付費視頻單片5元網民仍喊貴
互聯網時代，特別是中國的互聯網時代，“免費當道，誰收費誰死亡”似乎是不成文的規定。但近日樂視網等7家網絡視頻公司成立的國內首個“電影網絡院線發行聯盟”(以下簡稱“聯盟”)又迎來兩位重量級成員：優酷網和鳳凰網。9家主流視頻網站鐵了心地試水網絡視頻付費，但讓用戶買賬不是件容易的事。
單片試水
半月收入20萬元
“第一部試水影片《將愛情進行到底》，在付費觀看的半個月內，樂視網一家網站的點播量超過4萬，收入達20余萬元。”聯盟首任主席、樂視網副總裁賈躍民對上述數字比較樂觀。
據悉，首批加入聯盟的有樂視網、騰訊視頻等7家網站，雖然各家在運營付費模式、網站用戶數量等方面存有差異，記者簡單估算，《將愛情進行到底》的付費點播業務收入總計100萬元以上，相比《將愛情進行到底》傳出的千萬元版權成本顯得杯水車薪。
賈躍民基本認同這一估算，但他強調“《將愛情進行到底》的付費情況達到了預期目標”。據悉，包括剛剛加入進來的優酷網和鳳凰網，9家視頻網站合議的視頻付費聯盟達成了三大默契：統一上線時間、統一播放品質、統一資費。
雖尚未加入上述聯盟，但包括酷6網、奇藝網、搜狐高清在內的視頻網站也已經試行和表達了付費業務的意愿。奇藝方面認為，隨著中國在線視頻市場的逐步成熟，用戶需求也出現了多元化的趨勢，部分用戶愿意為一些免費內容無法滿足的觀影需求付費，“奇藝會為這類用戶提供增值服務”。
奇藝網CEO龔宇更在不久前透露，下個月也將正式上線會員(付費)服務，內容以電影為主。但他同時坦言，“(付費)一兩年內不會有規模性的市場，都做嘗試”，而“向用戶收費模式是行業發展的趨勢。電影時間窗口逐漸形成了：院線——線上收費——線上免費”。
搜狐娛樂傳媒副總裁鄧曄也表示：“搜狐視頻也會順應行業趨勢進行有益嘗試。”近期也從電影網、韓國電影公司引入優質影視資源進行付費模式嘗試，并以《讓子彈飛》在多家視頻網站進行收費的結果顯示為例，強調搜狐用戶的付費比例遠高于其他視頻網站。
5元嫌貴
用戶買賬尚需時日
電影、視頻行業資深評論家李星文認為，版權環境和電影行業發展情況給予視頻付費成長環境。據介紹，去年我國共生產故事影片526部，真正進入城市主流院線放映的只有200余部。一旦有國產大片和進口大片到來，影院就會出現大片壟斷的情況。很多口碑不俗的小片上映一兩天便下線，20%的影片陷入虧損。
“目前試行的模式仍是單片點播模式，”聯盟工作人員介紹，根據影片的熱門程度和播放品質，價格會在2-5元不等。資料顯示，《將愛情進行到底》之后，該聯盟已經上線和將要上線《宅男總動員》等其他20部影片。“雖然數量不大，但足夠支持付費市場的發展，”賈躍民說。
但上游廠商達成的默契未必在用戶層面行得通。記者采訪多位熱衷網上看電影的網友，只有極少數人表示愿意嘗試網上付費觀影，大多數人認為“盡管主流視頻網站進行了去盜版化，但免費看電影渠道仍然存在，單片5元還是貴了點，也不是第一時間同步影院播放，優勢不明顯”。
據悉，目前該聯盟內外的視頻網站都主要以提供免費視頻播放為主，試水付費業務步履謹慎。記者查閱了樂視網、優酷網等重點試行付費播放的網站，單片付費的觀影限制在48小時，此外的包月付費業務不但會遭遇個別大片“不參與包月”的尷尬，包月20-30元是否值得也成為網友最關心的話題。
付費盈利？
廣告是營收主要來源
