很多人都聽過這樣的故事：河對岸的礦山挖出了金子，于是無數(shù)人涌向?qū)Π对噲D淘金，有的人則看到了機會，做起了擺渡船的生意，很快賺到了真正的金子。
1月26日，國內(nèi)最早的科技博客、以關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)起家的“36氪”將正式推出全新產(chǎn)品——“創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺”。
“這個平臺相當于創(chuàng)業(yè)服務(wù)的App store，”36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城向《第一財經(jīng)日報》介紹道，“在這里創(chuàng)業(yè)者能找到獵頭、服務(wù)器提供商、法律服務(wù)等等，我們搭一個平臺，連接兩邊的人和資源。”
當創(chuàng)業(yè)成為一種“潮流”的時候，像劉成城這樣的人，想做的無疑是其中的“擺渡生意”。
創(chuàng)業(yè)服務(wù)元年?
創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的提法由來已久，但2013年無疑將有越來越多服務(wù)于創(chuàng)業(yè)的新鮮事發(fā)生。
2010年12月，“36氪”網(wǎng)站正式上線，這個由幾個大學(xué)生創(chuàng)辦，早期以翻譯國外科技博客為核心內(nèi)容的網(wǎng)站在不到半年的時間里，火了。在“36氪”之前，國內(nèi)還沒有相對成熟的科技博客，更沒有關(guān)注創(chuàng)業(yè)群體的同類網(wǎng)站可供選擇，或許正是這樣一片空白使得“36氪”獲得了意想不到的關(guān)注。
2012年，越來越多的科技博客陸續(xù)誕生，IT互聯(lián)網(wǎng)的博客媒體圈擠進了越來越多的參與者。“我們和他們不一樣。”這是劉成城在交流的過程中始終強調(diào)的，“我們要做的還是和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的事，科技博客只是一種方式。”
今年1月，“36氪+”正式上線，和原有的“36氪”網(wǎng)站不同的是，新網(wǎng)站的口號已經(jīng)從原有的“關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，變成了“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。1月26日，在“36氪+”尋找融資、尋求報道、瀏覽項目的三大功能之外，即將推出的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺將類似于早期的“阿里巴巴”模式，獵頭公司、服務(wù)器供應(yīng)商等各類服務(wù)機構(gòu)將在平臺上進行展示，創(chuàng)業(yè)者只需輕點鼠標找到自己需要的服務(wù)，從而達成“買賣”與合作。
“8079個創(chuàng)業(yè)項目，幫助創(chuàng)業(yè)者參與融資對接483次，報道創(chuàng)業(yè)項目1524次”，這是劉成城目前給出的創(chuàng)業(yè)服務(wù)答卷。2012年，“36氪”獲得了首輪第一筆融資，雖然對于融資的具體金額和機構(gòu)劉成城表示不方便透露，但對于一家成立剛滿兩年的公司，同樣身為創(chuàng)業(yè)者的“36氪”來說，淘金的路顯然比大多數(shù)過河挖金子的企業(yè)走得順利。
開始從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)的公司并不只有“36氪”。
2012年9月，“人人獵頭”手機應(yīng)用正式上線。“人人獵頭”搭建了一個“找人的平臺”，企業(yè)在app中發(fā)布職位同時公布推薦成功后推薦人所能獲得的賞金，用戶看到后點擊“開始推薦”便可直接在手機通訊錄里挑選合適的人選，并且發(fā)送短信告知對方。一旦企業(yè)成功錄用后，人人獵頭和推薦人均能獲得企業(yè)支付的傭金。
“傳統(tǒng)獵頭公司要價一般是招聘職位兩到三個月的月薪，而在人人獵頭，這筆費用縮減到了五分之一。”王雨豪要解決的也是自己曾經(jīng)遇到過的問題，“創(chuàng)業(yè)團隊需要用人，而傳統(tǒng)獵頭行業(yè)又很難滿足他們的需求，這便是我們的機會。”
“大公司不是我們的目標客戶，”王雨豪補充道，“把中小型企業(yè)服務(wù)好，就是我們最大的價值。”
服務(wù)創(chuàng)業(yè)如何賺錢?
創(chuàng)業(yè)者缺錢，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，還要從中賺到錢，這個看似不怎么可行的方法卻在另一群人眼中有了另一種解讀。
早在推出“人人獵頭”之前，王雨豪和他的團隊擁有一款更具人氣的產(chǎn)品，“名片碰碰”。這款積累達到六位數(shù)用戶量的產(chǎn)品卻沒有為他帶來多少收益，然而“人人獵頭”在上線推出一周的時間里就很快為公司賺到了第一筆傭金。
人員工資、房租、服務(wù)器租用、獵頭、法律咨詢，這些項目在“36氪”去年對創(chuàng)業(yè)者們“創(chuàng)業(yè)公司的錢大多花在了哪里?”的調(diào)查中排名靠前。“去年我們曾在一封小范圍的郵件中提到是否需要獵頭服務(wù)，結(jié)果收到了二三十家公司的申請需求。”這讓劉成城相信，服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司是個不錯的生意。
“目前我們的大多數(shù)服務(wù)還都是免費的。”劉成城不斷強調(diào)網(wǎng)站的服務(wù)功能，事實上正是這些免費的服務(wù)為“36氪”積累了不少用戶基礎(chǔ)。而在劉成城看來，今后“36氪+”的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺將更像是一個創(chuàng)業(yè)圈里的“攜程”，把供應(yīng)商的資源進行整合，打包議價提供給創(chuàng)業(yè)團隊，為后者提供方便，收取傭金。
“創(chuàng)業(yè)公司沒錢是因為他們有很多地方需要花錢。”劉成城認為，任何一家創(chuàng)業(yè)公司運營起來都有許多不可避免的花錢項目，幫助創(chuàng)業(yè)公司們在這些項目中省錢，這本身就是創(chuàng)業(yè)市場的一個空白。
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本文標題：創(chuàng)業(yè)服務(wù)：淘金熱衷的“擺渡生意”
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