庚，主變革;子，新的一輪開始。2020突如其來的一場疫情，對整個社會來說都是從天而降的危機!如何把蕭條看作再發(fā)展的飛躍臺?成就一個新的開始?
“全力開發(fā)新產(chǎn)品”是稻盛和夫在《把蕭條看作再發(fā)展的飛躍臺》的演講中提出的五項有效對策之一。
70°火爆原度小酒，做為火爆品牌在行業(yè)幾乎陷于停頓的特殊時期推出的新產(chǎn)品，用“爆紅”的數(shù)據(jù)，見證了火爆品牌一次里程碑式的飛躍。
從產(chǎn)品立項開發(fā)到生產(chǎn)下線，用了不到20天，創(chuàng)造了五糧液公司推新的“第一速度”，以不可復(fù)制的名酒企稀缺原酒資源，成就了小酒品質(zhì)的“第一高度”。
3月10日京東首發(fā)，開售2分鐘5000瓶即“秒光”，整箱裝開搶1分鐘后，北京、上海、廣州倉庫多地售罄，截止當(dāng)天21點30分，70°火爆原度小酒首批產(chǎn)品全國銷售一空，締造了當(dāng)下市場銷售的“第一熱度”。
連奪速度、高度、熱度第一，70°火爆原度小酒已成為小酒市場當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”爆款，一夜爆紅的火爆小酒，被各大主流媒體、行業(yè)媒體主動報道，紛紛解讀、跟進火爆小酒銷售盛況;
與此同時，隨著產(chǎn)品陸續(xù)被廣大消費者購買體驗，70°火爆原度小酒也已成為各大視頻網(wǎng)站的明星，被全網(wǎng)各類達人品爭相推薦，不僅有專業(yè)測評機構(gòu)大V、戶外達人、旅游達人，還有李乃文等著名影視明星推薦，并且隨著“網(wǎng)紅爆款” 70°火爆原度小酒不斷的被大眾追捧，也帶動了火爆品牌全系列產(chǎn)品銷量快速增長。
為什么品牌敢于此時逆勢操作而大獲全勝?70°原度小酒只是為特殊時期推出的短線產(chǎn)品還是長期爆款?原度小酒市場需求有多大?火爆的方向是高度嗎?火爆小酒未來是否可以真正火起來?一時間圍繞著火爆新品熱銷很多用戶關(guān)注的問題也接踵而來。
接下來，讓我們深入了解借新品首發(fā)打造網(wǎng)紅產(chǎn)品背后這套漂亮的組合拳是如何出擊的?
�、僖粋�前提
居安思危，視危機為常態(tài)而不是特例
火爆小酒是五糧濃香公司區(qū)域性重點品牌。品牌打造之初，就堅持專注行業(yè)細分領(lǐng)域市場，從品類的角度去定位品牌，去尋找品牌的最大機會。
基于五糧液公司領(lǐng)先的釀酒技藝與優(yōu)越的釀酒資源，火爆瞄準(zhǔn)了消費升級大背景下的主流消費人群——新中產(chǎn)及年輕城市精英們“喝少點、喝好點”的消費需求，打造市場首款高端小酒品牌，以品質(zhì)與品位的雙重引領(lǐng)，改變“小酒無好酒”的行業(yè)現(xiàn)狀，彌補小瓶好酒品類空白，引領(lǐng)小酒市場變革。
開創(chuàng)品類，更要穩(wěn)占品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，才能決勝市場，如何持續(xù)夯實火爆在小酒行業(yè)的標(biāo)桿地位，是火爆居安思危，一直在不斷思考，不斷挑戰(zhàn)的高度。
春節(jié)伊始，五糧液公司計劃推一款高度酒做為核心商家的慰問產(chǎn)品，是僅僅推出一款代表國企擔(dān)當(dāng)?shù)奈繂柡镁疲�是以此契機納入火爆品牌的長線規(guī)劃?在第一時間，我們看到打造火爆產(chǎn)品標(biāo)桿、小酒行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿、五糧液公司高品質(zhì)小瓶好酒標(biāo)桿的絕佳機會來了。隨即，70°火爆原度小酒借勢誕生。
�、谌齻�精準(zhǔn)預(yù)判
看得見的爆品潛質(zhì)
1、小眾稀缺，就是話題
名酒廠的原度酒度數(shù)高、價格高昂，歷來小眾。但越是小眾，越是具有話題性。我們以原度酒做成小瓶裝，加之五糧液公司稀缺的原酒資源背書，讓70°火爆原度小酒成為市場極為稀缺的產(chǎn)品，注定一出生就自帶關(guān)注話題與流量。
2、可持續(xù)市場發(fā)展空間
和很多酒廠為了迎合疫情也出品了暗示內(nèi)服外用可消毒的高度酒的跟風(fēng)不同，火爆一開始就絕不止是要打造一款高價慰問品。火爆不僅代表著企業(yè)為市場點燃激情的精神走近廣大商家朋友，火爆更要作為進擊市場的新品，成為可持續(xù)經(jīng)營，長線發(fā)展的流量爆品，可以成為標(biāo)桿引領(lǐng)火爆全系產(chǎn)品。70°火爆原度小酒天賦三大屬性，讓其具備絕對的長期市場價值。
挑戰(zhàn)社交屬性
