今天跨境電商賣家或許仍然是一個職業(yè),未來想要獨立生存和發(fā)展將會僅會愈來愈難,對黃俊達來說,外貿出口企業(yè)要深度擁吻跨境電商;因而跨境電商亦最后會與傳統貿易深度結合,或是邁向多元化和規(guī)�；牡缆贰�
作為數獨科技的創(chuàng)始人之一,黃俊達在跨境電商貿易已闖蕩多年。近日,黃俊達接受了托米網記者的專訪,講述了他在跨境電商領域多年的感觸和獨有的見解。
轉型:全新的嘗試,全新的機遇,全新的收獲
據托米網記者了解,數獨雖然是定位于海外營銷整體解決方案的服務商,但最初是典型的“跨境電商”賣家,即通過購銷差價以及匯率的優(yōu)勢來賺取利潤的銷售型外貿企業(yè)。
對此,黃俊達向托米網記者介紹,盡管這種銷售型模式始終是跨境電商的主流,但數獨科技的轉型也并不是偶然,新的嘗試帶給數獨科技的是新的機遇。全新的嘗試帶給數獨科技的是全新的機遇。黃俊達認為,但其純利收益卻常常被忽略。眾所周知,物流倉儲是中國跨境電商企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一,物流鏈條冗長且環(huán)節(jié)復雜,海外倉儲費用高昂且名目繁多,使企業(yè)的大部分利益都被殘酷地“吃掉”,企業(yè)的盈利水平受到巨大的挑戰(zhàn)。
面對這種現狀,數獨科技決定轉型并定位于海外營銷解決方案服務商,致力于電子商務的模式創(chuàng)新與商業(yè)實踐,以B2C的模式,同時利用成熟的第三方平臺。轉型之后,銷售只成為一部分業(yè)務,數獨科技還致力于幫助傳統企業(yè)打造品牌,并通過自主的產品和研發(fā)的創(chuàng)新,使品牌產生價值。作為服務商,數獨科技可以按照傭金制收取費用,同時與企業(yè)的銷售業(yè)績掛鉤,發(fā)揮出其運營的優(yōu)勢。這種雙贏的模式有效地緩沖了對數獨盈利模式的考驗,使其目前獲得了不錯的成績。
挑戰(zhàn):跨境電商貿易的快速成熟 海外倉有利亦有弊
眾所周知,跨境貿易因其特殊性,深受世界經濟環(huán)境、各國政策、貿易壁壘以及運輸風險等影響,面臨的挑戰(zhàn)也遠高于其他內貿行業(yè)。
回首往昔,黃俊達表示,較早切入跨境電商領域時的難點在于教育與培育市場。“隨著近幾年國家政策層面對跨境電商不斷的引導和支持,我們現在明顯感覺到市場在不斷地成熟,跨境電商被傳統企業(yè)接受的程度也越來越高,這是我們作為行業(yè)從業(yè)者感到欣喜的地方。”
同時,黃俊達也向托米網記者介紹,目前跨境電子商務領域具有“門檻低、做大難”的特點。進入跨境電商領域并不困難,行業(yè)壁壘和途中的阻礙也相對較少,因此業(yè)內充斥著大量的個人賣家,很難將跨境電商業(yè)務做大做強。隨著跨境電商業(yè)務的發(fā)展和用戶需求的增加,對產品的質量、供應鏈、現金流以及運營能力等的要求將越來越高,對于跨境貿易來說,挑戰(zhàn)也會愈來愈大。
物流同樣是跨境電商無法回避的難點。對于數獨科技來說,自身產品線較多且體量較大,可根據市場的需求與特點,建立海外倉。通過海外倉,外貿企業(yè)不僅可以降低清關障礙,而且可以使用本地物流,降低物流成本,以快速搶占海外市場。同時,本地發(fā)貨配送,可以減少轉運流程,加快了運輸效率;銷售本土化也能規(guī)避掉一些目標市場國的貿易壁壘,減小了自身風險。海外倉所發(fā)揮出的獨特優(yōu)勢,使得部分業(yè)內人士認為,海外倉是跨境電商發(fā)展的必然趨勢。
對于海外倉是大趨勢的這一觀點,黃俊達則認為應該辯證地來看待這個問題。海外倉有利亦有弊:一方面,規(guī)模性企業(yè)需要通過海外倉來提升客戶體驗,完善客戶服務;另一方面,對于小規(guī)模的賣家來說,自建海外倉的成本過大,周轉率、滯銷比、人員成本,溝通等都是需要考慮在內的重要因素,而并不是簡單地租個倉庫就可以解決的問題。總的來說,海外倉有利于提高物流效率并大幅度的降低了貿易運輸成本,但由于過高的支出,使得海外倉不利于小規(guī)模賣家的發(fā)展。
創(chuàng)新:發(fā)展數獨孵化運營體系 發(fā)揮金融風險把控的優(yōu)勢
與眾不同的走法、紛至杳來的挑戰(zhàn)、不斷變化的市場環(huán)境與融合的趨勢,都意味著想要在復雜多變的跨境電商領域扎穩(wěn)根,數獨科技不可避免地需要與時俱進,進行創(chuàng)新。
“創(chuàng)新是一個很沉重的話題,不少人因為創(chuàng)新而成為了”烈士”。我們始終提倡有質的創(chuàng)新,我們要在某些戰(zhàn)略上進行創(chuàng)新,讓我們的客戶從以前簡單的代工模式生存改變?yōu)榻⒆约旱匿N售渠道,因為有了渠道才會有品牌。”黃俊達說道。
數獨科技的差異化定制
數獨科技所開啟的“全方位孵化與聯合運營”的模式就是其差異化定制的具體體現之一,也是數獨科技目前聯合傳統企業(yè)應對跨境貿易機遇的最主要的方式。同時,伴隨挑戰(zhàn)的不斷升級,“互聯網+跨境貿易”的創(chuàng)新也延伸到了外貿金融領域。對此,數獨科技針對跨境電商中小賣家量身定制,提供全方位孵化和輕量化培訓策略服務。而對于業(yè)內普遍的風險把控模型的重點,”黃俊達則表示,數獨的優(yōu)勢恰恰就在其風險的把控上。”黃俊達認為,單獨看待金融問題非常局限,外貿金融需要結合跨境電商。從整體的跨境電商生態(tài)鏈來看,在供應鏈——物流——海外倉——營銷——財務整個鏈條上,數獨可以通過自行研發(fā)的系統來監(jiān)控賬號表現、通過海外倉監(jiān)控產品本身、通過營銷來提升業(yè)績、通過收款來保證財務安全和供應鏈的安全,使得數獨科技的產品具有較高的嚴謹性,以此應對外貿金融領域的高風險性。
挑戰(zhàn)不斷迎面而來,創(chuàng)新不應停止腳步。“數獨科技未來將會在不斷穩(wěn)定提升“全方位孵化與聯合運營”模式的寬度和深度的前提下,在平臺化方向上加大投入,繼續(xù)致力于跨境電商的生態(tài)環(huán)境建設與企業(yè)自身的優(yōu)化。””黃俊達說道。
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本文標題：淺數獨科技創(chuàng)始人黃俊達:淺析跨境電商發(fā)展前景
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