4月19-22日，天貓新番聯(lián)動(dòng)最受年輕人歡迎的動(dòng)漫頂流，包括美少女戰(zhàn)士、神奇女俠、超人、變形金剛、熊本熊、哆啦A夢(mèng)等動(dòng)漫IP，推出首發(fā)活動(dòng)——“動(dòng)漫英雄拯救地球”，并首次與WWF(世界自然基金會(huì))共同發(fā)起“野生動(dòng)物保護(hù)計(jì)劃”，#上天貓pick你的動(dòng)漫愛(ài)豆#等多個(gè)話題在社交媒體端超過(guò)1億人群關(guān)注并參與討論。在4月22日地球日到來(lái)之前已經(jīng)完成80萬(wàn)應(yīng)援值，為12個(gè)品牌成功帶貨，并同時(shí)為一個(gè)地球基金會(huì)帶去7大動(dòng)物保護(hù)的援助。
借助為偶像應(yīng)援，盲盒、周邊售賣等不同形式，讓用戶在為“動(dòng)漫英雄守護(hù)地球聯(lián)盟”打Call的同時(shí)，愛(ài)心傳遞公益理念，共同守護(hù)地球，呼吁大家保護(hù)野生動(dòng)物。
此次活動(dòng)是“天貓新番”第1期的首發(fā)亮相，又恰逢“世界地球日”50周年，傳播聲量超過(guò)預(yù)期。活動(dòng)期間，天貓新番聯(lián)動(dòng)品牌方，動(dòng)漫IP，KOL等頻繁互動(dòng)，在微博，微信公眾號(hào)等平臺(tái)，輸出條漫，動(dòng)畫(huà)，走心視頻等多個(gè)創(chuàng)意素材，在社交媒體火熱傳播。
其中【歐舒丹馬鞭草×洛天依套裝的】的推出，讓我們一下子想到了洛天依可可愛(ài)愛(ài)的少女氣質(zhì)，馬鞭草三件套定制禮盒，提神解壓，仿佛給肌膚來(lái)杯“冰激凌”!沁涼膚感，快速吸收。天依探星，為你植愈，給人最真實(shí)純凈的感覺(jué)。
四大營(yíng)銷創(chuàng)新模式，精準(zhǔn)輻射二次元年輕人群
隨著95后、00后等“Z世代”年輕消費(fèi)群體的崛起，二次元世界早已不像很多人想象的那么小眾，日益成為“年輕化”、“消費(fèi)力”的象征。天貓平臺(tái)目前已成為二次元人群最大的消費(fèi)聚集地，相關(guān)周邊，手辦，服飾等受熱捧，IP帶動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)顯著。
此次活動(dòng)從內(nèi)容創(chuàng)新，玩法創(chuàng)新，權(quán)益創(chuàng)新，新潮牌商業(yè)創(chuàng)新等多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式突破，在精準(zhǔn)輻射ACG年輕人群的同時(shí)，也在通過(guò)天貓新番為主體，推動(dòng)二次元文化“破圈”，為品牌方與年輕用戶之間建立溝通交流的情感紐帶。
在內(nèi)容上，此次活動(dòng)基于保護(hù)地球的主題，延展出動(dòng)漫IP番外故事暖心演繹，號(hào)召動(dòng)漫粉絲一起參與地球保護(hù)應(yīng)援計(jì)劃。內(nèi)容創(chuàng)新對(duì)于二次元受眾有著很強(qiáng)烈的吸引力，很多漫迷對(duì)動(dòng)漫IP人物原本的故事了如指掌，而這次新增的番外故事，則是漫迷們從未見(jiàn)過(guò)的，這無(wú)疑像一個(gè)“微劇場(chǎng)版”，撩撥漫迷心弦，讓資深漫迷重點(diǎn)關(guān)注。
在玩法上，復(fù)用明星應(yīng)援場(chǎng)景，以IP粉絲互動(dòng)為內(nèi)核，創(chuàng)新產(chǎn)品玩法。本次活動(dòng)玩法將動(dòng)漫人物“明星”化，最大限度發(fā)揮他們的魅力。在二次元中，不乏一些“萌王”、“燃王”的票選活動(dòng)，漫迷都樂(lè)于參加，給自己喜歡的動(dòng)漫角色投票。參與這次活動(dòng)時(shí)，漫迷自然而然會(huì)為自己喜愛(ài)的動(dòng)漫IP加油打CALL，讓活動(dòng)熱度持續(xù)高漲。
(歐舒丹×洛天依)
在權(quán)益上，采用事件型權(quán)益應(yīng)援+主題獨(dú)家禮盒應(yīng)援的形式，推出422地球日“以粉之名，保護(hù)地球”，動(dòng)漫IP x WWF(世界自然基金會(huì))保護(hù)基地項(xiàng)目等主題，深度契合各個(gè)IP拯救地球的價(jià)值觀，形成情感勢(shì)能聯(lián)動(dòng)粉絲力量跟天貓一起保護(hù)地球，并結(jié)合10大品牌發(fā)布動(dòng)漫IP守護(hù)地球主題禮盒，號(hào)召粉絲參與公益應(yīng)援，售賣收入用于捐獻(xiàn)。
在新潮牌商業(yè)上，塑造潮牌故事，針對(duì)16-24歲的年輕消費(fèi)群體，與IP合作推出聯(lián)名款商品。創(chuàng)造粉絲消費(fèi)新需求，并撬動(dòng)后端供應(yīng)鏈及時(shí)響應(yīng)，而對(duì)于IP來(lái)說(shuō)，借助定制商品，也是其接近目標(biāo)用戶，保持黏性的最佳姿勢(shì)。
二次元IP帶貨實(shí)力不俗，天貓新番前景可期
此次活動(dòng)中，天貓新番在聯(lián)動(dòng)動(dòng)漫IP的基礎(chǔ)上，以這四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，讓天貓和歐舒丹等品牌與消費(fèi)者進(jìn)行了更年輕化地溝通。在精準(zhǔn)觸達(dá)動(dòng)漫粉絲人群時(shí)，將活動(dòng)聲量推至最大化，同時(shí)有效提升了品牌形象。
近年來(lái)，天貓?jiān)诔掷m(xù)刷新年輕化品牌形象上投入不小，全新打造的“天貓新番”品牌，希望通過(guò)這一專屬溝通渠道，幫助品牌方與年輕消費(fèi)者建立更深入更持久的情感鏈接。應(yīng)援，盲盒，周邊等當(dāng)下頗受年輕人青睞的形式選擇，折射出天貓新番對(duì)年輕人消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，而品牌跨界與公益理念的深度結(jié)合，更是將創(chuàng)意營(yíng)銷玩出新高度，注入更高層面的文化價(jià)值內(nèi)核。
據(jù)相關(guān)消息透露，未來(lái)天貓品牌將正式推出動(dòng)漫游戲營(yíng)銷板塊，聯(lián)合品牌推出虛擬代言人計(jì)劃，并與不同優(yōu)質(zhì)IP產(chǎn)生雙向激活，引領(lǐng)虛擬代言人熱潮。在繼續(xù)挖掘年輕人情感消費(fèi)需求上，天貓將通過(guò)各式各樣的花式營(yíng)銷活動(dòng)，在消費(fèi)者面前保持新鮮感，形成常態(tài)化的情感共鳴。
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本文標(biāo)題：歐舒丹聯(lián)手天貓新番花式營(yíng)銷，洛天依成最大功臣
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