IPO窗口關閉，資本市場冷卻，早期投資火熱后又開始趨于謹慎，這一大環境下，創業者究竟應該如何去拿融資？
投資從火熱到節奏放慢
“去年1月，紅杉剛投完趕集網后，基本上所有投行都到我們公司，給的估值有20億美金，一點不夸張。當時我們不著急，能值20億，就很開心。但等到了去年八九月份，來談的投行就少很多了。到了今年，一家投行也沒有到我們公司來了。”
資本市場有多冷，很多人對這一大勢的認識，或許還只是停留在紙面上。在9月4日的中國移動互聯網投資大會上，匆忙趕到會場的楊浩涌，拋出的上述“殘酷”言論，瞬間讓參會的創業者倒吸一口氣。
與2011年的上市熱潮相比，今年僅有唯品會成功IPO，但在二級市場表現并不好，而包括迅雷、盛大文學等提交IPO申請的互聯網公司都折戟而歸。對中國公司的上市窗口何時能夠打開？即便是樂觀的投資人也預測至少要一年。上市窗口已然關閉，致使中后期投資瞬間冷卻下來，越來越多的投資機構轉向中早期投資，而移動互聯網成為最為關注的領域。
清科數據顯示，2012年上半年，中國移動互聯網產業披露的投資事件達30起，其中，披露投資金額的投資案例數為17起，披露投資金額總額約為3.78億美金。但深創投投資網信聯動1.59億美金，以及廣東文化產業投資管理公司投資閃購1.58億美金，這二起投資就占去了絕對大頭。“大部分移動互聯網公司都沒超過B輪。”清科集團董事長倪正東表示。在清科統計的已披露金額的17起投資案例中，刨除閃購和網信聯動，僅有三家的融資金額在1000萬美金以上。7家的金額在100萬美金以下。
因而，投資機構對移動互聯網的熱情依舊高。“但電子商務目前的估值只有去年的一半，這還算好的。”倪正東表示。因而，推及移動互聯網，即便是中早期，大部分創業公司的融資規模都不如去年，而估值也在被壓低。
幾家知名投資機構的投資經理和我交流時，表示下半年將少看些項目，花更多精力去做既投項目的投后管理，下半年對投項目將更加謹慎，節奏將放慢。清科創投董事總經理葉濱透露下半年清科上半年投了10個項目，下半年投項目數量將少于上半年。“美國LP更謹慎，也會影響到VC的投資策略。”
有錢趕緊拿 不要談的過高
在這些背景下，那些沒融到資的，和準備融下一輪的移動互聯網創業者，究竟應該如何去拿錢呢？聽一聽來自投資圈、創業大佬的建議，他們基本都認為當下創業者應該有錢趕緊拿，不要花過多時間去談，不要談的過高，不要因為拿錢少而悲觀。
“如果有人給你錢，你就趕快接著。“人人公司CEO陳一舟表示，“不要花太多時間去談價格，導致你耽誤一些工作，甚至錯過發展機會。如果花半年時間去融資，基本就離死不遠了。”
倪正東則給出另外一個建議。雖然現在要準備糧草，但“建議融資時，不要談的太高，避免B輪難融。“他以電商舉例，那些拿到高額融資的企業，反而把錢都燒給了分眾傳媒們和明星代言，結果遇上今年資本遇冷，估值都紛紛降下來了。
紅杉中國基金合伙人周逵的看法是，看到不少拿錢少反而做起來了的創業者。“未必是說錢少好辦事，而是說拿錢少的創業者，對目標更清晰，更堅定。心境更成熟，這也是比較有耐力的創業者。”
樂博資本的合伙人楊寧則給出了二個勸告：一、創業者要寵辱不驚，不要在乎投資人怎么看你，不要有小紅花心理。二、千萬不要焦慮。他認為投資人砸錢其實也捧殺了不少項目。
而IDG資本合伙人張震也給出了忠告。“在融資時，創業者不要過度包裝。”而對于投資者，他建議“如果項目財務指標不到，也不要拔苗助長。”
倪正東認為資本冷卻其實對創業者而言也是練內功的好時機。周逵也認為資本悲觀期也是做產品的好時機。
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