳空低開，盤中一度跌停，最終以單日下跌8.84%報收8.56元。
7月3日，海潤光伏證券事務代表楊淼告訴記者，市場對此反應過于激烈，實際上肖特集團停產的消息此前就有預期，“公司對此早就做出了一些準備，影響是有的，但不至于那么大。”
之所以等到現在才發公告，楊淼表示是因為德國方面上周末才公布了此消息，“公司向交易所匯報之后，才進行披露的。”
不過，作為同行，趙軍卻認為影響不小。“失去一個占其近20%收入的重要客戶，這個影響是很大的，尤其在光伏產業目前供大于求的背景下，想繼續發展新的重要客戶實在太難了。
而且，海潤光伏目前業績不佳。2012年一季度，其凈利潤為-6875.28萬元，同比下滑了141.06%。
一旦肖特太陽能停產，海潤光伏該如何面對競爭日益激烈的市場呢？
“我們的產品多數會在電站上消化，何況，肖特與我們的合同還沒有結束，一定會履行完成。而目前公司已經尋找到了另外可以替代肖特的重要客戶。” 楊淼表示。
光伏行業言底尚早
WIND數據顯示，A股光伏行業上市公司去年全行業凈利潤30.50億元，同比下滑32.40%。
2012年一季度全行業實現銷售收入70.72億元，同比下滑33.82%；綜合毛利率為14.71%，下滑9.76個百分點；實現凈利潤397萬元，同比下滑99.74%，由此可見光伏產業前景極為慘淡。
“唯一的好消息，是國內光伏‘十二五’裝機目標預計提升至21GW。”但趙軍認為，在歐洲紛紛下調新增裝機規模的情況下，我國調高裝機規模也很難全面改變行業的總體增速。“另外，光伏企業的競爭持續惡化，產能擴張形成的價格競爭一直在延續，企業毛利率下降明顯的現狀尚難全面好轉。”
“我們業內也經常交流，企業領導層普遍比較悲觀，包括我自己。”作為業內人士，趙軍直言光伏市場今年下半年也很難回暖，“組件企業目前大多尋求向自動化生產線改進以及下游電站業主方進行戰略轉型，但是這種戰略容易使公司出現資金缺口，且電站建成后能否并網、能否成功賣出都存在一定的不確定性。”
這也是海潤光伏的設想。
對于定增方案剛剛公布的海潤光伏，楊淼告訴記者，定增方案實際上主要是在羅馬尼亞建立電站，“電站能夠消化公司的產品，且公司今后的發展就是延伸產業鏈，往下游做電站，因此不會對定增有什么影響。”
但是，上海一位基金經理告訴記者，如果海潤光伏在失去重要客戶之際，尚不能明確表示其消化新增產能的對策，“機構是不會參與認購的，畢竟光伏行業目前很難有上漲的行情。”
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本文標題：海潤光伏重大客戶停產 產品價低面臨轉型
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