這句忽悠話不知道讓多少創(chuàng)業(yè)者誤入歧途，很多創(chuàng)業(yè)者為了便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就拼湊所謂的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，這樣的團(tuán)隊(duì)絕大部分是很難產(chǎn)生預(yù)期的公司經(jīng)營(yíng)方面效果的，當(dāng)然也對(duì)融資沒有幫助�，F(xiàn)在VC基本都一窩蜂地看傳統(tǒng)行業(yè)的成熟項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)很多甚至是農(nóng)民企業(yè)家，沒什么學(xué)歷，不懂什么管理學(xué)，有的是一身的市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)、膽子和魄力。他們?cè)?年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有人會(huì)說(shuō)他們“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。甚至像Google、騰訊、百度、等成功企業(yè)，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，又有誰(shuí)說(shuō)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)很好，VC投資的時(shí)候，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎么看都不是“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。
所以，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”其實(shí)有點(diǎn)兒“事后諸葛亮”的意思，對(duì)一個(gè)成功的企業(yè)，說(shuō)不清它怎么成功的，就可以歸功于“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)�！绷硗�，從那些成功的企業(yè)里出來(lái)的人，在VC眼里，也可以作為好的團(tuán)隊(duì)的必要條件，可是這些所謂“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，除了拿VC的錢方面比較成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢?連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)呢?
VC說(shuō)“我們看重的是團(tuán)隊(duì)”，其實(shí)這不是一句完整的話。盡管他們也許確實(shí)是投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要以為VC不會(huì)炒掉你，也許VC是因?yàn)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)才決定投資，似乎沒有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運(yùn)作良好，我們是投資你們的團(tuán)隊(duì)，否則，我們會(huì)炒掉你，因?yàn)闆]有誰(shuí)是不可缺少的�！�
VC看項(xiàng)目就跟姑娘相親找對(duì)象一樣：VC說(shuō)看重的是團(tuán)隊(duì)，就像姑娘說(shuō)看重的是小伙兒的人品;VC說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就等于姑娘說(shuō)小伙子“人好”�？纱蠹叶贾�，只有沒錢、沒好工作、沒好家境、沒長(zhǎng)相、沒學(xué)歷……什么都沒有的人，才會(huì)被姑娘用“人好”來(lái)“夸獎(jiǎng)”的。因此，當(dāng)VC真的這么“夸”你的時(shí)候，你也就知道他其實(shí)是想說(shuō)什么了。
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的還包括：“我們不會(huì)干預(yù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的管理。”“我們?cè)u(píng)估項(xiàng)目主要看三點(diǎn)：第一是人、第二也是人、第三還是人。”“我相信你們的團(tuán)隊(duì)可以把公司帶到上市。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“你們這幫傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼!”
6、我們的基金投過(guò)xxx等很多成功的項(xiàng)目。
幾年前，VC在國(guó)內(nèi)還是新鮮事物的時(shí)候，拿著大把美元的外資VC是大爺，融資的企業(yè)得求爺爺告奶奶才能找到機(jī)會(huì)跟VC見上一面�，F(xiàn)在的世道反過(guò)來(lái)了，在國(guó)內(nèi)A股和創(chuàng)業(yè)板的催動(dòng)下，滿世界都是投資公司、VC基金、個(gè)人投資者。只要是好項(xiàng)目，就輪到項(xiàng)目方做大爺了，該投資人、VC做自我推介，說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者來(lái)接受他的投資、拿他的錢。
這個(gè)時(shí)候就是投資人之間的競(jìng)爭(zhēng)了，他們比拼的是什么呢?除了投資價(jià)格之外，主要就是所謂的“實(shí)力”和“業(yè)績(jī)”了。說(shuō)到實(shí)力，最重要的就是資金規(guī)模了，這個(gè)外資基金有優(yōu)勢(shì)。一般的外資VC基金動(dòng)輒3、5億美元，有些甚至超過(guò)10億美元。而本土的大部分人民幣VC基金，盤子只有3、5個(gè)億人民幣，超過(guò)10個(gè)億也不多。于是乎，VC在各種場(chǎng)合，鼓吹自己的時(shí)候，開口就會(huì)說(shuō)自己手下管理著幾只基金、合計(jì)有多大規(guī)模。可是這家VC管理的基金是面對(duì)全球投資、還是專注中國(guó)?真正可以投資在中國(guó)的比例有多少?單個(gè)項(xiàng)目能夠投資額度有多大?這些才是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的。
另外，VC的業(yè)績(jī)不是表現(xiàn)在管理多少錢、投了多少項(xiàng)目，而是成功了多少個(gè)，回報(bào)情況怎么樣。很多VC就靠著5年前、10年前的某個(gè)成功項(xiàng)目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個(gè)像樣的項(xiàng)目了;還有很多VC就靠著“傍大款”，跟著大牌VC屁股后面投，也能僥幸揀點(diǎn)漏;也有很多“成功”的VC，只做2、3輪投資，甚至只做pre-IPO投資，1、2年之內(nèi)沒有上市可能的項(xiàng)目根本不看。不要看VC吹噓自己的投資業(yè)績(jī)有多么成功，只需要問(wèn)他幾個(gè)小問(wèn)題：“您公司上一個(gè)成功的項(xiàng)目是幾年前上市的?是在第幾輪投資進(jìn)去的?投資后多久上市的?您本人有過(guò)成功的項(xiàng)目嗎?”
