【導語】繼今年年初湖南廣播電視臺旗下快樂購登陸創業板后，江西廣播電視臺旗下電視購物平臺風尚購也出擊新三板，成為新三板電視購物第一股。
2015年，電視購物企業終于對接上資本市場。繼今年年初湖南廣播電視臺旗下購物平臺快樂購登陸創業板后，江西廣播電視臺的風尚購也在年末出擊新三板。
11月17日，江西風尚電視購物股份有限公司宣布，公司收到全國中小企業股份轉讓系統有限公司(俗稱“新三板”)同意掛牌的函。
這就意味著，新三板電視購物第一股誕生。
江西廣電旗下的電視購物平臺
風尚購控股股東、實際控制人是江西廣播電視臺，目前持52,040,816 股股份，占公司總股本的 51%。
2009 年 8 月，江西電視臺、上海潮流共同出資設立風尚有限。2014年底，風尚購正式開展股份制改造并掛牌新三板相關工作，并在2015年4月完成股改。
自定義為電子商務企業，風尚購稱，公司是在專業的商品采購、品質監控、媒體創意、節目制作、呼叫服務以及物流傳遞等環節基礎上，通過電視、外呼、型錄、網絡等渠道開展多位一體的商品銷售業務。
公開轉讓說明書數據顯示，2013年、2014年以及2015年1-5月，風尚購營業收入分別是6.65億元、14.81億元、6.5億元;凈利潤分別是1444.18萬元、3765.57萬元以及724.75萬元。截止2015年5月31日，公司總資產為4.46億元。
盡管披上了“電子商務”的外衣，風尚購實質上就是江西廣播電視臺旗下的一檔電視購物平臺。新三板在線了解到，該公司的電視購物營收占九成以上。近兩年版以來，這部分營收為5.94億元、12.18億元、5.75億元。
據介紹，風尚購物頻道是由江西廣播電視臺開辦，為廣電總局批復同意設立的全國覆蓋付費電視頻道。該頻道在全國覆蓋人群總數自2013 年下半年不足 1700 萬戶快速增長至約 9000 萬戶。
其中風尚購負責商品開發、節目制作、信息管理、電話訂購及支付、物流配送、會員管理、售后服務等經營性業務。
在新三板申請函中，新三板風尚購指出，公司在電視購物渠道的戰略目標是，要將風尚購物頻道打造成具有差異化和多樣化特征的多屏互動平臺。“公司在傳統有線電視、衛星電視以外積極開拓互聯網電視以及手機電視網絡渠道，以實現大屏端、PC 端、移動端的多屏整合。”
目前，該公司已經與中國網絡電視臺下屬的未來電視有限公司(ICNTV)、華數數字電視傳媒集團下屬的華數傳媒網絡有限公司、中國國際廣播電臺開辦的中國國際廣播電視網絡臺(CIBN)三家經過廣電總局批準設立的互聯網電視集成平臺建立了合作關系。
網購沖擊下的轉折
然而，網絡購物迅速崛起，正催生著一股多渠道整合營銷的潮流，電視購物也受到了網絡購物的沖擊。
自2013年以來，風尚購的毛利率開始走下坡路，2013年、2014年及2015年1-5月，其毛利率由30.89%、22.27%降至20.88%。
鑒于此，風尚購開始轉型和增加新的盈利來源。首先便是從銷售渠道上展開動作，作為電視購物渠道的補充，風尚購逐步加大網絡購物、型錄購物等渠道創建。
其中，風尚購尤其重視加強網絡購物。據悉，2014 年 9 月，公司開通微信商城;當年 11 月又開通風尚購物手機 APP。至此，風尚購逐步形成了風尚購物官網、風尚微信商城、風尚購物手機 APP 等網絡購物渠道體系。
從2013年至今，網絡購物收入比重也從之前0.05%，上升到了2015年前五月的2.68%。不過，風尚購在股轉系統公布公開轉讓書坦言，公司雖然已利用大屏端、PC 端和移動終端實現多屏互動實現整合營銷，但網絡銷售渠道所實現的收入占營業收入比重仍需提高。
除渠道革新外，風尚購也開始在商品類型上做文章。2014年起，在原有的3C 家電類商品、時尚類商品、家具類商品之余，該公司開始加大貴金屬電視購物團購業務。
貴金屬業務很快成為風尚購最重要的商品版塊。數據顯示，2014年、2015年1-5月，這部分收入分別達到4.22億元、2.28億元，占主營業務比重為29.24%、35.82%。
然而，貴金屬類商品銷售上揚的同時，因該部分商品存在單筆銷售金額規模大、毛利低的天然特點，這就導致風尚購的毛利率隨之降低。
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