我在這個(gè)圈子已經(jīng)4年了，如果說(shuō)找垂直B2C代表的話，樂(lè)淘是曾經(jīng)排名很靠前的公司。但是不賺錢、甚至永遠(yuǎn)不賺錢這條路肯定是錯(cuò)的對(duì)不對(duì)?那我就擇第二條路。
我剛才說(shuō)了網(wǎng)購(gòu)既然是個(gè)趨勢(shì)，就有在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上培育品牌的機(jī)會(huì)。我只能有這條路，不光是我，其他垂直B2C也只有這一條路可走，沒(méi)有第二條可走。繼續(xù)做垂直B2C就必死無(wú)疑，就是賠著自己的錢，替耐克、阿迪搬箱子。
做品牌需要把心態(tài)放長(zhǎng)遠(yuǎn)??其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌跟傳統(tǒng)品牌是一樣的，如果我去在東方廣場(chǎng)開(kāi)店，大家就會(huì)認(rèn)為我是傳統(tǒng)品牌。事實(shí)上我現(xiàn)在已經(jīng)接到不下300個(gè)郵件，做傳統(tǒng)鞋類線下店的人要做我們代理商。
但我們不打算進(jìn)軍線下，因?yàn)槲也欢??首先我的團(tuán)隊(duì)都是做互聯(lián)網(wǎng)出身，沒(méi)有做線下零售店面管理的經(jīng)驗(yàn)，那個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更復(fù)雜，所以我不會(huì)想去做這個(gè)事情。但我在互聯(lián)網(wǎng)上賣，就只能是互聯(lián)網(wǎng)品牌嗎?不是。因?yàn)檫@個(gè)取決于我哪天進(jìn)線下，如果哪天我有一個(gè)全面的團(tuán)隊(duì)，而且代理商的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，我當(dāng)然就去做了。
做品牌非常非常難，一定把心態(tài)看長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先需要具備一個(gè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，就是它能賺錢。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的購(gòu)買客單價(jià)的問(wèn)題，在一定的規(guī)模下，我的自主品牌算下來(lái)也只有2%-3%凈利潤(rùn)。但是相比垂直B2C、永遠(yuǎn)是個(gè)負(fù)數(shù)要強(qiáng)得多。
我們轉(zhuǎn)型并不存在被迫與不被迫的問(wèn)題，這是水到渠成的一個(gè)事。就好像你滑雪一樣，滑雪道很好滑，你嘩一下滑下來(lái)了，滑野雪呢?自己得找路吧，你前面有個(gè)大石頭，你要出去就撞死，你是不是得被迫轉(zhuǎn)彎，那被迫轉(zhuǎn)彎是錯(cuò)的嗎?不轉(zhuǎn)彎的才出現(xiàn)麻煩呢。
我們的投資人也都是支持我的，年初我做了一筆3000萬(wàn)美元的融資，那天我們一個(gè)董事說(shuō)，垂直B2C網(wǎng)站CEO的資金存儲(chǔ)量排行榜，畢勝你肯定能排前三。這筆資金起碼讓我未來(lái)12個(gè)月到24個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題。而轉(zhuǎn)型以后成績(jī)也不錯(cuò)，這5個(gè)品牌6月25號(hào)上線到現(xiàn)在不到一個(gè)半月，就有五百萬(wàn)的收入。
我的心態(tài)一直很好，我照樣在微博上胡說(shuō)八道。到這個(gè)年齡了，心態(tài)是一個(gè)決定你能不能做成一件事情的根基。如果你天天怨天尤人，以淚洗面那完了，你的團(tuán)隊(duì)怎么看你?我們前兩天在懷拓展，我跟我們CTO還跳脫衣舞呢，他扮演鋼管。為什么不呢?本來(lái)創(chuàng)業(yè)不論做什么事情都很難。
我跟你這么說(shuō)，除了我剛才說(shuō)的兩三個(gè)大電商平臺(tái)，其他垂直B2C的員工會(huì)怎么想?大家會(huì)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難很悲觀吧。我的員工不這么想，我的員工很開(kāi)心，因?yàn)闃?lè)淘找到路了，就應(yīng)該開(kāi)心。對(duì)嗎?這樣還是兩種心態(tài)，一種是轉(zhuǎn)型找條路，一種是還沒(méi)找著呢，你覺(jué)得哪個(gè)會(huì)更好一點(diǎn)?
關(guān)于好樂(lè)買的現(xiàn)狀我不評(píng)論了，因?yàn)槲覀儍杉业年P(guān)系以前太微妙，但現(xiàn)在我可以把他當(dāng)作合作伙伴。他要愿意賣我的鞋，我愿意授權(quán)給他。
保持市場(chǎng)成本占比在20%左右
現(xiàn)在樂(lè)淘5個(gè)品自主牌我還沒(méi)有分出優(yōu)劣，這就是我的策略。推一個(gè)品牌容易出現(xiàn)問(wèn)題，我就推五個(gè)，然后先均衡資源半年，然后看自然表現(xiàn)，然后優(yōu)勝劣汰。同時(shí)我還會(huì)上新的品牌，通過(guò)這樣的優(yōu)勝劣汰，手里一直保四五個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)。
說(shuō)起心情問(wèn)題，現(xiàn)在定價(jià)權(quán)在我手里，心情能不好嗎?還有我的娛樂(lè)圈資源，定位職場(chǎng)女鞋的品牌恰恰，我們需要請(qǐng)明星做代言，那種美麗又干練的形象是誰(shuí)?只有一個(gè)人就是徐靜蕾，恰巧她是我哥們。
現(xiàn)在樂(lè)淘運(yùn)營(yíng)的工作都是團(tuán)隊(duì)在做，我主要是把握方向和節(jié)奏，太快或太慢我來(lái)調(diào)整。如何判斷太快或者太慢?我看數(shù)據(jù)。我們有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持部門來(lái)做整個(gè)數(shù)據(jù)分析。每隔一小時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)發(fā)郵件，把相關(guān)的數(shù)據(jù)告訴我，我來(lái)看變化。
判斷過(guò)快還是過(guò)慢的數(shù)據(jù)是就是市場(chǎng)成本占比。一個(gè)品牌公司市場(chǎng)成本占比在20%左右，這是我看到很多品牌成長(zhǎng)過(guò)程的通用數(shù)字，如果你高于這個(gè)數(shù)字就是過(guò)快，供應(yīng)鏈跟不上，低于這個(gè)數(shù)字是過(guò)慢，不利于品牌的發(fā)展。
我從來(lái)不參加任何電商聚會(huì)，我要工作，工作完照顧孩子，照顧完孩子我要鍛煉身體，還有其他投資、娛樂(lè)圈的事情要做。能夠讓我安心睡覺(jué)的，不是誰(shuí)支持我，而是我的員工能夠有未來(lái)。外邊即使再多人支持我，公司死了有什么用?外邊不支持我，我的員工們有未來(lái)，我就會(huì)很開(kāi)心。
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本文標(biāo)題：樂(lè)淘創(chuàng)業(yè)4年2次轉(zhuǎn)型 畢勝：要么死要么破局
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