一年一度的618狂歡盛宴早已拉開(kāi)了首輪預(yù)售帷幕，彩瞳作為今年被大家看好的新賽道，6月1日預(yù)售開(kāi)門(mén)紅當(dāng)日，就頻頻傳來(lái)捷報(bào)。
根據(jù)官方發(fā)布的戰(zhàn)績(jī)榜單顯示，可啦啦(Kilala)天貓旗艦店開(kāi)售前一個(gè)小時(shí)同去年相比增長(zhǎng)450 %，王牌水潤(rùn)玻尿酸系列開(kāi)售30分鐘爆賣(mài)27000盒。
在本次的618預(yù)售期間，可啦啦(Kilala)這次主推的兩個(gè)系列產(chǎn)品——嘭嘭玻尿酸系列和星球玻尿酸系列，在充分洞察市場(chǎng)的消費(fèi)需求后，切中市場(chǎng)痛點(diǎn)，主打“長(zhǎng)效水潤(rùn)”、“自由呼吸”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，填補(bǔ)了同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空白。
當(dāng)我們提起“玻尿酸”，腦袋中最先浮現(xiàn)的關(guān)鍵詞，是“童顏醫(yī)美”還是“補(bǔ)水神器”?現(xiàn)如今，玻尿酸早已憑借其原液中極致水潤(rùn)，天然透氣的性能，不斷被技術(shù)運(yùn)用使其作為輔助成分被融入到越來(lái)越多的產(chǎn)品中，成為美妝、美食領(lǐng)域的“網(wǎng)紅寵兒”。
作為普通的消費(fèi)大眾來(lái)說(shuō)，可能對(duì)于其運(yùn)用在面膜、乳液、汽水、軟糖等這些快消品類(lèi)中，早已屢見(jiàn)不鮮，但是對(duì)于滲透在美瞳品類(lèi)中，卻鮮少聽(tīng)聞，主要由于行業(yè)醫(yī)療的高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)壁壘的高筑，暫時(shí)還沒(méi)有在市場(chǎng)上廣泛盛行。
無(wú)論是嘭嘭玻尿酸系列，還是星球尿酸系列，借助618這樣一個(gè)大促契機(jī)，可啦啦(Kilala)重點(diǎn)將“玻尿酸美瞳”這樣一個(gè)全新的細(xì)分品類(lèi)推向目標(biāo)消費(fèi)群體。并且作為這樣一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)將玻尿酸成分技術(shù)引入到美瞳中的品牌。
產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)充分解鎖玻尿酸的保水功效，讓內(nèi)含玻尿酸成分的美瞳盡可能地展現(xiàn)出嘭嘭爆水、1000倍吸水力,達(dá)到讓眼睛保持長(zhǎng)效水潤(rùn)、自由呼吸的超感體驗(yàn)，也獲得ISO、CE、FDA等國(guó)際健康功效認(rèn)證。
可啦啦(kilala)這次還邀請(qǐng)到了明星鞠婧祎作為“水系眼學(xué)家”，帶領(lǐng)年輕愛(ài)美的女性開(kāi)啟了一場(chǎng)夢(mèng)幻互動(dòng)。從官宣水系IDOL到水系概念片解讀，實(shí)現(xiàn)了品牌破圈傳播。
除了提前預(yù)新款流行色，可啦啦(Kilala)也會(huì)結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)與場(chǎng)景化的使用，從產(chǎn)品命名到外盒包裝到再到鏡片顏色花紋，為每個(gè)系列給予新穎概念，將這種“用戶(hù)設(shè)計(jì)思維”發(fā)揮到極致。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直在建立與可啦啦(Kilala)粉絲群體的溝通，從需求、想法、情感和動(dòng)機(jī)各個(gè)不同角度建立用戶(hù)分析模型，讓品牌從千篇一律的包裝設(shè)計(jì)中撥開(kāi)審美疲勞，同時(shí)抓住自身的目標(biāo)受眾定位從而脫穎而出。
星球系列的包裝就是在抓住面向Z世代的“黑科技”、“好玩”、“有趣”的品牌主張，除了自?xún)?nèi)而外、有顏有料，滿(mǎn)足她們對(duì)產(chǎn)品更健康、更美麗的消費(fèi)主張，更具獨(dú)特性，更有趣、好玩的神秘探索欲望，以八大行星的星云圖作為設(shè)計(jì)靈感，從外觀包裝到內(nèi)部花紋設(shè)計(jì)，包括花色的命名，如海王藍(lán)紫、天王黑粽、木星藍(lán)粽、土星粉紫、火星粽等等，將“潮流”與“睛喜”所傳遞的情緒價(jià)值，讓品牌用戶(hù)感知，從而圈粉Z世代消費(fèi)者。
這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)Z世代新增消費(fèi)勢(shì)力突猛的時(shí)代背景下，今年的618，品牌的突圍戰(zhàn)依舊在持續(xù)，新品牌從0到1的成長(zhǎng)速度越來(lái)越快，但是行業(yè)的壁壘也在在筑高。
行業(yè)的難點(diǎn)在于稀缺的研發(fā)能力和爆款打造能力，強(qiáng)大的研發(fā)與供應(yīng)鏈支撐，營(yíng)銷(xiāo)端的品效合一，可啦啦(Kilala)認(rèn)為這些才是“引領(lǐng)新潮流的第一美瞳品牌”的要素。
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本文標(biāo)題：玻尿酸美瞳爆賣(mài)！美瞳成分黨迎來(lái)紅利
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