隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活水平有所提高,開始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進(jìn)入青春期、婚戀期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時(shí)間。由于保守的社會(huì)觀念,發(fā)展了長達(dá)二十多年的情趣用品市場一直在壓抑地成長。直到21世紀(jì)后,尤其是近兩年,隨著性的解放,人們不再談“性”色變,情趣企業(yè)也不再只是街邊兜售“仿真玩具”的昏暗小店鋪,而是形成了初步的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
此外,電商的迅速崛起以及新興情趣品類的擴(kuò)展,為情趣商品的發(fā)展提供了有力的發(fā)展條件。縱觀全球情趣用品行業(yè),歐美市場由于起步早,文化開放程度等多方面因素均比國內(nèi)更利于情趣用品行業(yè)發(fā)展,故比國內(nèi)市場更具規(guī)模。生殖健康用品作為日用消費(fèi)品,在國外發(fā)達(dá)國家發(fā)展被普遍接受,市場發(fā)展較為成熟,市場規(guī)模增長較為穩(wěn)定。國內(nèi)行業(yè)隨著中國社會(huì)觀念的改變及政策環(huán)境改善,呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。隨著國內(nèi)情趣用品行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,國內(nèi)情趣電商行業(yè)迎來井噴式增長,當(dāng)前市場規(guī)模已超千億元。
雖然我國目前的情趣用品線上銷售模式逐漸走向成熟,但是行業(yè)存在毛利高盈利低的特點(diǎn)數(shù)據(jù)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,自從2016年以來,中國成人玩具的電商消費(fèi)市場交易規(guī)模持續(xù)增長,到2020年,中國的情趣用品市場規(guī)模突破1300億元,而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢,市場規(guī)模將超過600億元!行業(yè)電商渠道發(fā)展速度較快。但行業(yè)上市企業(yè)如春水堂、桃花塢、愛侶健康等,雖然保特有40%以上的凈利率,但仍然處于虧損狀態(tài)。多款情趣用品APP也逐漸進(jìn)入人們的視野,其中一款名為“十色”的APP表現(xiàn)亮眼。
觀念轉(zhuǎn)變與生活方式的提高為未來情趣用品市場豐富想象力。隨著年輕群體進(jìn)入社會(huì),成為消費(fèi)的主力軍,該群體對性用品的接受度已超過93%,且國民在醫(yī)療保健上的支出也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。隨著行業(yè)的“社會(huì)觀念束縛”快速消除,市場或?qū)⒅饾u回歸良性發(fā)展的軌道,并進(jìn)入高速成長期。有數(shù)據(jù)顯示全球70%的成人用品產(chǎn)自中國。而無論是從人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律還是未來增長空間,情趣用品都是一個(gè)被忽略的千億級大市場。不僅市場潛力巨大,新生代消費(fèi)者崛起也是情趣行業(yè)爆發(fā)性增長的一大驅(qū)動(dòng)力。隨著80和90后群體走入社會(huì)成為消費(fèi)的主力軍,他們對情趣用品的接受度已超過93%。不過,與龐大市場規(guī)模相比,我國的情趣用品產(chǎn)業(yè),包括產(chǎn)品、渠道和生產(chǎn)都呈現(xiàn)小、散、亂特征。即便像愛侶健康、春水堂等上市公司,市場占有率也不足10%。情趣用品網(wǎng)購量年增50%,每年在淘寶網(wǎng)購買情趣用品的人數(shù)也以超過50%的速度增長,2016年有4000多萬人。主要的消費(fèi)主力是青壯年,特別是男性。其中,18～29歲的購買者占65%;30～39歲的占26%。在情趣用品消費(fèi)人群地域分布上,北京、上海、廣州是性玩具消費(fèi)最旺盛的地域。此外,四川、重慶地區(qū)的用戶數(shù)量也在上升。
中國成人用品市場空間巨大。從人均成人用品消費(fèi)水平上看,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年來中國的成人產(chǎn)品消費(fèi)額占到274億美元,超過1000億元人民幣。人均消費(fèi)額最高的是韓國,額度為526.86美元,日本的人均支出為為157美元,位居第二,而中國的人均支出只有27.41美元。在中國,有13億多人口中有超過7成成年人、4700萬留守婦女、1.8億未婚成年人、已婚成年人中有2.9億性障礙者、8000萬性亢奮者。面對這么龐大的潛在消費(fèi)人群,中國情趣用品市場的前景非常可觀。目前且不說中國是不是情趣用品最大的成人用品消費(fèi)市場,但卻是世界上最大的情趣硬件生產(chǎn)國這點(diǎn)毋庸置疑。在情趣用品的銷量上,飛機(jī)杯是目前市場份額最大的品類,其次是震動(dòng)棒。成人用品的普及率不僅越來越高,消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額也是與日俱增。80、90后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍,他們普遍接受現(xiàn)代教育,注重個(gè)人“性福”。