Facebook斥資10億美元收購Instagram的消息是一劑強心針，刺激著硅谷大小風投和創業公司們。Instagram為代表的移動互聯網社交創業公司成為了硅谷的最新熱潮，長期生活在媒體聚光燈下，即便這些公司目前鮮有盈利，卻并不妨礙風投的投資熱潮。
但在另一個市場，同樣表現出眾的創業公司卻沒有得到太多關注。他們已經建立起清晰的業務模式，獲得了穩定的營收和用戶規模，但相對于社交類創業公司而言，這些公司的估值似乎卻受到了低估。Box、Slideshare等云端服務公司就是此類公司的代表。
在500 Startups創始人戴維·麥庫(Dave McClure)看來：前一類專注消費市場的創業公司很“性感”(Sexy)，一轉身一投足都吸引著諸多普通用戶和投資人，而后一類定位中小企業市場的創業公司則屬于“不性感”(Unsexy)，穩重能干卻沒有得到足夠重視；而這就是他組織Unsexy創業論壇的初衷。
看看他邀請的公司名單：云儲存服務商Box、云應用服務商Twilio、云文件服務商SlideShare、商務社交公司Yammer、郵件營銷服務商MailChimp等等。麥庫覺得，在Facebook上市表現低迷，美國經濟并不景氣的當下，這些不燒錢很實在的科技創業公司更應該得到重視。
“不性感創業論壇”就這么應運而生了，為了突出這些公司在掙錢的特征，場地內的會議桌上撒滿了仿制的美元紙幣和金幣巧克力。而一向愛搞怪的麥庫則戴上了有美元“$”標志的眼鏡，并罕見地用粗口來做開場白，“掙錢的創業公司是值得尊敬的，我們需要他媽的掙錢(Make Fucking Money)！”
對科技創業公司來說，掙錢是光榮的，這個理念貫穿著這場論壇。活動開始之初，麥庫就詢問與會的創業者們，“在坐的各位，誰的公司實現盈利就請站起來”。起身的10來位創業者得到了全場的熱烈掌聲。麥庫甚至還拿近期飽受詬病的微軟CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)開涮：鮑爾默顯然屬于不性感類型，但微軟在他業績成績單一直都不錯。
企業市場與消費市場的對比很強烈。 Box創始人兼CEO亞倫·勒維(Aaron Levie)發言之前先問現場聽眾，“用過Dropbox服務的請舉手”，幾乎九成以上的人都舉起了手；他隨后繼續問，“用過Box服務的也請舉手下”，舉手者少了大半。頂著一頭卷發的他顯然有些尷尬，“看吧，消費市場的就是容易出名”。
創辦7年時間的Box已經擁有12萬企業用戶，估值達到12億美元，預計明年上市時市值可能會達到20多億美元。他們和Dropbox都是云存儲服務的市場先行者，如今又都面臨著谷歌和微軟云服務的強大競爭。勒維對谷歌微軟兩大競爭對手似乎并不是太介意：“我們應該關注自己的產品而不是競爭對手，做好自己用戶體驗就不會害怕競爭”。
SlideShare CEO拉希米·辛哈(Rashimi Sinha)也持有同樣看法，Linkedin剛剛斥資1.2億美元收購了擁有近3000萬獨立訪問用戶的SlideShare。辛哈情緒淡定地向全場分享了自己的成功經驗：“不要被噪音干擾，不要太在意競爭者，專注用戶體驗；不要把雞蛋放在一個籃子里，要多樣化，并打造自己的平臺。”
雖然這些創業公司立足于中小企業市場，但他們卻認為自己同樣是服務于人。Twilio CEO 杰夫·勞森(Jeff Lawson)對新浪科技表示：“我們的用戶不是企業(Enterprise)，而是人(People)；產品要做到簡潔易用，定價要公開透明，讓用戶覺得自己的錢花的很值。”
在他看來，IT市場將日趨消費化(Consumerization)，中小企業市場的科技公司也同樣需要做好用戶體驗細節，因為企業用戶也是由一個個個人用戶所組成的。
談到消費市場與企業市場創業公司的盈利模式差別，硅谷知名風投機構紅點投資(Redpoint Venture)的阿迪爾·賽義德(Adil Syed)發表了自己的看法： 企業市場的創業公司更容易獲得營收，實現穩定增長；但消費市場相對而言潛力更大，只是需要時間去摸索盈利模式。
他對新浪科技表示：“我們投資更多的是看創業者的素質以及未來發展的前景，是否掙錢是否有盈利模式固然很重要，但不是決定性因素。當然，Facebook上市(股價持續下跌)可能會對投資帶來一定影響，但這種風險也在(風投機構)的掌控之中。”
事實上，這些創業者對于“不性感”的分類也很不服氣。美國優惠券營銷公司Coupons.com創始人斯蒂芬·鮑爾(Steven Boal)就很不服氣的說：“美國十分之一的優惠券營銷都與我們有關，誰說我們不性感)？”
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本文標題：企業市場創業不性感？掙錢才是硬道理
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