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的還包括：“我們有20家公司IPO了�！薄拔覀冋谀技粋�(gè)20億的人民幣基金。”“目前為止，我們還沒有投資失敗的案例。”通常情況下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“這么牛逼的VC，怎么聽起來(lái)不像我們自己啊!”
7、我們能夠給企業(yè)帶來(lái)很大的幫助。
VC的錢其實(shí)跟別人差不多，比如山西煤老板、江浙富二代，但VC自己絕對(duì)不會(huì)這么看，他們常常號(hào)稱他們的錢更有價(jià)值，除了錢之外，他們還會(huì)附上“增值服務(wù)”。
VC的商業(yè)模式里，最重要的一條就是“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，如果把雞蛋放在10個(gè)籃子里，即便打翻了9個(gè)籃子，打碎了9個(gè)雞蛋，只要有個(gè)1個(gè)雞蛋孵出小雞，他們就算成功了。實(shí)際上，絕大多數(shù)VC公司不會(huì)只把“雞蛋”(資金)放在10個(gè)“籃子”(被投資企業(yè))里的，通常甚至VC公司的一個(gè)合伙人都需要做“照顧”10多個(gè)左右的“籃子”——做企業(yè)的董事會(huì)成員。VC合伙人要是能夠?yàn)槊考移髽I(yè)每月花5到10個(gè)小時(shí)去了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)出謀劃策，就算是謝天謝地了。這些VC每天還要忙著見一大堆新項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)國(guó)外、省內(nèi)省外、飛來(lái)飛去的，能夠帶來(lái)的“增值服務(wù)”可能僅僅是為企業(yè)省了一點(diǎn)兒廣告費(fèi)而已。
當(dāng)然，也有少數(shù)真的能夠提供增值服務(wù)的VC，但數(shù)量少得可憐，應(yīng)該不超過(guò)十分之一。如果某個(gè)VC碰巧剛好了解企業(yè)所處的行業(yè)，或者認(rèn)識(shí)某個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人，也許還真的很給企業(yè)提供一點(diǎn)幫助。這些有價(jià)值的VC通常有過(guò)多年創(chuàng)業(yè)并成功的經(jīng)歷，但他們中的大部分遠(yuǎn)離企業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年，對(duì)市場(chǎng)的感覺已經(jīng)與實(shí)際脫節(jié)。絕大部分VC所謂的“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，真實(shí)情況是這樣的：你做新能源的，他也認(rèn)識(shí)一個(gè)煤老板;你做醫(yī)療器械的，他投資過(guò)保健品公司;你做B2C電子商務(wù)的，他看過(guò)十幾家垂直B2B網(wǎng)站。最可怕的是那種投行出身或VC公司成長(zhǎng)起來(lái)的VC合伙人，他們毫無(wú)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，卻可以拿被投資企業(yè)做試驗(yàn)田，給企業(yè)提供所謂“戰(zhàn)略規(guī)劃”方面的“增值服務(wù)”，常常會(huì)把企業(yè)整到溝里去。
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的還包括：“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)�！薄拔覀兡軌蚪o公司帶來(lái)戰(zhàn)略價(jià)值。”“我們跟紅杉、鼎暉這些VC也很熟，跟摩根、高盛這些投行的人很熟，以后的融資、上市我們很容易搞定�！蓖ǔＧ闆r下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“我們其實(shí)都是MBA出身，做過(guò)幾年投行券商，沒有經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)，什么行業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、營(yíng)銷、人力資源我們統(tǒng)統(tǒng)不懂!趕緊上市撈一筆就好了�！�
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