隨著國民生活水平穩步提高,社會文化的發展達到一個爆發期,人們對美好生活的要求日益增長,消費者更加明確自己的需求,和消費者建立關系越來越難。
國內市場的消費主力軍逐步由80、90后年輕中產階層組成,而這部分人群正是小熊電器的主要用戶群。從繁榮的經濟和文化環境中成長起來的他們,熱衷于探索生活,不盲目從眾消費,樂意為興趣愛好買單,注重產品所帶來的生活體驗與精神享受,對消費的追求正在超越產品功能與品質層面,向精神層面轉移,品牌間的營銷創意之爭由此愈加激烈。小熊電器準確地洞察到這個新變化,從12月29日開始,陸續發布“生活復興”系列內容,掀起“生活復興”浪潮。
“生活復興”系列內容以微博、微信兩個媒介渠道為主場,以話題互動撬動粉絲,將內容層層滲透,引發受眾對生活更高層次的思考。
海報圍繞著“生活復興”從八個角度出發,用有態度、有主張的方式,倡導人們回歸自我需求,探索生活本質,喚醒人們對生活的探索欲與興趣。
“住進生活里”呼吁大家更多地關注住房的舒適感,比如室內空氣、睡眠深度等,真正地去生活,而不是住在一個建筑物里。
“敢做真我”意在傳遞對自我的認同,不必在乎別人的眼光,做自己想做的事,成為自己想成為的樣子,大膽表達自己。
“享受烹飪”是很多年輕人現在的下廚態度,他們不單純為了吃而下廚,他們享受在下廚過程中探索食材的奧妙、器物的運用和多樣的飲食文化,在他們眼里,下廚不是家務,而是藝術。
“釋放女性力”則是在為職場媽媽發聲,善于運用各種輔助工具的她們,越來越能掌控職場與家庭的平衡,用實力擊退“精力不足”“難以稱職”等等偏見。
“讓心旅行”緊跟當下深度旅行的潮流,人們漸漸告別走馬觀花,而是熱衷于投入當地的人文生活,去探索新的生活與人生。
“親近自然”倡導大家關注自然,走進自然,成為自然的一部分,與其他生物和諧相處,而不是試圖統治自然。
“理性消費”表達了消費者們越來越關注自己的本質需求,知道自己要什么,而不是跟風消費、盲目消費。
“輕妝上陣”反映了自然美的風尚,人們越來越能接受不夠完美的自己,喜歡追求自然的狀態,而不是迎合別人的審美。
海報內容引起廣泛共鳴,網友紛紛留言或轉發分享自己的生活態度與感悟,加大了傳播力度。
此外,小熊還在知乎、唯品會等多媒介渠道聯合發聲造勢,推出了觀點鮮明、內容有趣的長圖文,為消費者進一步闡釋主題,將活動推向高峰。截至目前,話題取得了近千萬的曝光量,吸引大量粉絲轉發討論,讓小熊電器與用戶之間產生了強烈的價值共鳴。
解讀小熊電器此次“生活復興”態度發聲,不難發現洞察消費者新需求是其成功的關鍵,國內經濟文化的發展帶來的生活方式轉變,其實與小熊電器一直倡導的輕松、愉悅、可分享的品牌理念高度契合。在以內容取勝的整合營銷大環境下,小熊電器以這波兼具創意與共鳴的傳播,實現了與目標消費者的深度情感溝通,提升了品牌影響力。
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