2008年“全民偷菜”引爆了頁(yè)游市場(chǎng)，這之后頁(yè)游憑借小而輕的模式受到創(chuàng)業(yè)者的追捧。隨著多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)漸趨成熟，渠道巨頭們完成了跑馬圈地，在分成比例上壓榨游戲開(kāi)發(fā)者。頁(yè)游產(chǎn)品浩如煙海，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，賺錢(qián)的產(chǎn)品寥寥，這種狀況在2012年尤其慘烈。
相比頁(yè)游，手游并不是什么新生事物，也并未形成規(guī)模，過(guò)去頁(yè)游廠(chǎng)商看不上手游，覺(jué)得盤(pán)子太小，但隨著移動(dòng)互聯(lián)爆發(fā)式的發(fā)展，再加上頁(yè)游增長(zhǎng)放緩的大勢(shì)，手游市場(chǎng)無(wú)疑蘊(yùn)含著巨大的潛力，成為游戲市場(chǎng)新的突破口，因此不少頁(yè)游廠(chǎng)商紛紛在保有原產(chǎn)品的情況下向手游轉(zhuǎn)型，占領(lǐng)市場(chǎng)，2013年這一趨勢(shì)將更為明顯。
手機(jī)游戲有些像端游 需要做得更精品
口述 | 順為基金副總裁孔毅
我去年投的都是手游。頁(yè)游基本上是增長(zhǎng)趨緩了，大的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)形成了，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)沒(méi)那么趕時(shí)間了。手機(jī)游戲不一樣的地方，在于各個(gè)巨頭的勢(shì)力分布還不清晰，渠道分布沒(méi)有形成。2012年，手游市場(chǎng)規(guī)模大概在10多億到20億之間，月收入上千萬(wàn)的開(kāi)發(fā)商有五六家，不會(huì)超過(guò)10家。
所以說(shuō)，手游市場(chǎng)還處于早期。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一個(gè)月的手機(jī)出貨量是1500萬(wàn)臺(tái)，手機(jī)用戶(hù)的紅利很高，缺的就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。去年手游市場(chǎng)規(guī)模20個(gè)億，今年有可能達(dá)到40個(gè)億，按照100%的增速來(lái)算，到了2015年就是160億。160億是什么概念?只占中國(guó)整個(gè)游戲市場(chǎng)的1/3。所以我覺(jué)得只要踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，就會(huì)一直處于大勢(shì)之上。
國(guó)內(nèi)渠道是一直挺強(qiáng)勢(shì)的，比如頁(yè)游基本是三七分，甚至有的是二八分或者一九分。對(duì)于手游而言，市場(chǎng)盤(pán)子比較小，分成比例相比頁(yè)游還高一些。對(duì)于頁(yè)游而言，比如說(shuō)要登陸騰訊，騰訊是不會(huì)付版權(quán)金的，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，但是對(duì)于手游，渠道愿意付這個(gè)錢(qián)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商如果活不下去，渠道也沒(méi)法賺錢(qián)，所以現(xiàn)階段對(duì)手游開(kāi)發(fā)者還是挺好的。
任何的類(lèi)型的游戲都有可能成功，關(guān)鍵在于能不能做得足夠好，不管是RPG、策略，還是休閑類(lèi)的小游戲。做頁(yè)游比作客戶(hù)端要浮躁一些，因?yàn)榭蛻?hù)端的周期長(zhǎng)，頁(yè)游給人的感覺(jué)就是投入沒(méi)那么多，開(kāi)發(fā)周期比較短，用戶(hù)的短期行為比較多，流失率比較高，像速食品一樣，用戶(hù)玩一玩就走了，總是有一些彈出的廣告。
但是手機(jī)游戲算是軟件，需要安裝，肯定比頁(yè)游難推廣，在某種程度上就像端游，感覺(jué)又回來(lái)了，需要做得更專(zhuān)注和精品一些，因?yàn)锳pp需要面臨更多的把控。另外，手機(jī)用戶(hù)玩游戲的時(shí)間更為碎片化，如何吸引用戶(hù)是很重要的。如果開(kāi)發(fā)商想通過(guò)一個(gè)模式去刷用戶(hù)，這種頁(yè)游上做的事的概率要小很多，因?yàn)槭钟尾幌耥?yè)游推廣起來(lái)有很多入口，用戶(hù)一刷就會(huì)有。
對(duì)于盈利方式而言，未來(lái)手游內(nèi)主流的仍然是游戲內(nèi)道具內(nèi)置付費(fèi)。廣告也走得通，不過(guò)將會(huì)是很小眾的，因?yàn)閷?duì)于游戲而言，廣告十分影響用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于賺錢(qián)的游戲，他們不屑于廣告的那點(diǎn)收入，對(duì)于不賺錢(qián)的游戲，廣告商不屑于那點(diǎn)流量，所以廣告不應(yīng)該是手游行業(yè)未來(lái)主要的來(lái)源。
