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想獲得天使投資?先積累1000萬用戶吧

作者: 來源:未知 2012-08-06 14:03:19 閱讀 我要評論 直達商品

天使投資人不是天使,只是一群很精明的商人

天使投資人不是天使,只是一群很精明的商人

  作為一名創(chuàng)業(yè)者,如果想獲得天使投資人的青睞,需要積累多少用戶?

  答案是:1000萬。

  請注意,這里說的是“消費類創(chuàng)業(yè)公司”,也就是那些靠廣告或是別的什么東西賺錢的創(chuàng)業(yè)公司,如Instagram和Pinterest等。充當交易平臺的創(chuàng)業(yè)公司,如電商網(wǎng)站等,即便用戶少仍然可以生存,因此能不斷獲得融資。對于后者而言,營收是一個更重要的指標。

  美國天使投資人克里斯·迪克森(Chris Dixon)認為,過去幾年創(chuàng)業(yè)者和投資者始終對消費類創(chuàng)業(yè)公司情有獨鐘,但種種跡象表明,這種熱潮即將結(jié)束。如今一家消費類創(chuàng)業(yè)公司若想在A輪融資中獲得成功,則用戶數(shù)量必須達到1000萬。

  消費類市場競爭激烈,投資者已經(jīng)資助了大批創(chuàng)業(yè)公司,而深受用戶歡迎的產(chǎn)品數(shù)量卻極其有限。此外,像Instagram這樣的企業(yè)用事實證明,好的創(chuàng)業(yè)公司可以獲得急速發(fā)展,他們也給市場新來者抬高了入門的門檻。

  過去兩年間創(chuàng)立并獲得融資的消費類互聯(lián)網(wǎng)或移動創(chuàng)業(yè)公司達到數(shù)千家,而積極參與消費類創(chuàng)業(yè)公司A輪融資的風投機構(gòu)卻只有數(shù)十家,且每年只做幾單交易。此外,F(xiàn)acebook當前市值僅為IPO(首次公開招股)以前投資者預期的一半左右,像Instagram, Pinterest等一些熱門消費類創(chuàng)業(yè)公司的用戶已達到數(shù)千萬,同時目前市面上有成千上萬的互聯(lián)網(wǎng)服務或應用可供選擇,而消費者的時間和精力卻有限。

  由此造成的后果是,對于那些非交易類型的消費類創(chuàng)業(yè)公司,他們的用戶數(shù)必須達到1000萬才能獲得A輪融資,而不是以前的100萬;對于交易類型的消費類創(chuàng)業(yè)公司,如電子商務網(wǎng)站,獲得A輪融資的門檻對用戶數(shù)的要求低得多,因為營收是一個更為重要的衡量標準,因此許多消費類創(chuàng)業(yè)公司紛紛轉(zhuǎn)向交易模式。

  此外,越來越多的消費類創(chuàng)業(yè)公司采用過橋融資(bridge financings,即從原有投資者那里融資,而條件往往與上一輪融資一樣)的方法來獲得資金,而不是去追求A輪融資。風投機構(gòu)正將對創(chuàng)業(yè)公司投資的關注點漸漸轉(zhuǎn)向B2B領域。同時,對消費領域人才的爭奪將日趨激烈。

  迪克森向創(chuàng)業(yè)者們提出了以下建議:

  1、如果你考慮創(chuàng)建一家消費類創(chuàng)業(yè)公司,一定要清楚你將進入的是一個過去十年間競爭最激烈的科技行業(yè)。如果有風投公司確實向你提供投資,那就快快接受吧。

  2、如果你能獲得更多融資,那么一定要抓住機會。

  3、對于業(yè)務模式非交易類型的消費類創(chuàng)業(yè)公司,一定要做好估值偏低的準備。

 


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