Qualys創始人兼CEO菲利普`科爾圖特
據國外媒體報道，美國云計算安全公司Qualys創始人兼CEO菲利普-科爾圖特(Philippe Courtot)在過去幾十年間曾領導過不少公司在市值達到數百萬美元的時候成功“抽身而出”。在去年9月，Qualys就在科爾圖特的帶領下成功上市，并募集到了7200萬美元資金。
科爾圖特在自己的職業生涯中投資過許多初創公司，并給予了這些企業創始人不少的投資意見。在此期間，科爾圖特發現創業者們總是犯著同一類型的錯誤，而這些錯誤甚至有可能導致整間公司的衰敗。
科爾圖特第一個成功退出的案例是在早期投資電子郵件項目cc:Mail時作出的，科爾圖特在1991年成功將cc:Mail以5500萬美元的價格出售給了Lotus。隨后，他參與到了數字認證軟件開發商Signio的投資中，并在不久后作價13億美元將Signio出售給了安全軟件提供商VeriSign。據科爾圖特自己透露，算上自己的天使投資公司在內，自己在硅谷的職業生涯期間總計參與到了10家初創企業的運作工作中。
日前，科爾圖特接受了美國科技媒體Business Insider的專訪。在采訪中，科爾圖特同我們分享了初創企業家容易犯下的四大錯誤。
錯誤1：沒有選定一個目標——出售或IPO
一些公司總犯下了為公司制訂雙重戰略的錯誤，即“我們可能上市也有可能出售出公司”。但我認為，初創公司必須必須在這兩者中選擇其一。如果你最終希望賣掉公司的話，就不要在市場營銷與銷售上浪費金錢了。你應該努力完善自己的技術，找到相關客戶，并等待合適的時機出售公司。
錯誤2：缺乏耐心
科爾圖特一直信相信云計算以及軟件服務的商業模式。但是他自己創立的Qualys公司在發展早期并不順利，公司客戶(即各公司的IT部門)當時對云計算這一新鮮東西并不感冒。說好聽點，他們這些人認為在云端存儲自己的重要應用并不可靠。說難聽點，他們就是害怕這個新玩意兒會讓自己丟掉飯碗。
科爾圖特透露，自己曾在2001年拜訪過Salesforce.com的CEO麥克-本尼諾夫(Marc Benioff)，并問對方：“你們公司業績一路飄紅的背后究竟有什么秘密武器，為什么我們的客戶一直在抗拒公司的產品?”
對此，本尼諾夫當時告訴科爾圖特稱：“Salesfore的做法就是避開企業IT部門，而是將自己的產品直接賣給客戶公司的銷售部門。因為他們擁有充足的預算，并且可以無視IT部門的意見。”
不過，由于科爾圖特的客戶幾乎都是IT專家，他無法效仿本尼諾夫的做法。所以，他整整等待了14年才使公司最終成功上市，而云計算也如其所料般成為如今的熱門技術。
錯誤3：內部斗爭
創業過程中的困難是不可避免的。當市場環境開始改變，你可能就會開始絕望。但是你需要知道的是，改變方向并不意味著失敗，而是創業道路的必經之路。初創企業家需要始終抱有“公司會找到解決方法”的信念帶領著團隊順應市場環境的變化。如果連你自己的團隊都沒有站在你身邊的話，那么你很有可能會被公司內斗分化，并最終受到傷害。
錯誤4：在挑選風險投資者時不夠深思熟慮
“一旦你拿了別人的錢，你就做出了一項承諾。這也就是說，你必須同你的投資方感同身受足，并與他們保持統一戰線。如果你無法做到這一點，就要想辦法讓他們出局。”科爾圖特說道。
事實上，科爾圖特早在2001年時就做過這樣的決定。當時，科爾圖特動用了自己私人的750萬美元成功讓某個希望將Qualys帶回傳統企業軟件模式的投資者出局。最后，在總計花費了2000萬美元的個人資產后，科爾圖特終于確保公司董事會的每個成員全部抱有同自己一致的企業發展愿景。
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