有挑戰(zhàn)就有話題，有圈子就需要話題。70°火爆原度小酒極具話題性、挑戰(zhàn)性。用戶在自己的酒圈子可以斗酒、可以挑戰(zhàn)、可以分享，如果吸引更多的白酒愛好者都來嘗試一把，那么這個市場自然小不了。
大牌禮品屬性
70°火爆原度小酒是五糧液股份公司出品的珍貴原度酒，做為個性禮品，有價值、有面子。
百變勾調(diào)屬性
70°火爆原度小酒，滴滴都是五糧液公司最為稀缺和寶貴的資源，更是公司優(yōu)質(zhì)商品酒品質(zhì)保障的源泉。對于消費者來說，除了享受極致口感外，更可隨心所欲進行酒調(diào)酒，自由降度，花式調(diào)出各種自己鐘愛的個性酒品，嘗試各種網(wǎng)紅喝法，成就了每一個人體驗調(diào)酒大師百變調(diào)酒的全新可能。
3、市場空窗期，品牌放大器
市場沒有聲音時的聲音就是最大的聲音。別人都難作為的時候，進行營勢造勢，必定事半功倍。
疫情當(dāng)下，消費低迷，酒業(yè)市場動銷受制，70°火爆原度小酒率先破局，成為疫情下五糧液公司的第一款新品，成為行業(yè)“逆行者”，不僅引發(fā)整個白酒行業(yè)的聚焦，點燃行業(yè)激情，更將為品牌提前布局疫后市場營造足夠的聲勢。
③ 營銷突破口
制造爆點，引發(fā)流行
1、線下慰問積口碑，上線備貨預(yù)約，看準(zhǔn)時機的饑餓營銷
70°火爆原度小酒不僅是小酒市場的高品質(zhì)產(chǎn)品，難得系出名門、限量生產(chǎn)，由此極具市場競爭力。第一批走下生產(chǎn)線的70°火爆原度小酒，并沒有急于用于商業(yè)銷售，而是作為重要慰問品送達10余萬家核心終端，不僅體現(xiàn)了企業(yè)在特殊時期的戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng)，也積累了產(chǎn)品的第一批用戶的親身體驗，為產(chǎn)品首發(fā)積攢了一批行業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖的良好口碑，被更多懂酒、愛酒人士高度關(guān)注和追捧。
在積極為京東渠道組織生產(chǎn)仍不能滿足基本備貨的情況下，一面積極組織生產(chǎn)，一面采用京東限量預(yù)約首發(fā)的方式，讓更多的用戶來關(guān)注和追捧，都想一品為快的緊迫感迅速被醞釀擴散開來，所以在幾萬人提前預(yù)約的情況下一經(jīng)開售，當(dāng)天銷量隨即爆發(fā)，首批新品一搶而空。
2、最大價值放大再放大，不斷夯實“第一”占位，全網(wǎng)發(fā)酵，引爆關(guān)注
基于原度酒自身的產(chǎn)量稀缺價值，基于五糧原度酒自身高品質(zhì)價值，整個傳播過程中，完美將70°火爆原度小酒背后系出名門、匠心釀造的故事形成大量的內(nèi)容全網(wǎng)矩陣傳播，體現(xiàn)匠心釀造和品牌精神的海報和視頻刷爆朋友圈，主流媒體和行業(yè)媒體持續(xù)跟進報道，讓品牌穩(wěn)穩(wěn)占位小瓶好酒品質(zhì)與品位統(tǒng)一的第一高度，再依托五糧液公司商家用戶的信任口碑，迅速成為行業(yè)內(nèi)外口口相傳的話題熱點，強勢占據(jù)消費心智，從而成為讓商家想囤貨、用戶追捧、價值增長的爆品!
更多挑戰(zhàn)，未來可期
火爆小酒以精釀品質(zhì)直接定位于高端小酒，上市伊始就憑借著充滿時尚氣息的形象和極富挑戰(zhàn)精神的系列公關(guān)活動讓整個行業(yè)內(nèi)外所矚目，火爆越野車隊在阿拉善挑戰(zhàn)騰格里沙漠、攜手路虎衛(wèi)士冰雪穿越貝加爾湖、世界超模郵輪環(huán)球之旅、成都玉林火爆生活節(jié)等一系列火爆風(fēng)潮讓火爆品牌精神快速深入圈層、融入年輕人追捧的流行生活之中。
目前又隨著70°火爆原度小酒的熱銷，火爆小酒再次備受行業(yè)內(nèi)外所關(guān)注，火爆作為代表小瓶好酒、中國高端小酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力和市場占有都需要更大的提升，特別是作為高價格區(qū)間的高端小酒定位，需要對戰(zhàn)略的聚焦的長期主義堅持，需要更開放創(chuàng)新的品牌策略和營銷模式，需要更扎實的落地市場運營能力，所以火爆以小瓶好酒重新定義小酒，需要面對更大機遇更大挑戰(zhàn)，所以火爆要做高端小酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌之路才剛剛開始，未來可期。
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