讓賴霖楓感到高興的是“真正有黏性的用戶增多而且更加活躍了”，尤其是這些用戶更愿意去選擇付費(fèi)服務(wù)，付費(fèi)轉(zhuǎn)換率變高。他們?yōu)閂IP客戶提供了更多 的套餐，最便宜的是50G空間一年100元;空間最高達(dá)1T，一年需付2000元。其他的一些增值服務(wù)包括離線下載、加速等等，與迅雷的相關(guān)產(chǎn)品類似。
目前來(lái)看，向個(gè)人用戶收費(fèi)并不是個(gè)太好的盈利模式。賴霖楓只肯透露去年的網(wǎng)盤付費(fèi)增值收入在幾十萬(wàn)級(jí)別，但他表示看好接下來(lái)的增長(zhǎng)。
賴霖楓也重新把115網(wǎng)盤定位于存儲(chǔ)備份型的網(wǎng)盤產(chǎn)品。“以前做得雜了一些，現(xiàn)在又回到原點(diǎn)。一開始115網(wǎng)盤就是做存儲(chǔ)的，不知不覺(jué)變成分享，Dropbox出來(lái)也去做同步，發(fā)現(xiàn)了一些弊端，最后又回到這一步。”賴霖楓說(shuō)。
最開始115網(wǎng)盤做過(guò)搜索和瀏覽器，中間一度借鑒Dropbox的模式—美國(guó)一家提供自動(dòng)同步本地文件的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)的初創(chuàng)公司—做了115網(wǎng)盤同步盤，支持多臺(tái)電腦及各種移動(dòng)終端間的同步。但他們很快發(fā)現(xiàn)在中國(guó)這種服務(wù)的最大瓶頸是網(wǎng)速，稍大一點(diǎn)的文件體驗(yàn)就很差，并且容易帶來(lái)技術(shù)上的問(wèn)題，所以 也逐漸停止了在同步上的投入。
同樣停止開發(fā)的還有作為下載工具的U蛋。賴霖楓覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)不再需要借助于某一款軟件來(lái)下載了，“未來(lái)的主要戰(zhàn)線，還是做基礎(chǔ)的安全和隱私的服務(wù)，而不是下載。”
賴霖楓希望115網(wǎng)盤能成為入口，在多終端間互通，用戶在這里存儲(chǔ)，在“圈子”中交流資源，除了空間和速度這兩個(gè)基本元素，他更希望利用好服務(wù)器里的海量資源來(lái)提供增值應(yīng)用，例如在線視聽和文庫(kù)。
但夏初認(rèn)為，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)多少用戶會(huì)為云存儲(chǔ)付費(fèi)。“115網(wǎng)盤最值錢的思維應(yīng)該是楓幣，形成一個(gè)類似于威客的找資源的平臺(tái)。但這一切應(yīng)該在115網(wǎng)盤去年關(guān)閉大眾分享之前出，它那次改變的步驟太快，給用戶帶來(lái)?yè)p害，反而影響了口碑，把用戶都嚇跑了。”
據(jù)賴霖楓提供的數(shù)字，115網(wǎng)盤現(xiàn)在的注冊(cè)用戶已達(dá)5000萬(wàn)，在過(guò)去3年它投入了將近2億元，而B輪融資也即將完成。或許這可以讓115網(wǎng)盤有更多的時(shí)間去尋找出路，但這很難保證這支目前70多人的團(tuán)隊(duì)不會(huì)再遇上之前同樣的風(fēng)險(xiǎn)和收入難題。
賴霖楓也意識(shí)到這一點(diǎn)，他的另一個(gè)探索是開始尋找企業(yè)用戶。今年年初115網(wǎng)盤正式將“企業(yè)云”列入了三大產(chǎn)品線，賴霖楓瞄準(zhǔn)了那些試圖跟互聯(lián)網(wǎng)接上軌的傳統(tǒng)中小企業(yè)。
“建站是一個(gè)很老土的話題，但這些企業(yè)的困境是，找大公司做成本太高，找小公司做又怕不穩(wěn)定明年可能就找不到這個(gè)團(tuán)隊(duì)了，而建站之后自己沒(méi)有技術(shù)人員，每次改點(diǎn)東西都得找別人。”賴霖楓說(shuō)。
而115網(wǎng)盤計(jì)劃在存儲(chǔ)系統(tǒng)之上為小公司搭建一個(gè)企業(yè)平臺(tái)，集成企業(yè)官網(wǎng)、內(nèi)部OA、電商系統(tǒng)甚至簡(jiǎn)歷投遞等模塊，同時(shí)利用之前在網(wǎng)址導(dǎo)航上的積累為它們優(yōu)化搜索排序并做推廣，并且使這些網(wǎng)頁(yè)能夠在智能終端上順利訪問(wèn)。
目前115網(wǎng)盤已經(jīng)為一些東莞本土的服裝品牌搭建了網(wǎng)站。“不用你去碰任何服務(wù)器和程序的東西，這里只有存儲(chǔ)的概念，企業(yè)只需要花錢來(lái)買空間。”賴霖楓說(shuō)，他的一個(gè)預(yù)想是，最終能將5000萬(wàn)個(gè)人用戶和企業(yè)云打通。相比個(gè)人用戶，商用存儲(chǔ)的市場(chǎng)或許是115網(wǎng)盤目前更值得努力的方向。文章版權(quán)歸“第一財(cái)經(jīng)”。
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本文標(biāo)題：115網(wǎng)盤轉(zhuǎn)型 賴霖楓的艱難選擇
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