“為我們過(guò)去的好時(shí)光干杯。”克雷杰說(shuō)。
“麥克，”科勒回應(yīng)道，33歲的他在團(tuán)隊(duì)中絕對(duì)是“老人”了，“現(xiàn)在也是好時(shí)光。”
交易破壞者
實(shí)際上，只有十幾人的Instagram幾乎不可能滿足用戶的爆炸式增長(zhǎng)。克雷杰負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題，希斯特羅姆的主要任務(wù)則是改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)處理大企業(yè)的收購(gòu)意向。雖然當(dāng)時(shí)發(fā)布還不到一年，但I(xiàn)nstagram已經(jīng)成了很多公司的“獵物”，最主要的兩個(gè)“獵手”是Twitter的多西和Facebook的扎克伯格。
“凱文會(huì)給我打電話，我也會(huì)給他電話。”扎克伯格說(shuō)起他在Instagram發(fā)展早期與希斯特羅姆的關(guān)系時(shí)說(shuō)。希斯特羅姆還在斯坦福讀書(shū)時(shí)，就曾多次在聚會(huì)上見(jiàn)過(guò)扎克伯格，所以他們之前也算泛泛之交。(扎克伯格甚至曾經(jīng)勸說(shuō)希斯特羅姆退學(xué)來(lái)Facebook工作。)在Instagram發(fā)布后，扎克伯格好幾次請(qǐng)他到自己家里吃飯，一同探討他所謂的“哲學(xué)”。
但那絕不是無(wú)私的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和理論探討：扎克伯格一直都在密切關(guān)注Instagram的崛起，尤其是因?yàn)檎掌蟼髟荈acebook流行初期賴以崛起的關(guān)鍵元素。
“他們從Facebook獲得了很多流量，所以我覺(jué)得我們可以成為一家公司。”扎克伯格說(shuō)。不過(guò)，他當(dāng)時(shí)大概也把剛剛嶄露頭角的Instagram視為一大威脅。這可不是杞人憂天：Instagram是一款時(shí)尚、優(yōu)雅、有趣且“以移動(dòng)為先”的產(chǎn)品，而對(duì)于彼時(shí)受困于桌面市場(chǎng)的Facebook而言，如何向移動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型恰恰是一個(gè)令人撓頭的新問(wèn)題。
最重要的是，Instagram代表了一個(gè)永恒的擔(dān)憂，即使是最偉大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也會(huì)終日為此焦慮不已：在硅谷，年輕企業(yè)偶爾會(huì)吃掉老企業(yè)，但反之不然。
與此同時(shí)，Twitter的興趣卻逐漸降低，而多西與該公司的關(guān)系也一度疏遠(yuǎn)起來(lái)，主要是因?yàn)樗慌艛D出了管理層。當(dāng)多西2011年3月重出江湖，擔(dān)任Twitter執(zhí)行董事長(zhǎng)時(shí)，他又再度拋出了橄欖枝，試圖說(shuō)服希斯特羅姆，讓他相信Twitter才是他今后的最佳合作伙伴。
就在這時(shí)，希斯特羅姆接到了另外一名年輕有為的風(fēng)險(xiǎn)投資家的電話，這人是羅勞夫·博塔(Roelof Botha)，紅杉資本的合伙人，他曾經(jīng)投資過(guò)輕博客Tumblr和一系列引領(lǐng)趨勢(shì)的社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司。他一直在密切關(guān)注Instagram的增長(zhǎng)，由于被這款服務(wù)的“粘性”所打動(dòng)，他在2012年初與希斯特羅姆取得了聯(lián)系。
“很多創(chuàng)業(yè)公司的用戶來(lái)得快，去得也快，就像是坐公交車(chē)走了個(gè)來(lái)回。”博塔說(shuō)，“但他們卻留住了用戶。”很快，博塔就承諾在新一輪融資中為Instagram提供5000萬(wàn)美元資金。
希斯特羅姆隨后很快就看到了許多選擇。Instagram被認(rèn)為是一家當(dāng)代創(chuàng)業(yè)公司，因此希斯特羅姆收到了紐約投資銀行Allen & Co的邀請(qǐng)，參加在亞利桑那州的一次會(huì)議。這次會(huì)議的與會(huì)者中包括Twitter的杰克·多西(Jack Dorsey)。
在與希斯特羅姆促膝長(zhǎng)談之后，多西和Twitter時(shí)任首席財(cái)務(wù)官阿里·羅哈尼(Ali Rowghani)向希斯特羅姆提出了他們認(rèn)為的正式收購(gòu)方案。這筆收購(gòu)的價(jià)格約為5億美元，Twitter將以受限股和普通股來(lái)支付，但不涉及現(xiàn)金。
