7月13日消息，A8音樂CEO劉曉松在出席《創業家》雜志主辦的黑馬大賽時對創業者如何吸引投資給出了多點建議，并直言天使投資人不應該對賭，對賭是“不太懂的投資經理，或者是不太負責任的投資經理用的一個簡單粗暴的方法”。
劉曉松表示，創業者在面對投資人的時候要誠實，不要掩飾自己的缺點，要坦誠地把缺點講出來，這樣反而能獲得投資人的信任;其次，在投資時一定要速戰速決，要堅信自己會成功，并把這點傳達給投資人知道。另外，創業者要充分的準備商業計劃，并把到底要做什么、要達到什么樣的目標寫清楚。
劉曉松還稱，要把項目的潛力挖出來，“讓投資者覺得在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。你自己在講的時候，一定要把你的切入點和你將來要去覆蓋的市場區分開。”
劉曉松同樣對創業者在融資時遇到的問題進行了分析。他稱，創業者要給自己算好時間，要按自己的節奏去做事情，如果遇到投資者拖延，就要早下決定。“投資者跟你講這些的時候，你就要聽明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節奏去投資。基本上投資者不會發善心說因為你態度特別好給你容忍，時間越長，對投資者是越有利的。”在他看來，融資時也要做好計劃，“如果這個計劃沒有做好，不要輕易的啟動，一啟動最好在兩個月之內有很明確的結果。”
在劉曉松看來，天使投資人不應該對賭。“一旦對賭的時候，財務模型應該已經非常清晰了，這個生意模式也很清楚了。而我們面臨著太多的變化，就不要泛泛的就來一個對賭。”他直言稱，對賭是“不太懂的投資經理，或者是不太負責任的投資經理用的一個簡單粗暴的方法”，天使投資人不要去干這個事情。
演講實錄如下：
我想非常重要的一點就是你自己要真實，你以為你可以通過包裝能夠得到投資者的青睞的話，通常你會比較失望。因為其實投資的過程不斷是多么短，其實投資者還會看到很多細節。包括很多過程都會聯系在一起，包括調查的過程。其實相對來說，你跟他接觸的時候可能比較簡單，其實在決策的過程比較復雜。在這個過程當中，你想把一些你認為不好的東西能夠掩飾起來，通常是沒有什么效果的。
雖然你在這個行業里面可能很熟，但是投資者也很熟，他可能看得沒你多，你可能鉆這個公司比較深。所以最好的辦法就是你抱著一顆最真實的心態說我是什么樣我就找什么錢，我是什么樣我就展示我自己。好的投資者在這個過程當中，即使不投資你，也會給你一些建議，這樣對你后面的發展會有幫助，這是整個過程當中你的心態，這是最重要的。
當你決定要去融資的時候，你一定要問自己你憑什么去獲得融資，這一點一定要相信你自己，否則你這一步不要輕易邁出去，因為你邁出去以后其實是有代價的。我看到很多項目，沒辦法說哪家公司了，有的公司融了三年資都沒有融到，因為他見人就說我在融資，跟誰開會他說我在融資，看到什么人都說我在融資。所以市場上都會傳言說融資了，都會來交流。
如果他想投，他也不會太說你好。你要么不要跨出這一步，要么就速戰速決，否則你說我不容易。這一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融資，你的東西是好的，好在哪兒你也很清楚。所以特別要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要講給投資者聽，因為投資者投你是為了他成功，如果你能夠堅信自己成功，他就坐在你的車上跟著成功，投資者都是這個心態。
一般人可能會包裝自己的缺點，我反而建議你，如果你在做什么事情的時候，有什么你覺得是致命的東西，不如你講出來。我敢相信，每個人在創業的過程當中都不敢說百分之百，投資者也不會完全投一個沒有想法的公司，你只要把你的優勢講清楚，把你的劣勢看清楚，你把劣勢講清楚，這種劣勢我可以通過什么方式去克服。如果不能克服的話，可能有這個概率我也沒辦法，投資人也會投這個概率，跟著你一起去賭。不要試圖說我想介紹一家完美的公司給你，你投我，我保證你成功，不要這么講。
你很客觀的時候，投資者會認為你很能認識你自己，你很清楚你的缺點在哪里，反而我會覺得你可以。我在招聘人的時候也是，如果有些人很自大，對自己完全不認識不行，我考別人的時候也是，都會有一條，就是認識自己的能力。我們自己很清楚我的優缺點在哪里，這種人是可以成長的。
充分的準備商業計劃，首先要記住這個商業計劃是寫給自己看的，寫給自己的團隊看的。其實商業計劃就是自己的精英計劃的一個對外的版本，你到底要做什么，你團隊的夢想是什么，你要達到什么樣的目標。三年怎么樣，一年怎么樣，我今年做的事情為三年以后做什么鋪墊，我今年的目標是什么，怎么達到，具體的細節，你自己其實作為經營管理來說應該非常清楚這些。所以商業計劃你也要心里面很清楚，因為投資者會在這個講計劃的過程當中隨時問你一個問題，這時候你是不是清晰投資者是看得很明白的。你在做這個過程當中，這些都是商業計劃的內容。
在這個過程當中，有些人覺得這個項目很小，可能我做的是一個小塘子里面的一條魚，這是我今天進入市場的一個出發點。但是我把這個池子占滿了以后，我一定會擴張我的地盤。然后我可能會在更大的范圍內去參與競爭，所以當你在講你要干的這個事情，你要干的這個地盤有多大的時候，一定要把這個潛力挖出來。讓投資者覺得你在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。剛才講你自己的心胸是不是能夠到那么高，這是另外一回事情。但是你自己在講的時候，一定要把你的切入點和你將來要去覆蓋的市場區分開。
我喜歡看的項目是什么?切入點像針頭一樣的細，扎得很細很準，也很深。但是一旦扎進去了以后，可能影響的空間會大，這種項目是好項目。因為我們都知道，一個創業團隊要面臨的東西很多，不可能一開始比如5個人搞一個創業，要干一件驚天動地的事情，這個事情雷軍可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在這個房間里面，我要做聲音最大的一個人，這個人容易聽得明白，我知道聲音能夠做到最大。你說我在這棟樓當中又能做到什么樣，這也清楚。所以你要堅持在你現在劃定的這個范圍內，成為行業的第一，讓投資者比較清晰的能夠看得到。比如說自己的內涵，自己講的東西，這個是平時你思考的東西。不是說我今天要去融資了，我現想，那想不來，那是沒有準備好的，這個時候你不要出這個門，不要去做這個融資。
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