隨著國(guó)內(nèi)四大門戶(新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊)的持續(xù)壟斷狀況，行業(yè)垂直性門戶越來越受到青睞，如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，每一個(gè)行業(yè)站都有佼佼者，其中不乏單槍匹馬的個(gè)人站。而在沒有足夠資金的供給下，如何獲取高流量，考驗(yàn)著每一個(gè)草根站長(zhǎng)的智力。我們就拿建材行業(yè)來說，這是一個(gè)利潤(rùn)非常可觀的建站方向，它的利潤(rùn)是非常的客觀的。那么筆者將在本文中就建材網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中遇到的幾個(gè)問題分享自己的心得。
一、關(guān)于戰(zhàn)略定位
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，建材行業(yè)也被帶動(dòng)，拿筆者所在的莆田舉例，莆田是一個(gè)典型的三線城市，掛名注冊(cè)的建材公司就達(dá)一百多家，當(dāng)然還有很多是搞“游擊隊(duì)”模式的。可見行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)建材訂單的需求非常旺盛。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，建材公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣也逐年提高，競(jìng)相開始做百度推廣，百度競(jìng)價(jià)排名，比如搜索莆田建材公司你會(huì)發(fā)現(xiàn)前十位都是競(jìng)價(jià)的建材公司。網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為建材公司獲得訂單來源的重要渠道。但是，地方建材行業(yè)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)卻并不多，很多城市甚至這一塊還是空白，作為地方站的站長(zhǎng)，我們可以把握住這一個(gè)機(jī)遇，根據(jù)分析和實(shí)戰(zhàn)，我們可以把平臺(tái)定位在以服務(wù)建材公司為核心，逐步整合建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
二、關(guān)于盈利模式
首先我們需要了解一個(gè)概念，盈利模式不等于收費(fèi)模式，我的盈利模式有一個(gè)宗旨：想賺建材公司的錢，首先要讓建材公司賺到錢。基于這個(gè)模式，我把盈利模式定為自主注冊(cè)會(huì)員制的建材招標(biāo)，首先以免費(fèi)的名義讓所有建材公司入駐到我們的平臺(tái)，建材公司嘗到甜頭后自然會(huì)升級(jí)vip客戶服務(wù)。建材公司利潤(rùn)一般在15%-30%左右，作為我們的站點(diǎn)只要從成功的交易額中抽取一部分的收益，一年都可以賺十萬以上了，這個(gè)盈利對(duì)大型站點(diǎn)來說不算什么，但是對(duì)于一個(gè)地方的小站長(zhǎng)能做到這個(gè)收入，已經(jīng)比上班強(qiáng)多了。同時(shí)我們的也可以在站點(diǎn)上發(fā)布相關(guān)的廣告來賺取廣告費(fèi)。
三、關(guān)于線上的推廣方式
要想有建材商來平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)，首先要推廣，線上推廣是最基本的也是最重要的一環(huán)。一是要提高網(wǎng)站權(quán)重，這個(gè)我就不多說了，本文筆者想要強(qiáng)調(diào)的是，重點(diǎn)要做好文化推廣，就是要宣傳本地用戶線上尋找建材信息的習(xí)慣，可以多寫線上尋找建材的好處與優(yōu)勢(shì)等等，逐步引導(dǎo)本地商戶進(jìn)行線上招標(biāo)。二是要多做線上活動(dòng)，比如在我們的建材網(wǎng)上招標(biāo)成功的用戶就送送禮品，可以送油漆，送墻漆，送地板，送餐具等活動(dòng)。當(dāng)然活動(dòng)我們不必自己出資，我們可以尋找贊助商，然后幫贊助商網(wǎng)上打廣告。
四、關(guān)于線下的推廣
線下推廣種類很多，如果有一定資本的話可以洽詢當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電視傳媒發(fā)布廣告，沒錢就找dm合作，在開發(fā)社區(qū)發(fā)名片，如果你能說會(huì)道的話，可以和街上各大建材商家的老板談店鋪裝修招標(biāo)，這樣來的單快的多也穩(wěn)定的多。
五、關(guān)于未來的發(fā)展
建材未來的發(fā)展有兩種，一種是訂單多了，自己可以投資開建材公司，開建材公司門檻很低，開之前建議大家去建材公司打半年的工，學(xué)習(xí)整個(gè)流程與各種建材的基本知識(shí)。另一種是依然做線上平臺(tái)，整合產(chǎn)業(yè)鏈，上游的房地產(chǎn)上商、二手房、物業(yè)等等，下游的，搬家、清潔、家居等等。
以上是來自畢業(yè)設(shè)計(jì)http://www.bycxlw.com/站長(zhǎng)對(duì)于經(jīng)營(yíng)建材網(wǎng)站的五點(diǎn)看法，希望對(duì)于大家有所幫助
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