根據(jù)調(diào)查,成年人對性用品的接受度已超過93%,行業(yè)的“社會(huì)觀念束縛”快速消除,使得成人用品市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道,開始進(jìn)入高速成長期。2019年,情人節(jié)等已成為禮物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)傳播熱點(diǎn),情侶間贈(zèng)送鮮花、購買情趣用品等成為禮物經(jīng)濟(jì)消費(fèi)新趨勢。報(bào)告指出,情人節(jié)、七夕前后鮮花電商、情趣電商關(guān)注度高。可見,在情侶互贈(zèng)等禮品贈(zèng)送場景中,對于能表達(dá)個(gè)人情感涵義的禮品如鮮花、情趣用品等的需求越來越大。國內(nèi)一項(xiàng)針對人群情趣用品消費(fèi)意愿的調(diào)查顯示,超過半成受訪用戶購買過情趣用品,其中大部分人購買頻率集中在三個(gè)月購買一次,其次是一月至少一次,購買頻率相對較低。值得注意的足,單身群體購買頻率最高,超過一半用戶一個(gè)月至少購買一次;已婚群體購買頻次為三個(gè)月到一年至少一次。一項(xiàng)人群情趣用品購買時(shí)間的調(diào)查顯示,一天中,受訪者搜索和購買情趣用品行為出現(xiàn)兩個(gè)高峰期,白天9—17點(diǎn)、夜晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。在白天時(shí)段,消費(fèi)者購買行為占比大于搜索行為,而在深夜和凌晨時(shí)段,搜索行為迎來高峰。這說明情趣用品消費(fèi)具有一定的私密性,因而人們偏向于晚上搜索相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息,而由于網(wǎng)購行為偏向于私人行為,因而情趣用品購買行為發(fā)生時(shí)間與個(gè)人作息時(shí)間幾乎是重合的。以上調(diào)查均顯示情趣用品正逐漸在走進(jìn)人們的生活中,人們對情趣用品的消費(fèi)也逐漸增多。很多人也看到情趣用品市場的商機(jī),紛紛進(jìn)入該市場的競爭跑道。市場需求和市場資本的涌入,也使得成人用品的供應(yīng)種類不斷豐富,從最初的以計(jì)生用品為主,逐漸發(fā)展到各類情趣用品。
目前我國成人用品電子商務(wù)市場正處于快速發(fā)展期,且由于電商平臺(tái)的市場準(zhǔn)入門檻相對較低、消費(fèi)者兩性健康意識(shí)日漸提升等因素導(dǎo)致大量企業(yè)跑步進(jìn)入該行業(yè),行業(yè)整體呈現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量多、競爭格局分散的特點(diǎn)。盡管市場上產(chǎn)品非常多樣化,情趣行業(yè)人士的共識(shí)都知道:這個(gè)市場一直在增長。但是國內(nèi)的情趣市場缺乏自主品牌,外國品牌代工廠居多。目前行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出兩三百個(gè)品牌,但“小、散、亂”的現(xiàn)象比較突出,并沒有形成如德國ORION,擁有一個(gè)產(chǎn)業(yè)園、十幾棟大樓的龐大規(guī)模。20年的發(fā)展,出現(xiàn)了春水堂、雷霆暴風(fēng)、他趣等品牌,但這些品牌都沒有達(dá)到壟斷行業(yè)、瓜分蛋糕的量級。“他趣”品牌在情趣用品行業(yè)中途轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為交友軟件變換了競爭賽道。老牌情趣用品“春水堂”雖然申請上了新三板,但后面也經(jīng)營不善退板。
情趣用品品牌“醉清風(fēng)”,神秘低調(diào)準(zhǔn)備上市,賺了個(gè)寂寞。桃花塢掛牌新三板,但現(xiàn)狀不容樂觀。這個(gè)行業(yè)缺少有號召力的品牌是問題,但同樣亦是機(jī)會(huì)。情趣行業(yè)依然有著光明前景,網(wǎng)易公司也趁勢推出情趣品牌“網(wǎng)易春風(fēng)”。對于格局未定、潛力巨大的情趣用品行業(yè),“網(wǎng)易春風(fēng)”的出現(xiàn)是一個(gè)很好的信號,而打破社會(huì)固有偏見、改變情趣行業(yè)雜亂現(xiàn)狀、重塑情趣用品的話語體系與品牌形象、實(shí)現(xiàn)情趣消費(fèi)升級,還將是所有行業(yè)參與者面臨的問題。
值得注意的是,各種因不慎買到劣質(zhì)成人用品而引發(fā)后續(xù)損傷的新聞報(bào)道頻出,消費(fèi)者購買情趣用品被曝光隱私的消息更是屢見不鮮,這在一定程度上降低了消費(fèi)者對情趣用品行業(yè)的信任感。消費(fèi)者購買情欲用品本就不愿為人知曉,劣質(zhì)產(chǎn)品造成的自身損傷,大多數(shù)人出于面子問題選擇隱忍,有的消費(fèi)者選擇維權(quán),結(jié)果卻受到周邊朋友的“指指點(diǎn)點(diǎn)”,身心更受傷害。所以如何準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求和市場發(fā)展,提供可信賴的產(chǎn)品,是各大生產(chǎn)廠商、銷售方等需要嚴(yán)肅思考和迫切解決的問題。而如何在魚龍混雜的市場里選擇可信賴的情趣電商品牌,也是大眾關(guān)心的問題,不少消費(fèi)者因一些負(fù)面新聞遏制住對情趣用品的消費(fèi)欲望。市面上不少售賣情趣產(chǎn)品及周邊服務(wù)的情趣APP,比如上文提到的十色成人用品兩性情趣用品商城,在十色這里,每一種愛都值得被溫柔以待,每一份愛都應(yīng)該健康愉快。
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