值得一提的是，除了能否獲得用戶歡心，付費能否對視頻網站帶來切實收益成為行業最為看重的一點。樂視網新近發布的2010年財報稱，作為較早從事付費觀看模式的視頻網站，其目前月均活躍付費用戶已達40萬以上，全年付費視頻服務收入達1.04億元，同比增長42%，約占公司總收入的40%-50%。
但事實上，目前國內主流視頻網站仍把精力放在版權成本火拼上，盈利模式也一致集中在對廣告的爭奪上。另兩家上市視頻公司優酷網和酷6網的財報顯示，廣告基本占到整個營收來源的九成以上，受帶寬和版權成本以及廣告季節性變動影響，這些視頻網站仍未盈利。
奇藝網方面也坦言，在目前以及未來相當長的一段時間里，貼片廣告的盈利模式仍會是視頻網站收入的主流。
據悉，礙于前端院線票房和后期用戶粘性壓力，聯盟試水的付費影片一般只能在電影上映7-15星期后才能上線，而收費期也一般只有15-30天，此后，視頻網站將重回“電影免費播放”。
“視頻網站總歸要購買版權，實行付費播放不會過多增加風險成本。”但某聯盟成員方承認，由于付費，電影增加了保持在720P等高清畫質以上的帶寬成本，同時意味著會失去一部分廣告主，“付費期間不能加廣告，付費過后免費播放才可以附帶廣告，但也過了影片的最佳關注期，廣告價值一定程度受損”。
另有業內人士透露，目前視頻付費這類小額支付一般通過手機預扣費實現，運營商擁有分成的絕對權利。“單片5元錢付費，最終分到視頻網站手中的不到2元，”分成比例不占優勢也導致試行付費的視頻網站不會把價格降到更低的層面。
免費尚存
版權競爭更為激烈
但針對單片2元還是5元以及包月定價考慮，各視頻網站并未給出清晰的定位。據悉，聯盟統一的價格制定有嚴格的評審流程，聯盟會根據影片的制作團隊、演繹水平、票房收入，以及版權購買的價格等情況，綜合考慮后確定點播價格。但網絡視頻付費聯盟定價之后的上線運作仍包含復雜的時間邏輯和合作邏輯。
諸如尚未加入該聯盟的酷6網、搜狐高清、土豆網、百度奇藝網，它們在市場上與聯盟成員優酷網、樂視網、騰訊視頻等的競爭能力不相上下。付費聯盟會不會成為版權聯盟？聯盟成員是否會排斥分銷版權給非聯盟成員？
賈躍民坦言，聯盟工作重點在付費模式的推進，“就算聯盟成員之間，版權的采購和分銷仍然是各網站自主決定的事情，并非一家有版權，其他成員必須跟進購買和進行付費點播，版權分銷商也不會對非聯盟成員有排他情況”。
他同時強調，樂視網可以把獨家版權分銷給任何視頻同行，搜狐、奇藝等非聯盟成員也包括在內，但“在樂視網或者整個聯盟在付費點播期間，這些只向用戶免費播放的企業必須等待‘付費窗口期’結束才能開始免費播放”。
有分析人士指出，這意味著聯盟成員和非聯盟成員實際上形成了爭奪版權的兩大勢力。而易觀國際分析師唐亦之認為，“是否版權聯盟不好說”，但該聯盟主要是約束各個視頻網站的實際業務運營行為，例如約定在不以時間差為緣由搶用戶等，有利于彼此之間的公平競爭。
唐亦之同時認為，付費在PC互聯網端而言，比較難以形成特別大規模性的收費，但在手機端很有希望而且已經形成規模。眾網站嘗試的原因是希望能夠有多元化的盈利前景。
商報記者 張緒旺/文
暴帆/攝 宋媛媛/制表
部分視頻網站付費業務價格一覽
優酷網 上線付費頻道 單片2-5元，包月20元
酷6網 上線付費影視 單片2-5元，包月30元
樂視網 上線付費業務 單片2-5元，包月30元
搜狐 上線付費頻道 單片2-5元，包月20元
奇藝 尚無付費頻道 計劃下月開通
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