4)學會銷售
伍德曼骨子里是一名推銷員。雖然擁有無數的產品愿景和動力，但這位GoPro創始人知道如何追逐并達成每一筆交易。伍德曼兒時在街角賣過檸檬水，青少年時又在高中足球賽上賣過T恤以便為他的沖浪壯舉籌集資金，他成為了快速賺錢的行家里手。在為GoPro第一年籌資的過程中，他以原采購價50倍的價錢兜售從印度尼西亞進口的腰帶。他開著自己的1971年款大眾巴士四處奔波，帶著他的產品沿加利福尼亞海岸到處求索，在海灘上或音樂會上與潛在客戶攀談。"我能夠賣出我所堅信的東西，但對我自己也不能相信的東西推銷起來就很不在行。"
不消說伍德曼是GoPro的信眾，但要想得到人們的認同還需要花些時間。為此，從專業運動展開始，伍德曼開始了巡回貿易展。2004年9月，在圣迭戈極限運動零售商展(Action Sports Retailer show)上，伍德曼賣出了他的首批GoPro產品，并花了無數天時間打電話給全美的沖浪商店，說服他們將原始產品擺上貨架。2004年末，GoPro以營收15萬美元的業績收官。次年，在伍德曼聘請大學好友尼爾·達納(Neil Dana)負責銷售并現身家庭購物網QVC兜售其相機后，該公司年銷售額達到了35萬美元。
馬不停蹄地轉戰各貿易展使GoPro在極限運動愛好者中發展起了一群追隨者。但GoPro的首席執行官還有更大的計劃。在戶外行業展覽上，伍德曼總是會與戶外用品連鎖店REI的高管們套近乎，每月向他們發一次郵件告知公司和產品的進展。很快GoPro就在那些受歡迎的戶外運動零售商中摸到了門道，到2010年時GoPro的產品已可在百思買(Best Buy)購得。"對零售采購員來說看到你年復一年地不斷改善和擴展，這一點非常重要，"伍德曼說道，"你在商界的成功會給采購員們以安慰，而且因此有機會成功幫助他們銷售你的產品。"
5)不進則退
從銷售35毫米膠片相機到高清畫質全景數字攝像機，GoPro用了十年時間。這十年間的變化以超過七次的相機更迭為主，每一個新版本都建立在克服最近前一版的缺點之上。(點擊此處可見一個完整的GoPro演進互動時間軸。)
當發布第一款膠卷相機時，伍德曼已經知道自己下一個想要的是什么——數字功能。伍德曼記得達納總是在催促他做出改變："他會說，‘老兄，亮出寶貝來吧。老兄，我們正在數字時代兜售膠卷相機!’"在GoPro初次亮相不到兩年的2006年，該公司推出了一款具有10秒視頻攝制功能的數碼相機。2007年發布的下一版本攜帶了聲音、無限時視頻攝制和有所改善的視頻質量。到2010年時，該公司推出了首款高清畫質相機。如今，該公司頂級的Hero3 Black版本(售價400美元)可以拍攝1200萬像素的照片和每秒60幀的1080p視頻。
這些快速的轉變對于行動敏捷的年輕公司來說非常關鍵。最近兩年，伍德曼效仿蘋果，兩次刷新了其整個產品線。伍德曼表示GoPro有必要如此以避免發生在等日視頻寵兒(如Flip相機/攝影機)身上的誤區。"不進則退，"他說道，"我們自信有能力創新并做出令人們興奮的產品。"
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本文標題：GoPro創始人的五條創業經驗
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