上周，第六屆亞洲青年動漫大賽公布的數據顯示，中國動漫產值從2005年不足100億元，已增加到2011年的621.72億元，年均增長率超過40%，已成為世界動漫生產大國。重慶市經信委的數據則顯示，2010年，全市動漫企業已達48家，從業人數近萬，動漫產量占全國的比重已達到10%。而按照業內人士估計，加上很多沒有認證的小公司和動漫工作室，目前重慶從事動漫產業的小微企業已接近千家。
盡管重慶動漫產業發展較快，但不少小微企業仍面臨資金困局，而風投成為他們最大的融資渠道。那么重慶的動漫企業如何吸引風投?本期風投秀場請到了重慶華犇創業投資管理有限公司投資副總戴偉國、重慶天使科技創業投資有限公司趙春林兩位風投基金的管理人，分別針對我市動漫行業里三家小微企業的融資途徑進行分析和支招。
案例
擁有原創動漫 應該如何吸引風投?
來自外太空的邪惡力量要毀滅地球，中國的一群小朋友和一個名為緹可的外星小朋友聯合阻擊，經過重重磨難，最終打敗敵人……這款由重慶“夢庫動漫”原創設計的3D動畫片，即將在10余家省市少兒頻道上映。去年12月，借助小微企業扶持政策，王寧注冊成立小微企業“夢庫動漫”，獲得了產業導向的最高財政補貼4萬元，用這筆錢購買了提升產品質量的關鍵設備。短短半年多時間，公司在今年一季度實現營業收入9萬元。“公司原創作品很有優勢，也具備創造力和技術，由于資金問題面臨版權‘窘相’。”王寧說，原創動漫產品開發周期漫長，對于動輒幾百萬到上千萬元的制作成本，公司要想僅靠自己啟動原創項目根本不可能，因此只能與資金雄厚的企業合作，但這也導致公司僅能享有作品小部分版權收益和制作署名權。“這不僅降低了公司盈利，也挫傷了員工的激情。”王寧也曾考慮過通過風投等渠道來融資，但對如何申請操作卻不甚了解。
華犇創投戴偉國：目前國內的動漫企業主要依靠授權播放以及賣廣告兩種途徑獲得收益，而在西方和日本，包括游戲、玩具、文具等同邊產品的授權則是更為重要的收入來源。因此，建議這類企業在發展的過程中就要有開發“周邊產品”的意識，這樣才能更好地幫助企業成長。在尋找風投方面，目前公司雖然已擁有了自己的原創產品，但是尚未帶來盈利，因此公司在接觸風投時應該準確提供兩方面的資料及數據，以供風投判斷：一是公司的主要盈利模式是哪一種;二是公司哪些產品已經簽訂了的合同，或者準備簽訂的合同有哪些，分別能帶來多大的收益。
案例
有技術和產品 卻和風投“談不攏”
位于江北觀音橋附近的“海龍動漫”是一家將動漫游藝設計和游藝軟件開發相結合的科技公司。目前，公司不僅設計可滾動播放廣告、含有50多款觸摸型游戲的動漫游藝終端機，還計劃在彭水籌備千萬元級的“海龍動漫產業園”，龐大的資金缺口讓公司項目停滯不前，公司生存也面臨“大考”。該公司總經理彭亮稱，從今年4月至今，他就多方尋求貸款，但銀行的答復幾乎“澆滅”了他的融資希望。“前段時間，東南亞、美國一些風投機構也曾與我接洽過，但最終合作方式、價格談不攏，沒有結成‘姻緣’。”彭亮稱，風投機構投入大筆資金是追逐利潤的，若獲取資金的代價是在產品技術、公司經營上都要聽人“使喚”，則得不償失。
華犇創投戴偉國：終端機目前的市場競爭較大，而且其前期的投入相對于一般的動漫企業而言也要多得多。一般情況下，這類企業有兩種盈利模式，一是以售賣終端機本身獲得收益;二是通過終端機的廣告投放以及后期的增值服務取得收益。目前來看，第二種盈利模式更為普遍，但這就要求企業有充足的資金作為支持，否則企業很可能在取得盈利前就因“斷糧”而夭折了。因此，建議小微企業以研發為主，以研發成果尋求與生產方或投資方的合作，而不應盲目地進行生產投放。這類企業與風投談不攏，主要有兩方面的原因：一是企業對于產品過于自信，往往會忽視或低估市場風險，而風投又過分地看重產品成功的幾率以及帶來的收益;二是初創型的企業風險較大，在尋找風投時沒有找準方向。一般情況下，只有天使基金會關注初創型企業，而如果企業尋找的是VC或PE，那么也很難引進對方的關注。
案例
代工謀轉型 如何才能找到出路?
曾以承接意大利、法國、德國等國際動畫加工片為主的小微企業“云視動畫”，近三個月也開始謀劃商談公司的升級轉型。該公司總經理薛梅說，受海外經濟影響，一些動漫業發達的國家外包業務“縮水”，以前每年2000~3000分鐘的業務訂單如今可能減少一半以上。加之回款也不那么順利，公司希望能轉向到利潤相對較高的原創設計、動漫衍生產品上。“一味跟著市場走，想賺錢糊口不難，但要在競爭激烈的動漫行業中做品牌并不容易。”薛梅說，打造一部原創電影片需花費的資金至少需3000萬元，僅每月人工成本就是10多萬元。“風投多以絕對資金控股掌握話語權，創意類企業往往難以施展，這是公司不太希望看到的局面。”因此，薛梅目前正考慮需找技術、經營理念都合拍的合作伙伴，搭建三人團隊，三人均不以資金控股，平分股權。
天使投資趙春林：缺錢但是又不想控制權旁落的企業，可以尋找天使基金進行投資。市科委旗下的重慶天使科技創業投資有限公司，將在今年內完成對30家科技型小微企業的投資，投資的總額為1.2億元左右。作為政府出資的天使投資機構，該公司主要以幫助科技型小企業成長為主。對于初創型的動漫企業，要想贏得天使基金的投資則必須具備三方面的條件：首先是產品要擁有足夠大的市場;其次，在技術方面有獨特的優勢;第三，團隊有做大做強的信心和決心。
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本文標題：動漫尋緣風投：有技術和產品卻和風投談不攏
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