多西和羅哈尼回憶稱(chēng)，他們向希斯特羅姆遞交了條款清單，但希斯特羅姆堅(jiān)稱(chēng)并沒(méi)有這樣的文件存在。這樣的各說(shuō)各話導(dǎo)致了嚴(yán)重而不愉快的后果。無(wú)論在當(dāng)時(shí)的交談中發(fā)生了什么，希斯特羅姆都一直與Twitter保持了聯(lián)絡(luò)。直到4月4日星期三，希斯特羅姆致電Twitter CEO迪克·科斯特洛(Dick Costolo)表示，Instagram將接受紅杉資本的投資，并保持獨(dú)立地位。
希斯特羅姆同時(shí)也聯(lián)系了扎克伯格，告知自己的決定。不過(guò)與Twitter不同，扎克伯格并不愿意接受希斯特羅姆的回答，并于第二天發(fā)信息給希斯特羅姆，希望就更具體的細(xì)節(jié)進(jìn)一步談?wù)劇Ｔ瞬癖硎荆骸罢宫F(xiàn)姿態(tài)并不等同于提出方案，因?yàn)槊考铱萍脊径荚谂c其他公司進(jìn)行討論。因此我希望非常明確地指出，我們對(duì)此很認(rèn)真。”
在Facebook，扎克伯格有權(quán)力迅速做出這種重大決定。他于周五邀請(qǐng)希斯特羅姆前往他位于Palo Alto的家中，就Facebook對(duì)Instagram的收購(gòu)進(jìn)行了漫長(zhǎng)而詳細(xì)的討論。當(dāng)時(shí)距離Instagram與Twitter談崩只有兩天時(shí)間。
扎克伯格表示：“氣氛并不像是談判，因?yàn)槲覀兿Ｍ煌ぷ鳌！痹瞬窨是驣nstagram，而周五的討論推動(dòng)了Facebook對(duì)Instagram的報(bào)價(jià)。這一價(jià)格達(dá)到Twitter和風(fēng)投出價(jià)的兩倍。更吸引人的是，扎克伯格的報(bào)價(jià)中包括了高達(dá)3億美元的現(xiàn)金。
希斯特羅姆被扎克伯格所出的高價(jià)和堅(jiān)持的態(tài)度打動(dòng)，而他關(guān)于Instagram獨(dú)立發(fā)展的立場(chǎng)也被動(dòng)搖。希斯特羅姆表示：“我不能肯定是什么改變了我的想法，但他展示了完整的行動(dòng)計(jì)劃，估值也從紅杉資本給出的5億美元上升至10億美元。很明顯，方程式變得完全不同。”(在Facebook股價(jià)下跌之后，這筆收購(gòu)的最終價(jià)格為7.365億美元。)
推動(dòng)這筆收購(gòu)的一個(gè)重要因素是扎克伯格對(duì)希斯特羅姆做出的一項(xiàng)重要承諾：允許Instagram在Facebook內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作。這與Facebook此前的多筆“人才收購(gòu)”不同，在“人才收購(gòu)”中，F(xiàn)acebook主要是為了獲得被收購(gòu)公司的團(tuán)隊(duì)，在收購(gòu)?fù)瓿珊笸苯雨P(guān)閉或整合相關(guān)服務(wù)。
扎克伯格表示：“我們大部分其他收購(gòu)都是為了獲得人才，但在這筆收購(gòu)中，我們希望保持現(xiàn)有服務(wù)，并繼續(xù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。”
不過(guò)希斯特羅姆認(rèn)為，在這筆交易中，扎克伯格的熱情并不值得特別關(guān)注。他表示：“或許所有人都認(rèn)為，這筆收購(gòu)是在關(guān)起門(mén)來(lái)的房間中達(dá)成的，就好像發(fā)生了一些戲劇性的事。但實(shí)際上一些最重要的問(wèn)題很快就被敲定，而沒(méi)有太多炫耀。”
在離開(kāi)扎克伯格的家之后，希斯特羅姆致電克里格，以決定Instagram的下一步舉措。在克里格抵達(dá)Palo Alto之后，兩人討論了這樣一筆收購(gòu)意味著什么。
在駕車(chē)返回舊金山的路上，希斯特羅姆對(duì)克里格表示：“我真的喜歡扎克伯格和他的公司，也很喜歡Facebook嘗試實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”兩人當(dāng)時(shí)就決定出售公司。整個(gè)談判過(guò)程僅僅只是從周五到周日。
周六，希斯特羅姆再次來(lái)到扎克伯格家中進(jìn)行正式談判，并擬定官方收購(gòu)協(xié)議。在談判過(guò)程中，扎克伯格家中還舉辦了一場(chǎng)有關(guān)電視劇《權(quán)力的游戲》的聚會(huì)，扎克伯格是這部電視劇的忠實(shí)粉絲。希斯特羅姆當(dāng)時(shí)大部分時(shí)間都在戶外的院子里，打電話給自己的律師。他表示：“我沒(méi)去看電視。”他向投資者告知了自己的決定。Baseline的安德森回憶稱(chēng)：“我坐下來(lái)想，發(fā)生了什么?天哪，發(fā)生了什么?”
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