手游目前泡沫期，提前進(jìn)入了白熱化
口述 | 熱酷CEO劉勇
頁(yè)游增速明顯變緩了，我覺(jué)得如果沒(méi)有一些革新性技術(shù)出現(xiàn)的話(huà)，這個(gè)市場(chǎng)是有天花板的。首先來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，很多公司都是給同一款產(chǎn)品不停地?fù)Q皮。另外一個(gè)致命的原因是頁(yè)游廠(chǎng)商的分成比例太低，普遍為30%，受渠道公司壓榨，即便這樣，很多渠道公司也不賺錢(qián)，最后只能壓榨用戶(hù)。
比如一款產(chǎn)品用戶(hù)本身只會(huì)付10元，現(xiàn)在要壓榨20元，提前預(yù)支了用戶(hù)，用戶(hù)在下一款產(chǎn)品的時(shí)候必然會(huì)少付一些錢(qián)。或者說(shuō)產(chǎn)品的生命周期就會(huì)減少，一款本來(lái)生命周期為一年的產(chǎn)品，現(xiàn)在變?yōu)榱税肽辏瑢?duì)頁(yè)游公司而言，如果要維持增長(zhǎng)，就需要半年出一款精品游戲，這個(gè)難度是很高的。
還有一部分原因是開(kāi)發(fā)商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，比如過(guò)去存在獨(dú)代費(fèi)用，所謂的獨(dú)代費(fèi)用也就是渠道商花200萬(wàn)到500萬(wàn)覆蓋開(kāi)發(fā)商早期的研發(fā)成本，以取得獨(dú)家代理資格，現(xiàn)在一些開(kāi)發(fā)商為了迎合渠道，把這個(gè)獨(dú)代費(fèi)用一降再降，最后價(jià)值鏈就這么斷了，這些原因?qū)е铝隧?yè)游廠(chǎng)商尋求新的發(fā)展。
手游從分成比例上講，iOS上開(kāi)發(fā)商占70%，Android聯(lián)運(yùn)的話(huà)開(kāi)發(fā)商普遍能占到50%到60%，個(gè)別能達(dá)到70%，也就是說(shuō)比頁(yè)游上分成比例更高。但是手游也存在問(wèn)題。首先，渠道分散，這就意味著成本增加;其次，手游市場(chǎng)相對(duì)較小，目前處在泡沫期，提前進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)，資本多、公司多，許多大公司都進(jìn)來(lái)了。
手機(jī)游戲上的特征就是百花齊放，什么類(lèi)型做好了都能成功。作為頁(yè)游公司往往擅長(zhǎng)的是休閑游戲，也就是輕度游戲，這類(lèi)游戲研發(fā)成本低，受眾更廣，在微信這樣潛在的渠道，我認(rèn)為肯定是休閑游戲可以獲得成功。我們這類(lèi)公司實(shí)際上更適合去做中度游戲，所謂中度游戲，就是既不是重度的，也不是非常休閑的，它和重度游戲一樣具有一定盈利能力。
重度游戲在PC和手機(jī)上差異很大，一些需要?jiǎng)幼骶珳?zhǔn)的游戲，比如射擊類(lèi)的游戲，在手機(jī)上不一定能控制那么精準(zhǔn)，同時(shí)賽車(chē)又不能做得太精準(zhǔn);一些需要多人同屏操作的游戲，也很難在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。最好就是一只手，橫屏、豎屏都能玩的游戲。另外，很多手游公司過(guò)分看重單產(chǎn)品，不注重系列化和品牌化，其實(shí)游戲完全可以做成和電影一樣，我們做社交游戲出來(lái)的很擅長(zhǎng)做這個(gè)事情。
頁(yè)游往手游上轉(zhuǎn)是很有利的，因?yàn)槭钟紊系挠脩?hù)特征有四個(gè)，時(shí)間碎片化、離線(xiàn)交互、社交化、國(guó)際化，這四點(diǎn)和頁(yè)游相同。不同的地方在于用戶(hù)習(xí)慣的變化，比如用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)的變化，在PC上用戶(hù)一次玩5到10分鐘，在手機(jī)上可能玩2分鐘就不玩了，但一會(huì)兒又回來(lái)繼續(xù)玩。另外用戶(hù)覆蓋人群也發(fā)生了變化，手機(jī)可以覆蓋到更多有付費(fèi)能力的高帥富人群。
女性用戶(hù)開(kāi)始活躍起來(lái)，在熱酷的一款產(chǎn)品中，女性用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了50%。在手游市場(chǎng)，小公司只要有創(chuàng)意同樣有機(jī)會(huì)。我預(yù)計(jì)2013年是建立手游市場(chǎng)良好生態(tài)鏈最關(guān)鍵的一年，尤其是分成比例，要避免出現(xiàn)頁(yè)游上開(kāi)發(fā)者只占30%的情況。歸根到底內(nèi)容為王，開(kāi)發(fā)者需要做的就是踏實(shí)做出精品來(lái)。
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